我在1993年發明了一個易拉鋁蓋的專利，並於1994年約上3個人辦了個瓶蓋廠，1995年改名為山東雙鑫制蓋有限公司，我是法人代表兼總經理。三四年間這個專利曾創造出5000多萬元的產值，利稅1200多萬元。後來我們廠發展多種經營，並將公司分出多家廠，由個人經營。20ˍ04年，我在發明20多項專利的基礎上，重點開發了易拉防爆啤酒瓶蓋，共申報了8項專利。在山東工廠先後上過兩條生產線，均因為技術不成熟而不成功。在此情況下，我於2006年將山東的公司註銷，帶著專利和部分技術人員在杭州市兩年多，在溫州市一年，先後請了浙江省、江西省和湖南省的師傅，與我們山東來的師傅一起，經過三年的努力，我們首先製作易拉防爆啤酒瓶蓋的高精密14工位模具，拉環料和蓋料同時進入14個工位，每沖一次就有一個高質量的易拉防爆啤酒瓶蓋產出。與此同時，我們還與國內最著名的沖壓設備廠家合作，由我們出圖紙，由他們生產出了高檔的自動化沖蓋機，填補了一項國內設備空白。目前，我們已經具備了生產易拉防爆啤酒瓶蓋和設備整個生產線的能力。

易拉啤酒蓋項目的特點：

1、自動化程度高，其中沖蓋、塗印實行全自動化，只需控制電源即可。

2、注墊除檢查質量外，也是自動化運轉。

3、分條機只需掛上馬口鐵帶料即可自行分條。

4、高精密沖蓋模具有14個工位，每分鐘沖壓100次左右，每沖一次就有一個易拉啤酒蓋完成，其工作效率、自動化程度、產品質量都是非常驚人的。

5、有國家專利保護，可放心生產和佔領市場。

6、我們有一批高技術員工，可隨時提供技術保障。

易拉啤酒蓋銷售為什麼很火：

該冠形易開防爆啤酒瓶蓋是在執行GB/T13521-1992 冠形瓶蓋國家標準基礎上，依據Q/LYXT004-2003企業標準生產，該產品經中國包裝行業產品質量監督檢驗中心檢驗，應檢的13項指標全部合格，並認定該專用蓋完全符合採用GB4544-1996啤酒瓶國家標準生產的“B”形瓶用蓋。

易拉防爆啤酒瓶蓋，是採用拉環拉開和撕裂線限壓的方法來實現其目地的。拉環拉開主要是免除配用開瓶器的麻煩，方便了廣大的消費者；其安全壓力值是預先設定的，當啤酒瓶內壓力逐漸升高，達到易拉防爆瓶蓋所預先設定的安全壓力值時，安全防爆瓶蓋就會迅速打開，從而使啤酒瓶爆炸不會發生。我們在組織技術人員進行科研攻關，設計開發出易拉防爆瓶啤酒蓋，在申報國家專利取得知識產權保護的同時，建起了易拉防爆啤酒蓋試制車間，並開始了廣泛的市場調研和產品開發工作。在此基礎上，綜合眾多啤酒廠家和專業技術人員的意見、建議，改進了產品製造工藝，逐步形成機械化、自動化生產工藝流程。

其產品一上市為什麼就很火呢？我們研究有以下原因：

（1）易拉易開。該產品因蓋頂面附設拉環，用手很容易拉開瓶蓋，使消費者不但開瓶容易，還因其新穎感覺得到一種美的享受。

（2）使用方便。該產品外觀形狀、尺寸與原使用的馬口鐵啤酒蓋相同，因此，使用該產品啤酒灌裝設備無需改動，不會給用蓋酒廠增添麻煩。

（3）安全防爆。該冠形易開防爆啤酒瓶蓋採用自動化精密設備製作而成，使用它就是給啤酒瓶增添了安全防爆裝置，從而徹底解除啤酒瓶因內壓超標爆瓶的危險。

（4）專利保護。該產品已獲得多項國家專利授權，生產者和使用者均受到國家知識產權的保護，可有效防範假冒偽劣。

（5）多產品使用。不但用於啤酒包裝，亦可用於白酒、飲料和調味品的包裝。

易拉防爆啤酒蓋及其設備銷售前景分析：

根據我們調查統計，在2000年，我國已成為世界上啤酒生產和消費的第一大國，全國啤酒生產企業達到600多家。2008年我國啤酒年產量達到3600萬噸，這其中瓶裝啤酒占90％以上，每噸啤酒裝1440瓶。然而，啤酒瓶難開啟和啤酒瓶易爆炸傷人一直困擾著啤酒生產企業的經營者與廣大的消費者。因此，在未來五--10年內，全國將有至少近500億個易拉防爆安全瓶蓋的產品需求。

