從產品結構上看，栢草源品牌，涵括SPE水潤瞬透、晶粹透白、煥顏新生、抗敏、祛痘、祛斑、男士護理等系列產品，豐富而全面。單品價格從三十多元到三百多元，其中以100元左右為平均價位，在國內外的品牌中是處於中檔水平。可以說我們的目標顧客在栢草源專櫃必有一款適合她的優質產品。

　　在渠道選擇上，栢草源主要走百貨商場，KA賣場，當然也包括栢草源專賣店以及高質量化妝品專營店。

    首先，是物有所值。消費者隻有認可BOTRE栢草源產品，才買你的帳，才能在市場上能站住腳。這方面BOTRE栢草源從它的企業文化、品牌文化、品牌內涵、產品包裝到最關鍵的核心產品品質，都是與它的價位相匹配的。

　　其次，我認為這是由市場表現方向所決定的，栢草源雖然價格中高，但是它走的多數是百貨商場、KA賣場等高檔商場。這類終端消費的人群決定瞭產品的檔次與價格。太低端的產品很難進得去百貨商場，低價格產品如果進超市，那就陷入到低端的市場競爭裡去瞭。因為我們不是簡單做流通式的化妝品店，我們是做高價值的渠道，高價值的渠道肯定是百貨商店、KA賣場，相對來說是成本比較高的渠道。為什麼要做這個高成本的渠道?一句話——高成本才能帶來高價值。

BOTRE栢草源 晶粹透白潔顏膏120g  美白

專櫃價：110.00元

【Adv-III】進階美白體系 讓肌膚白得更水潤，白得更通透 

 SPE逆境蛋白高保濕植物萃取精華---激發自潤，水潤非凡

榛葉活氧因子---凈化細胞，盡顯通透

白木蓮萃取精華---輕松去黑，還原白皙

主要成分：

  白木蓮萃取精華、SPE逆境蛋白高保濕精華、芍藥精華、酵素、植物清潔因子

主要功效：

  ●泡沫柔和，可溫和潔凈，去除多餘的油脂污垢，肌膚頓感清新舒爽。
  ●促進細胞新陳代謝，加速老化角質的脫落，減退暗啞和偏黃膚色。
  ●即時為肌膚補充水份，提升肌膚含水量，促進後續美白成分的吸收。

使用方法：

每天早晚用清水濕潤面部後，取適量本品於掌心，揉出泡沫，輕柔按摩面部，用清水洗凈即可。

新手教學

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