一元多錢的新型《玉米脫粒器》問世

（小產品·市場大·投資少·見效快）

一、概 述：

祖國大陸幅員遼闊，有著豐富的自然資源，農作物產量位居世界前列。玉米是我國主要的農作物之一，目前年產量已超過1.3億噸的驚人數量。隨著農業種植技術的推廣，玉米的單位畝產不斷提高，用途越來越廣泛，價格不斷攀升，使農民種植玉米的熱情也越來越高。但是，由於受落後生產工具的限製，每到豐收玉米季節，農民朋友都麵臨著一個現實性難題―――脫粒！目前，我國的絕大部分玉米產地都還沿用著一些落後的玉米脫粒方式，這些方式主要是：用鐮蓋打、膠鞋搓、竹片撬、木棒打、兩個玉米棒相互搓、螺絲刀脫粒以及一些老式手搖式的脫粒器等。這些落後的脫粒方式還沿用至今，它們嚴重製約著玉米生產的效率和農民朋友收入的提高。這些傳統的脫粒器具和方法讓農民的勞動更加繁重不堪。

二、簡 介：

民華機械廠，是一傢老股份製企業，擁有一批專業的科技人才。生產設備先進，技術力量雄厚，檢測手段齊全，多年來一直致力於農用機械及電子產品的研製和開發。2008年民華機械廠,成功研製出一種快速小型的新一代玉米脫粒器。它在老式手搖脫粒器和電動脫粒機的基礎上進行瞭許多改進和創新。產品一麵市，立即受到廣大農民朋友的歡迎和喜愛，真正做到瞭“脫玉米用民華，輕松方便一大傢”。新一代“民華”玉米脫粒器將會使您改變傳統的脫粒方式，讓您脫粒輕松省時又省錢。

三、新、老產品的對比：

下麵我們將老式手搖脫粒器和電動脫粒機與新的第三代玉米脫粒器相比較：

第一代老式手搖脫粒器缺點：脫粒既不方便又費力，它脫粒慢、產量低，一小時隻能脫粒60-80斤。老式脫粒器不但沒有新產品脫粒快，而且生產成本及銷售上價格還比新產品高出十倍以上。在脫粒過程中不僅脫不乾凈玉米並且還會造成許多損壞。同時還需要維護、保養、以及安全等諸多因素，因此，老產品不受農民歡迎，所以沒有推廣的價值。

第二代電動脫粒機缺點：耗電大，（平均耗電都在一千瓦以上）不但消耗能源、耗的電費也不少，而且還不安全，存在諸多安全隱患，老人、小孩還根本不敢脫，還需要專業的人員脫粒、專業的人員安裝和維修。電動脫粒機不但脫粒的程序繁多，而且在脫粒中還會將一部分玉米同時打壞，（估計其損壞的玉米在10%-15%左右）同時玉米芯既不完整還會打爛。電動脫粒機,雖然要比新產品快1-2倍，但電動脫粒機在脫粒之前還需要準備的時間、安裝、調試的時間，以及在脫粒中機器發熱，還需要打油、檢修、另外還有部分玉米脫不乾凈，需要重新脫粒第二次。與兩次脫粒耽誤的時間相比，新產品都能達到所脫的玉米產量。因此，電動脫粒機不但價格昂貴，還造成脫壞玉米的損失，維修機器的煩惱以及不安全等因素。所以它在選擇和推廣上也存在著市場的障礙。

第三代也就是新一代小型脫粒器優點：它體積小隻有（18×7）cm，重量輕（還不到半斤），操作簡單，使用方便，脫粒快，（一分鐘可脫十幾個玉米棒，一小時可脫300斤玉米），玉米棒不分大小，脫粒既乾凈又完整，又不會損傷玉米粒和玉米芯，比用人工脫粒快10倍以上，幾歲的兒童或八十歲的老人都能操作使用，該產品使用起來又省時、又省力、又方便、又靈活、又經濟、又實用、又安全、又耐用，是農民朋友傢傢都買得起，用得放心的廉價產品。