以山東省為例，全省年產瓶裝啤酒360萬噸，僅僅山東有百分之五十的啤酒廠採用易拉防爆啤酒瓶蓋，就可建設一家年產值2億多元，年實現利稅2千多萬元，並可安置近400人就業的易拉防爆瓶啤酒蓋廠。該易拉防爆瓶啤酒蓋企業亦是一家無廢水、廢氣污染的環保型工廠。目前國內已有廣東、北京、浙江、青島等數家啤酒廠對該易拉防爆瓶啤酒蓋感興趣並有定貨意向；有多個國家的客戶聯繫採購。由此可以看出，該項目不但在全國各地籌建新廠前景喜人，現有生產啤酒瓶蓋的企業改產易拉防爆啤酒瓶蓋或增上該項目更容易也更為有利可圖。因此，該易拉防爆啤酒瓶蓋項目發展前景非常廣闊。接產該產品的企業如能在生產管理、財務管理全面加強的前提下，以營銷管理為龍頭，高效整合公司資源，確保市場運作低成本、高效率。這樣，不僅會給公司帶來可觀收益，同時也會為社會創造巨大效益。

我們的主要客戶是各大啤酒生產企業和外貿出口公司，針對這些客戶的需求進行產品調研或開發，使易拉防爆啤酒瓶蓋及製造設備最大限度的滿足啤酒生產企業以及瓶啤消費者的安全、方便地使用，減少或避免由爆瓶而帶來的身體或經濟損失，使之，進一步開拓市場需求，使之進入良性發展的快車道。

目前，我們的主要產品都是擁有自主知識產權的專利產品，具有較大的市場佔有率。而易拉防爆啤酒瓶蓋，正處在市場的開創階段，同時也因為瓶蓋易拉和解決啤酒瓶不斷出現爆炸傷人問題而呈現巨大的市場空間。如果能爭取到國家有關部門的支持得到強制性推廣，並努力提高產品質量，將產生極佳的經濟效益和社會效益，其市場競爭力將不可阻擋。

我們開發的易拉防爆啤酒瓶蓋是對現有啤酒、飲料包裝的一次革新，相對單一的馬口鐵皇冠蓋具有較強的競爭優勢。經多方檢索，國內外均無完全相同的產品。

估計開拓市場遇到的阻力，主要是習慣於老產品供貨。因此，應積極宣傳該產品的易拉和防爆瓶功能，以其新穎、實用為突破口，讓啤酒廠家容易接受。例如：可以向啤酒生產廠家承諾：採用我們開發的最新專利產品----易拉防爆瓶啤酒瓶蓋後，不但消除了啤酒因內壓超標而爆瓶的危險，還能在發生爆瓶意外時便於分析爆瓶原因，使生產廠家避免無辜受牽連。如因我們開發的專利產品質量缺陷而使啤酒瓶自爆（個別因啤酒瓶質量不合格或外力造成除外）我們承擔責任。

該產品目前還處在少量生產階段，已有多家國內外企業對此產生濃厚興趣，要求大量進貨，分析國內外的市場，市場銷售策略如下：

1、 大力發展國際市場，擴大產品知名度，使之利潤的最大化。

（1）目前已向國內及其俄羅斯及中亞等國家的客戶供貨，國內多家外貿企業要求代銷我們的產品，因此，按計劃投產，仍會出現供不應求的現象。

（2）出口產品的價格一般在9分-10分人民幣/個，每隻利潤在2—3分人民幣左右，以每台設備產蓋計算，利潤還是相當可觀的。

2、 適時發展國內中高端啤酒市場，在市場前景好的基礎上，迅速佔領市場。

目前已與幾家大型啤酒生產廠取得聯繫，願意在其高端產品上使用我們的瓶蓋。

因價格、產量問題，還需進一步與使用廠家商定，初步判斷，價格在9分-10分人民幣/個。如果我們能大批量生產，既能滿足工廠的需求，還能有降低生產成本的空間，取得良好的收益和市場佔有率。

3、 易拉防爆啤酒瓶蓋設備的銷售

現有客戶正在落實中，，我們對國外報價每條完整的生產線360萬元，國內報價300萬元。

投資與產出計劃：

企業的業務性質是專業生產易拉防爆啤酒瓶蓋及相關設備，集科研開發、模具製造、加工生產和銷售為一條龍的製造性企業。

目前不但易拉防爆啤酒蓋開始銷售，國內外要生產線的客戶也正在商定中。既有要蓋的客戶，也有要設備的廠家。我們急需的是擴大生產能力，盡快使產品和設備走向廣闊的國內外市場！因此，我們急需資金來運作這個項目，我們計劃按每兩個月一條生產線出廠，需資金250萬元，按半年計算，約需投入750萬元，按每半年內有一家生產線全部回收資金，將有500萬元的資金缺口。因此，我們請求融資500萬元人民幣。

