BOTRE栢草源品牌核心消費群體定位為25-35歲二三線市場，崇尚自然、向往優雅品質生活的年輕女性，品牌主張“美，自然天成”，崇尚優雅、精致、自然、自信。

　　從產品結構上看，栢草源品牌，涵括SPE水潤瞬透、晶粹透白、煥顏新生、抗敏、祛痘、祛斑、男士護理等系列產品，豐富而全面。單品價格從三十多元到三百多元，其中以100元左右為平均價位，在國內外的品牌中是處於中檔水平。可以說我們的目標顧客在栢草源專櫃必有一款適合她的優質產品。

　　在渠道選擇上，栢草源主要走百貨商場，KA賣場，當然也包括栢草源專賣店以及高質量化妝品專營店。

    首先，是物有所值。消費者隻有認可BOTRE栢草源產品，才買你的帳，才能在市場上能站住腳。這方面BOTRE栢草源從它的企業文化、品牌文化、品牌內涵、產品包裝到最關鍵的核心產品品質，都是與它的價位相匹配的。

　　其次，我認為這是由市場表現方向所決定的，栢草源雖然價格中高，但是它走的多數是百貨商場、KA賣場等高檔商場。這類終端消費的人群決定瞭產品的檔次與價格。太低端的產品很難進得去百貨商場，低價格產品如果進超市，那就陷入到低端的市場競爭裡去瞭。因為我們不是簡單做流通式的化妝品店，我們是做高價值的渠道，高價值的渠道肯定是百貨商店、KA賣場，相對來說是成本比較高的渠道。為什麼要做這個高成本的渠道?一句話——高成本才能帶來高價值。