四、新一代玉米脫粒器的功能介紹：

為什麼我們的產品在農村擁有如此大的市場呢？那是因為民華脫粒器具有滿足農村生產勞動需求、適合農民傢傢都買得起的小產品：

１、效率顯著：新一代脫粒器一分鐘可脫10-12個玉米棒，一小時可脫玉米300斤左右。

2、操作簡單：新一代脫粒器不同於老式脫粒器的復雜操作，它利用簡單的杠桿原理，一看就懂，一學就會。

3、使用方便：新一代脫粒器又不維修、又不打油、又不用電，任意拿在手上都能使用。

4、省時省力：新一代脫粒器利用簡單的力學原理，在脫粒過程中達到四兩拔千斤的效果，所以幾歲的小孩或八十歲的老人操作起來都很輕松。

5、脫粒乾凈：新一代脫粒器具有保持玉米芯完整，玉米粒完好的優點，一次性脫粒乾凈完整，又不用清理第二次，不會損壞玉米粒，可保證所脫玉米的質量。

6、不分大小：新一代脫粒器最大的和最小的玉米棒都能脫，隻要將脫粒器拿在手上任意傾斜角度，不管大小玉米棒都能脫。

7、經久耐用：新一代脫粒器采用全金屬材料生產，具有硬度強、耐磨損、抗火燒、不變形等特點，使用壽命可達十年以上。

8、固定使用：為瞭效率更高，還可將脫粒器固定起來，一個人還可同時操作兩個脫粒器，效率可成倍增長。

五、獲得以下榮譽：

“民華”脫粒器在研製開發過程中，就受到瞭有關部門的重視和認可，產品麵世後，更是得到很多好評和榮譽。曾先後被國傢知識產權局批準為實用新型專利和外觀設計專利。並經成都市質量監督檢驗所檢測合格。由成都市物價局價格認證中心核定價格。2008年民華機械廠榮獲四川省質量技術監督局頒發的重質量、講規則、守誠信、質量信譽單位等榮譽稱號。新一代脫粒器由民華機械廠獨傢發明生產。我們相信，隨著時間的推移，這一產品將會受到更多農民朋友的歡迎和喜愛，也會給經銷商帶來豐厚的利潤回報。

六、誠征全國各地經銷商：

我們竭誠歡迎全國各地農科部門、農機公司以及個體經營戶來人實地考察，我廠備有大量的玉米棒為您進行現場示范。據統計：在我國盛產玉米的地區，脫粒器的需求量可達幾十萬個，就是一般的鄉鎮都能銷售上萬個脫粒器。每逢趕集天，有能力、口才好的銷售人員可賣幾百個脫粒器，就是一般的人也能賣出幾十個。按最低5元一個銷售，利潤也相當可觀。銷售“民華”玉米脫粒器為農閒人員、下崗工人、個體戶、效益不好的單位提供瞭一條新的就業門路。

貨真價實  抓住機遇  搶占市場  真誠合作  互惠互利

“民華”新型玉米脫粒器2009年已正式投入批量生產，我廠麵向全國誠征經銷商，歡迎各界各地人士來廠洽商，辦理經銷權和相關手續。我廠並提供全套有關宣傳及銷售手續，量大從優，代辦運輸。下崗職工、殘疾人，憑相關證件來廠可優惠5%的貨款。廉價的產品將帶給您牛年有好的機遇。

  產品經成都市物價局價格認證中心核定的出廠價為：1000個以上，1.95元/個；2000個以上，1.90元/個；3000個以上，1.85元/個；5000個以上，1.80元/個；10000個以上，1.75元/個。我廠可代辦運輸，每個加收0.15元（運輸和保險費）。

地    址：成都市解放路一段204號      郵    編：610081      聯 系 人：古隆華

電    話：（028）83342898  88192668    

乘車路線：成都火車北站乘九路公交車(隻需一個小站5分鐘)到高筍塘站下車斜對麵

（解放路一段204號大門裡麵乘電梯到六樓機械廠銷售處、節假日照常上班）

成都民華電子機械廠

七、市場前景分析：

在我國，除西藏、海南、廣東、上海、江西、福建的玉米產量比較少以外，全國有90%的地方都盛產玉米，每年每戶人均產量都在幾百至幾千斤玉米不等。我國的農業人口已近十億，因此在廣大的農村普及推廣這類小型廉價的脫粒器有著廣闊的市場前景，需求量可想而知。下麵我們簡單地用數字來估計它的銷售情況：

全國近十億農民，用保守的算法，不一定每人都買，按十分之一或百分之一的比例來算，一般一個傢庭買二至三個的較多，平均就按一個來算，百分之一的農民購買，全國的銷量都能達到上千萬個脫粒器。因為該產品是專利產品、我廠又是獨傢生產、價格又低，賣幾元錢一個傢傢都能買得起，如此又經濟又實用的廉價產品，為啥不買呢……？