我們對設備是按每條線上報100萬元要價，最後商定價的利潤保證有50萬元，這樣每年6條線就有300萬元的利潤回報，再降低一半的利潤也有150萬元。

同時，我們可利用已上的一台設備產出易拉防爆啤酒蓋銷售，每小時產蓋5000個，每天按20小時計算，可產蓋10萬個，每個按2分錢的利潤，每天就是2000元，每年300天計60萬元，實際年純收入50萬元是有根本保證的。

市場不確定性：

國內其他廠家可能生產類似產品或替代品，這是市場經濟的一般規律，不可避免。任何一種自主經營的產品都存在著這種市場競爭的風險。企業成立技術開發隊伍和市場開發隊伍，就是要研究競爭對手的動向、產品和自己的情況，不斷開發出新功能、新技術、高性能價格比的產品，通過完善、有效、高信譽的市場經營，以保持引導、領導市場的健康有序發展，並保持領先的市場佔有率、市場覆蓋率水平。

從目前調查的信息情況看，國外的還沒有類似產品。企業還要繼續注視國外市場的動向，制定必要的預防性競爭對策。

企業的產品具有完全的知識產權，在以後的產品開發經營中，要把知識產權及其保護作為一個重要工作來抓，利用法律手段來保護企業利益，也是降低市場風險的有效手段之一。

總之，在採取有效的措施後，由於市場競爭給企業帶來的風險會降低到一個比較低的水平，在制定企業的發展規劃過程中給予充分的考慮，就不會對企業的發展造成很大的影響。

對企業這是任何一個項目和企業所不可避免的風險。

生產不確定性：

產品的生產使用的設備、儀器等屬於常規設備，只要按照工藝管理規定操作使用，不會影響正常生產。同時在生產過程中，沒有環境污染及不安全因素，因此基本不存在生產方面的風險。

成本控制風險：

成本預算中，材料成本基本上是按照現在開發的材料成本進行確定的，是一種比較保守的預算。材料成本佔了總成本的50%，銷售成本占10%，工資及職工各種法定保險10%。隨著產品的增加，批量採購的材料成本還有5-10%左右的下降空間。

要降低產品成本，減少成本增加帶來的經營風險，應從設計改進，批量定點採購、減少外加工量和強化質量控制等方面入手，不斷降低原材料成本。其次是在保證一定銷售費用、市場開拓力度和深度的情況下，盡量增加銷售數量和收入，提高投入產出比。

加強適度的經濟槓桿作用，提高高層管理人員和關鍵人員的工作積極性，只要方法措施得力，即使增加了薪金方面的支出，仍會獲得較大的投資回報率。

通過強化和科學管理，可以將成本風險控制在很低水平。

財務風險：

財務風險不可忽視，在企業剛進入一個新的地區市場時，很容易忽視貨款回收問題，或者對於一些用戶的信譽和資金支付能力瞭解不足，造成應收賬款太多、死帳壞帳等，影響公司資金的有效周轉利用。

為了盡量減少財務風險對公司經營造成的影響，企業要制定科學有效的市場開發、用戶考察認定、資產使用管理等方面的制度，從發出商品、應收賬款、產成品和材料等方面入手，以提高流動資產的周轉率。近幾年的經驗表明，提高產品質量、減少故障率對於及時回收貨款也起著非常重要的作用。

技術風險：

鑒於目前及未來幾年內企業的技術開發力量、產品開發情況、產品技術性能和市場需求情況，基本上不存在研究開發延遲、失敗、技術能力不足等技術性因素的風險。企業有能力將產品改進完善，以最快的速度批量投放市場。

綜上所述，易拉防爆啤酒蓋項目市場發展前景好，尤其是生產易拉防爆啤酒瓶蓋推向市場和製造易拉防爆啤酒瓶蓋生產線推銷國內外，這樣兩步走的發展前景更加有市場，有保障，還有國家專利的保護，我們這個企業就一定會年年邁向一個新的台階，年年創造出較好的經濟效益和社會效益。

馮憲寶

原山東雙鑫制蓋有限公司經理

山東省臨朐縣彬彬包裝製品廠經理

易拉防爆啤酒瓶蓋專利發明人

2010年1月3日星期三

聯繫電話：15069658628

郵箱：[email protected]

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