啤酒蓋項目的市場與盈利分析821

我們從2006年重點開發了易拉防爆啤酒瓶蓋。在山東工廠先後上過兩條生產線，均因為技術不成熟而不成功。在此情況下，2007年我們帶著專利和部分技術人員到杭州和溫州，經過三年的努力，我們首先製作成功易拉啤酒瓶蓋的高精密級進模具。我們還與國內最著名的沖壓設備廠家合作，我們出圖紙，由他們生產出了高檔的自動化沖蓋機，填補了一項國內設備空白。現在，我們在東營市又新開發了數碼印刷設備，多色印刷機已經投入生產。目前，卷板塗布、數碼印刷、14工位級進模具這三大工藝創新，易拉易開、防爆防偽、專利製作的三大產品特點，還有經過多年研發的技術力量都是我們的立足之本。我們已經具備了向市場生產供應易拉防爆啤酒瓶蓋和整個生產線的能力。

易拉防爆啤酒蓋市場銷售趨勢分析：

該冠形易拉防爆啤酒瓶蓋，是採用拉環拉開和撕裂線限壓的方法來實現其目地的。拉環拉開主要是免除配用開瓶器的麻煩，方便了廣大的消費者；其安全壓力值是預先設定的，當啤酒瓶內壓力逐漸升高，達到易拉防爆瓶蓋所預先設定的安全壓力值時，安全防爆瓶蓋就會迅速打開，從而使啤酒瓶爆炸不會發生。我們在組織技術人員進行科研攻關，設計開發出易拉防爆瓶啤酒蓋，在申報國家專利取得知識產權保護的同時，建起了易拉防爆啤酒蓋試制車間，並開始了廣泛的市場調研和產品開發工作。在此基礎上，綜合眾多啤酒廠家和專業技術人員的意見、建議，改進了產品製造工藝，逐步形成機械化、自動化生產工藝流程。

易拉防爆瓶啤酒蓋產品一上市為什麼就很火呢？我們研究有以下原因：

（1）易拉易開。該產品因蓋頂面附設拉環，使消費者不但開瓶容易，還因其新穎感覺得到一種美的享受。

（2）使用方便。該產品外觀形狀、尺寸與原使用的馬口鐵啤酒蓋相同，因此，使用該產品啤酒灌裝設備無需改動，不會給用蓋廠家增添麻煩。

（3）安全防爆。該冠形易開防爆啤酒瓶蓋採用自動化精密設備製作而成，使用它就是給啤酒瓶增添了安全防爆裝置，從而徹底解除啤酒瓶（或其他含氣瓶）因內壓超標爆瓶的危險。

（4）專利保護。該產品已獲得多項國家專利授權，生產者和使用者均受到國家知識產權的保護，可有效防範假冒偽劣。

易拉防爆啤酒瓶蓋及其設備銷售前景：

根據我們調查統計，2000年我國已成為世界上啤酒生產和消費的第一大國，全國啤酒生產企業達到600多家。2010年我國啤酒年產量達到4483萬噸，這其中瓶裝啤酒占90％以上。然而，啤酒瓶難開啟和啤酒瓶易爆炸傷人一直困擾著啤酒生產企業的經營者與廣大的消費者。因此，在未來5--10年內，全國將有至少近500億個易拉防爆安全瓶蓋的產品需求。

以山東省為例，全省年產瓶裝啤酒536萬噸，僅僅山東有百分之五十的啤酒廠採用易拉防爆啤酒瓶蓋，就可建設一家年產值5億多元，年實現利稅8000多萬元，並可安置近2000人就業的易拉防爆瓶啤酒蓋廠。該易拉防爆瓶啤酒蓋企業亦是一家無廢水、廢氣污染的環保型工廠。目前國內已有遼寧、廣東、浙江、青島等數家啤酒廠對該易拉防爆瓶啤酒蓋感興趣並有定貨；有多個國家的客戶已經採購。由此可以看出，該項目不但在全國各地籌建新廠前景喜人，現有生產啤酒瓶蓋的企業改產易拉防爆啤酒瓶蓋或增上該項目更容易也更為有利可圖。因此，該易拉防爆啤酒瓶蓋項目發展前景非常廣闊。接產該產品的企業如能在生產管理、財務管理全面加強的前提下，以營銷管理為龍頭，高效整合公司資源，確保市場運作低成本、高效率。這樣，不僅會給公司帶來可觀收益，同時也會為社會創造巨大效益。

我們的主要客戶是各大啤酒生產企業和外貿出口公司，針對這些客戶的需求進行產品調研或開發，使易拉防爆啤酒瓶蓋及製造設備最大限度的滿足啤酒生產企業以及瓶啤消費者的安全、方便地使用，減少或避免由爆瓶而帶來的身體或經濟損失，使之進一步開拓市場需求，進入良性發展的快車道。

目前，我們的主要產品都是擁有自主知識產權的專利產品，具有較大的市場佔有率。而易拉防爆啤酒瓶蓋，正處在市場的開創階段，同時也因為瓶蓋易拉和解決啤酒瓶不斷出現爆炸傷人問題而呈現巨大的市場空間。如果能爭取到國家有關部門的支持得到強制性推廣，並努力提高產品質量，將產生極佳的經濟效益和社會效益，其市場競爭力將不可阻擋。