1、按一個省的銷量：一般農業人口都在二至五千萬人不等，一個省正常的銷售量可達到上百萬個產品，少則也有幾十萬個脫粒器的市場。

2、按一個地區的銷量：大的地區農業人口可達到幾百萬人，小的地區也有幾十萬至百萬人，所以正常的銷售數量也能達到十萬個以上，少則也有幾萬個脫粒器的市場。

3、按一個縣級的銷量：大的農業縣可達到上百萬人口，小的縣也有十幾萬人，其正常的銷售量多則十萬個，少則也有上萬個脫粒器的市場。

4、就按一個小的鄉、鎮來說，一般農業人口多的有幾萬人，少的也有幾千人，其需求量都有幾千至萬個左右。當然，銷售量的多少，除瞭和農業人口多少有關外，還和當地的玉米產量多少、銷售人員的能力、宣傳力度等因素密切相關。

因此：銷售新一代脫粒器，因為它價格低，產品實用，老百姓的接受能力強，所以市場可挖掘的前景是非常大的。

八、經濟效益分析：

目前國傢對農村進行政策扶持，對農民已不征收任何農業稅，農民的生活水平不斷提高。每到豐收玉米的季節，農民都渴望有一種又經濟又實用的脫粒器產品，取代傳統老式的脫粒方法來解決脫粒的一大難題。新一代脫粒器就是這種應運而生的產品，相信它會在相當長的一段時間裡成為玉米脫粒領域最受農民歡迎的產品，而先期經銷這個新產品的各級經銷商也將會獲得豐厚的回報。下麵我們將新一代玉米脫粒器的供貨要求、投資金額以及批發零售的效益分析如下，僅供參考：

1、批發商：首先要根據您的資金情況，決定想做哪一級的經銷商。有省級經銷商、地區級經銷商、縣級經銷商三個檔次。

①、省級經銷商要求：不繳任何費用及押金。每年的銷售數量累計不低於20萬個脫粒器。第一次進貨量不少於5萬個，以後進貨的數量可根據經銷商要求通知廠傢發貨，數量不限。

②、地區經銷商要求：不繳任何費用及押金。每年的銷售數量累計不低於5萬個脫粒器。第一次進貨量不少於1萬個，以後進貨的數量可根據經銷商要求通知廠傢發貨，數量不限。

③、縣級經銷商要求：不繳任何費用及押金。每年的銷售數量累計不低於2萬個脫粒器。第一次進貨量不少於3千個，以後進貨的數量可根據經銷商要求通知廠傢發貨，數量不限。

④、零星客戶要求：第一次如果您的資金有限，暫時不想成為我廠經銷商，加上您沒有銷售過此類產品，怕有一定的風險或其它原因，您可先購一兩千個來試銷並簽訂試銷合同，銷路打開後，再簽經銷合同也可。但我廠規定，簽定試銷合同的時間不能超過二個月，如果您有其它特殊原因不能繼續銷售，在您的試銷期滿後我廠有權簽約其他經銷商。

⑤、批發的價格：我廠一律按出廠價提供給你們。您們可在自己的代理地域發展若乾個批發商及零售商，批發價格建議以薄利多銷為原則。比如，您的進價是1.90元/個，批發給二級商販每個5元/個，零售8元/個，利潤是可觀的。但如果您利潤看薄一點，批發每個在4元以內，零售價在6元左右，對他們批發及零售商來說，他們賣快一點，數量多一點，同樣可獲得相應的利潤。總之，批發的價格要根據您當地的市場經濟狀況來決定。比如:批發一個脫粒器賺一至二元，一萬個就賺一至二萬元，十萬個呢……？

⑥、批發的渠道：可找當地的農科部門、農機公司、農業局、農技推廣中心，也可以通過新聞媒體，如電視臺、廣播電臺、報紙等進行廣告宣傳推廣，更主要的是利用您當地的人脈資源批發給他們銷售，您也可獲得相應的利潤。

２、零售商：根據反饋到我廠的信息，在經濟發達的江蘇、浙江、天津、北京和雲南、廣西的邊貿上每個售價都在10元錢。在相對落後的陜西、山西、甘肅、四川、貴州的銷售價每個在8元以內，全國其它地區銷售價一般都在8元左右。（目前全國的物價不等，需結合您本地的市場情況，價格可適當調整）

① 銷售的價格：每個省、每個地區都有經濟發展的差異，有的經濟要好一些，有的經濟要差一些。在銷售上有的商傢價格看得高，有的看得低，一個產品有賺1-2元的，也有利潤看得高，一個賺5-8元的。但據我們統計，價格高的還賣不過價格低的。我們舉例說明：一般賣得高的一天賣幾十個的較普遍，多則100個左右；但價格賣得低的一天賣200-300個較普遍，因為每個隻賺1-2元，哪怕一個賺1.50元，都是300-400元；價賣得高的一天按50個計每個賺5元，才200多元。因此，銷售的價格要根據您當地的市場情況來決定。

② 銷售的方法：在我省經濟不發達地區的情況來看，零售商們一般的銷售價格都在一個6元，買兩個10元，顧客絕大部份都是買兩個的多。在經濟好一點的地區，零售價格普遍都在8元一個，買兩個15元（每戶傢庭一般買兩個較普遍，還有買3-5個的也有）因為價格不高，脫粒方便，他們利用空閒的時候大傢坐在一起聊聊天或晚上看電視的時候輕輕松松就把玉米脫瞭。總之，零售的價格最好統一，不要見錢就賣，要考慮以後長久的市場。

③ 銷售的數量：有很多顧客信息反饋到我廠，銷售數量的多少大多因人而異。經驗豐富的銷售人員特別是賣豬兒藥、耗兒藥的這類能人，因為他們口才好，解說能力強，加上新產品在現場給農民演示其使用效果。所以，一天賣得最多的可達上千個，一般他們平均在集市上趕集一天都在300-500個不等。而銷售業績差的人員，因為他們缺少銷售經驗，口才、解說能力以及宣傳力度都不夠，所以一天隻賣一百個左右。在農民心中，現場操作演示的效果更加重要，農民都講究眼見為實。所以，銷售數量的多少不但與銷售價格有關，還取決於鄉鎮的大小、農村趕集的人員多少、銷售人員的口才、素質、宣傳等有關。

④銷售的季節：全國的氣候不一，每個省、每個地區收割玉米的時間和季節都不統一。有收得很早的，也有很晚收玉米的。因此，絕大部分人都是要等到收割玉米的前1、2個月才來購貨。但是，有少部分人它完全不分季節，一年四季都在銷售。為什麼呢？這部分人銷售經驗豐富，為瞭先占領市場，自己提前準備瞭許多玉米棒，在銷售產品中,農民相信的是眼見為實，隻要有玉米棒進行現場示范。產品就能賣，不一定要等玉米出來才銷售。農民提前購買完全是可以的，平時不脫玉米也可開啤酒用，因為產品才賣幾元錢一個，又不占用資金，又沒有多少利息，這些有銷售經驗的人，平時每天都在賣,不分淡季和旺季。（但有些人根本找不到玉米棒，隻有等玉米出來才銷售，這部分人機會就錯過瞭。所以，我廠今年準備瞭大量的玉米棒，為提前銷售的客戶，根據購貨的數量，我廠免費提供一部分玉米棒為您先期銷售，玉米出來後,以後自己準備）

⑤ 銷售的配備：零售人員在銷售之前應該準備好在現場演示的玉米棒子、固定操作的凳子、喇叭、宣傳資料、橫幅，條件好的可配電視機、VCD或DVD、音響、無線話筒等。我廠配送有宣傳資料、橫幅、銷售上專用的VCD光盤（上麵沒有價格、地址、電話）以及銷售上所需的全套有關手續。

其它說明：      

我廠開發的新一代玉米脫粒器麵市以來受到很多批發及零售商們的歡迎。但是，也有部分人對我廠生產的小型玉米脫粒器抱有懷疑，甚至有少部分人根本不相信，還有人說是不是騙人的東西喲？的確，在當今社會騙人的東西太多，使老百姓無法辨認。假產品也可冒充是真產品，真的產品也會誤認為是假的。我廠開發的新一代玉米脫粒器就是其中一個例子。因為產品的價格太低，功能又多，還可以跟手搖脫粒器和電動脫粒機相媲美，甚至有些功能還超過它們。比如：脫粒輕松方便、靈活、幾歲的兒童和八十歲的老人都能使用、脫粒既乾凈又完整、又不會損傷玉米粒、又安全、又不用電、又不打油、又不維修、使用壽命又長、出廠價才一元多錢等等。的確，沒有親自操作體驗過該產品的人大部分都抱有懷疑的想法，因此隻有使用過的人才知道該產品到底有沒有那麼好。所以我廠都希望來人現場示范，是真是假不是就一目瞭然嗎？