估計開拓市場遇到的阻力，主要是習慣於老產品供貨。因此，應積極宣傳該產品的易拉和防爆瓶功能，以其新穎、實用為突破口，讓啤酒廠家容易接受。例如：可以向啤酒生產廠家承諾：採用我們開發的最新專利產品----易拉防爆瓶啤酒瓶蓋後，不但消除了啤酒因內壓超標而爆瓶的危險，還能在發生爆瓶意外時便於分析爆瓶原因，使生產廠家避免無辜受牽連。如因我們開發的專利產品質量缺陷而使啤酒瓶自爆（個別因啤酒瓶質量不合格或外力造成除外）我們承擔責任。

該產品目前還處在少量生產階段，已有多家國內外企業對此產生濃厚興趣，分析國內外的市場，市場銷售策略如下：

1、大力發展國際市場，擴大產品知名度，使之利潤的最大化。

（1）目前已向國內及其俄羅斯、伊朗、朝鮮及中亞等國家的客戶供貨，國內多家外貿企業要求代銷我們的產品，因此，按計劃投產，仍會出現供不應求的現象。

（2）出口產品的價格一般在0.10-0.14元/個，每隻利潤在2—3分人民幣左右。如用馬口鐵帶料數碼印刷，還能提高產品價格，其利潤更加可觀。

2、適時發展國內中高端啤酒市場，在市場前景好的基礎上，迅速佔領市場。

目前已與幾家大型啤酒生產廠取得聯繫，願意在其高端產品上使用我們的瓶蓋。價格也在0.10-0.13元/個。如果我們能大批量生產，既能滿足工廠的需求，還能有降低生產成本的空間，取得良好的收益和市場佔有率。

3、易拉防爆啤酒瓶蓋設備的銷售

現有客戶正在落實中，我們對國外報價每條完整的生產線360萬元，國內報價350萬元。

企業的業務性質是專業生產易拉防爆啤酒瓶蓋及相關設備，集科研開發、模具製造、加工生產和銷售為一條龍的製造性企業。

目前不但易拉防爆啤酒蓋開始銷售，國內外要該產品生產線的客戶也已經落實。

易拉防爆啤酒瓶蓋的設備投入與產品成本

附：一、需設備投入設備和產品價格表

總價 350萬元

二、原材料價格

1、馬口鐵每噸7000元；

2、PVC每噸13000元；

3、塗布用料每公斤25元；

（不包括用電、銷售、辦公等費用和工人工資）。

三、車間成本

1.馬口鐵

1）每個蓋2.9克，下腳料0.85克，合計3.75克

2）每個環1.15克，下腳料0.55克，合計1.7克

每個蓋用馬口鐵料5.45克，約5.5克，每噸鐵產易拉蓋181000個，按每噸鐵7000元計算，每個蓋（包括環）馬口鐵0.039元人民幣，可折算為4分錢。

2.內墊料（PVC）

按每噸13000元計算，每個墊0.5克，每個墊為0.7分錢。

3.人工與電費

工人每班75元，電費每度1元計算，按20萬個蓋計算

1）塗色：3人，每班225元，電費600元，計825元；

2）定位孔：4人，每班300元，電費40元，計340元；

3）沖蓋：3人，每班300元，電費80元，計380元；

4）注墊：4人，每班400元，電費300元，計700元；

5）分條：1人，每班100元，電費100元，計200元。

合計2445元，按20萬個蓋計算，每個1分3厘錢。

4.塗色用料：

按20萬個蓋計算

1）稀料水，25KG，每KG6元，計150元；

2）塗色料，12KG，每KG25元，計300元；

3）光油：12KG，每KG25元，計300元；

4）粘合劑：12KG，每KG25元，計300元。

合計：1050元，按20萬個蓋計算，每個5厘。

包裝費、房費與設備折舊費用按每個蓋5厘錢計算。

由以上看出，每個蓋馬口鐵4分錢，每個內墊0.7分錢，人工與電費每個1分3厘錢，塗色用料每個0.5分錢，共計6分5厘，加包裝費、房費與設備折舊費用，每個蓋不超過7分錢（馬口鐵廢料還沒有退錢），我們都是按每個蓋8分錢計算成本。如銷售價格每個0.10元，每個就保證有2分錢的利潤，每個銷售價格0.12元就有4分錢的利潤，我們的希望是上了多色印刷機，每個的價格要在0.12-0.14元，其利潤就更加可觀。如按每台沖蓋機每分鐘100個蓋計算（實際在每分鐘90-12次之間可調）每8個小時應沖蓋48000個，扣除換料等誤時正常也要在35000個左右，每天生產量在100000個左右。每個蓋利潤2分錢，就是每天2000元的利潤，正常情況下每個蓋3分錢的利潤是有保障的，也就是說有一台沖蓋機每天保證有3000元的利潤。

綜上所述，易拉防爆啤酒蓋項目是一個新興的產業，技術的創新，產品的特點，營銷的策劃和技師力量的累積，我們必將會看到合作生產易拉防爆啤酒蓋的各企業是這一產業的先行者，將優先佔領廣闊的市場份額，使用我們產品的啤酒廠家也將會受益無窮。

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