另外，對我廠不提供樣品的原因敬請客戶諒解！為什麼不寄呢？原因如下：

１、去年有許多客戶紛紛來電要求我廠寄樣品。他們有因工作原因離不開的，有路途太遠的，還有更多的人怕上當受騙，怕去瞭生意做不成，又花路費，又花時間和精力，他們中的確有些人是誠心想做產品的。但也有少部分人不是真心想做產品的。他們想利用我廠提供的樣品和該產品生產工藝不很復雜的原理就地加工生產，粗製濫造，影響我廠的聲譽和經濟利益。雖然我廠生產的玉米脫粒器有外觀設計專利和實用新型專利兩項保護，但有些人不管專利不專利，他們隻要能賺錢，什麼違法亂紀的事都敢做。如果任何人打來電話要求寄樣品我廠就寄的話，我們擔心，在較短的時間內，市場上就很有可能出現假冒偽劣產品。為瞭避免上述情況的發生，不給沒有誠意的人鉆空子，我廠製定瞭一套嚴格的營銷計劃，一個縣或一個地區隻發展一傢經銷商。如果在您的代理地域出現同類產品，請立即告訴我廠。我廠設有專門的打假科，我們將在接到舉報後的一周內即派出專門的打假人員前往貴處聯合您當地工商部門進行查處，我們相信，有我廠和執法部門作後盾，假冒偽劣產品就無處藏身。何況，即使真的有人仿冒，他也必須得有一定的生產技術、規模、資金、銷售渠道、固定客戶等；即使仿冒得足以亂真，他們也不敢公開打廣告進行宣傳，麵對麵地和您正規產品競爭；即使競爭也競爭不贏，這也是我廠不寄樣品希望您第一次親自來我廠簽定合同的原因之一。

２、原因之二是：在我廠廣告刊登以後，全國各地均來電咨詢，要求我廠寄資料及光盤的客戶很多。因為他們沒有親自見過實物，有的擔心光盤上的樣品跟實物是不是一樣？能不能達到所說的功能及效果？但素質高一點的人看瞭光盤和資料就清楚，產品不會假，隻是較簡單瞭一點，隻要達到其使用效果，脫粒起來隻要方便、輕松、快、老人小孩都能用，價格不要賣得太高，市場肯定還是有的，主要應該在價格和數量上來取勝。但他們因種種原因又不能親自來廠簽定合同。於是他們來電要求少量進貨，有購100個的，有幾百個的，也有上千個來暫搞試銷的，但由於他們都沒有來人和我廠簽訂經銷合同，而且有些又同在一個地區，所以造成瞭銷售上的沖突。以去年我省的內江地區和甘肅的酒泉地區為例，就因有客戶再三要求，我廠寄去幾百個和一千個脫粒器給他們試銷，沒有來廠簽合同，結果在同一個地方又有人來廠購貨，於是在他們當地市場上曾出現過很亂的價，第一個批發的是5元，第二個批發的是4.5元，你批發4.5元，那我就批發4元，結果雙方搞得很不愉快，在價格上造成無法控製的局麵。所以我廠今年決定，為瞭市場的統一，避免兩傢殺價的情況出現，使貴我雙方合作長久，一個縣或一個地區隻發展一個經銷商，打電話不予發貨。必須來人簽瞭合同才能發貨。為瞭市場的規范和經銷商的利益，我廠不得不舍掉部分客戶來培育和規范整個市場。

３、原因之三:第一次為啥要求您來廠考察呢？希望您親自來檢驗我廠產品的真實性。另外，我廠第一次合作還有很多優惠條款，為瞭發展真誠的客戶，使我們雙方的合作更長久，我廠還決定：

①凡是第一次來廠簽定合同數量達到一萬個以上的，我廠免費運輸，另外還可報銷兩人來廠及返回的車票，不管遠近。（如果隻來一人，又不報路費的，廠傢可提供一千元的旅差費）

②購貨數量達到5000個以上的，廠方同樣免費運輸，另可報銷一人來廠及返回的車票，不管遠近。（如不報銷路費的，廠傢可提供500元的旅差費）

③購貨數量達到3000個以上的，也可以報銷一人來廠及返回的普通車票。（如果不報路費的廠傢免費運輸）

④購貨數量達到2000個以上的，也可報銷一人來廠的普通車票。（如不報路費的，廠傢同樣可免費運輸）

⑤更主要的是，我廠積累和匯集瞭大量玉米脫粒器的營銷方法和技巧，對部分沒有營銷經驗而又有志於玉米脫粒器銷售的人員，我廠有一整套培訓方法，來廠後並進行一對一的輔導。

⑥我廠還準備瞭大量宣傳資料、橫幅、宣傳光盤和銷售上所需全套相關工商、稅務、專利證書、檢測報告等手續，凡來我廠簽定經銷協議者，我廠都無償贈送一套。另外（我廠還專門給零售商在銷售玉米脫粒器時，贈送零售人員用的順口語）

⑦另外，還有其它的優惠政策，諸如第二次進貨不來人怎麼辦？累計購貨的數量又該怎樣優惠？以後的運輸方式、產品的驗收、付款方式、先付款還是貨到付款等等都需要來人在合同上進行明確。這些都是我們熱忱歡迎您到我廠的原因。相信您會不虛此行的。

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