幾元錢的《新一代玉米脫粒機》問世

（小產品·大市場·高回報）

一、概 述：

祖國大陸幅員遼闊，有著豐富的自然資源，農作物產量位居世界前列。玉米是我國主要的農作物之一，目前年產量已超過1.5億噸的驚人數量。隨著農業種植技術的推廣，玉米的單位畝產不斷提高，玉米的用途越來越廣泛，價格不斷攀升，使農民種植玉米的熱情也越來越高。但是，由於受落後生產工具的限製，每到豐收玉米季節，農民朋友都麵臨著一個現實性難題―――脫粒！目前，我國的絕大部分玉米產地都還沿用著一些落後的玉米脫粒方式，這些方式主要是：用鐮蓋打、膠鞋搓、竹片撬、木棒打、兩個玉米棒相互搓、螺絲刀脫粒以及一些老式手搖脫粒等。這些落後的脫粒方式還沿用至今，它們嚴重製約著玉米生產的效率和農民朋友收入的提高。這些傳統的脫粒方法讓農民的勞動更加繁重不堪。

二、簡 介：

民華機械廠，是一傢老股份製企業，擁有一批專業的科技人才。生產設備先進，技術力量雄厚，檢測手段齊全，多年來一直致力於農用機械及電子產品的研製和開發。2009年民華機械廠,成功研製出一種快速小型的新一代玉米脫粒機。它在老式脫粒和電動脫粒機的基礎上進行瞭許多改進和創新。產品一麵市，立即受到廣大農民朋友的歡迎和喜愛，真正做到瞭“脫玉米用民華，輕松方便一大傢”。新一代“民華”玉米脫粒機將會使您改變傳統的脫粒方式，讓您脫粒輕松省時又省錢。

三、新、老產品對比：

下麵我們將老式脫粒和電動脫粒機與新的第三代玉米脫粒機相對比：

第一代老式手搖脫粒機缺點：它脫粒既不方便又費勁，脫粒慢、產量低，一小時隻能脫粒60-80斤。老式脫粒不但沒有新產品脫粒快，而且生產成本及售價還比新產品高出幾倍。在脫粒過程中不僅脫不乾凈玉米並且還會造成許多損壞。同時還需要維護、保養、以及安全等諸多因素，因此，老產品不受農民歡迎，所以不易廣泛推廣。

第二代電動脫粒機缺點：耗電大，（平均耗電都在一千瓦以上）不但消耗能源、耗的電費也不少，而且還不安全，存在諸多安全隱患，老人、小孩還根本不敢脫，還需要專業的人員脫粒、專業的人員安裝和維修。電動脫粒機不但脫粒的程序繁多，而且在脫粒中還會將一部分玉米同時打壞，（估計其損壞的玉米在10%-15%左右）同時玉米芯既不完整還會打爛。電動脫粒機在脫粒之前,還需要準備脫粒的一段時間、安裝、調試的時間，以及在脫粒中、機器還會發熱，還需要打油、檢修、另外還有部分玉米脫不乾凈、需要重新脫粒第二次，清理兩次玉米所耽誤的時間相比，新一代脫粒機都能達到電動脫粒機所脫的玉米產量。因此，電動脫粒機不但價格昂貴，還造成脫壞玉米的損失，維修機器的煩惱以及不安全等因素，所以它在選擇和推廣上也存在著市場的障礙。

第三代也就是新一代小型脫粒機優點：它體積小隻有（22×8）cm，重量輕（隻有0.6公斤），操作簡單，使用方便，脫粒快，（一分鐘可脫15-20個玉米棒，一小時可脫400-500斤玉米），它脫粒既乾凈又完整，又不會損傷玉米粒和玉米芯，比用人工脫粒快10倍以上，幾歲的小孩或八十歲的老人都能操作使用，該產品使用起來又省時、又省力、又方便、又靈活、又經濟、又實用、又安全、又耐用，是農民朋友傢傢都買得起，用得放心的廉價產品。

四、新一代玉米脫粒機的功能介紹：

為什麼我們的產品在農村擁有如此大的市場呢？那是因為民華脫粒機具有滿足農村生產勞動需求、適合農民傢傢戶戶都買得起的小產品。

１、效率顯著：新一代脫粒機一分鐘可脫15-20個玉米棒，一小時可脫玉米400-500斤。

2、操作簡單：新一代脫粒機不同於老式脫粒機的復雜操作，它利用簡單的杠桿原理，一看就懂，一脫就會。

3、使用方便：新一代脫粒機既不維修、又不用電，任意固定在木凳上或其它能固定的地方和場所都能使用，靈活方便。

4、省時省力：新一代脫粒機利用簡單的力學原理，在脫粒過程中達到四兩拔千斤的效果，所以幾歲的小孩或八十歲的老人操作起來都很輕松。

5、脫粒乾凈：新一代脫粒機具有保持玉米芯完整，玉米粒完好的優點，一次性脫粒乾凈，不用清理第二次，不會損壞玉米粒，可保證所脫玉米的質量。

6、經久耐用：新一代脫粒機采用全金屬鋼材料生產，具有硬度強、耐磨損、不變形等特點，使用壽命可達十年之久。

7、不分大小：新一代脫粒機大小玉米棒都能脫，操作時根據玉米棒的大小來傾斜玉米棒的角度。

8、不分乾濕：新一代脫粒機的設計原理，是采用根部脫粒的方法。因此，它能脫濕一點的玉米都不會脫壞，輕松自如。

五、獲得以下榮譽：

“民華”脫粒機在研製開發過程中，就受到瞭有關部門的重視和認可，產品麵世後，更是得到很多好評和榮譽。曾先後被國傢知識產權局批準為實用新型專利和外觀設計專利。並經成都市產品質量監督檢驗院檢測合格。2009年民華機械廠榮獲四川省質量技術監督局頒發的重質量、講規則、守誠信、質量信譽單位等榮譽稱號。新一代脫粒機由民華機械廠獨傢發明生產。我們相信，隨著時間的推移，這一產品將會受到更多農民朋友的歡迎和喜愛，也會給經銷商帶來豐厚的利潤回報。

六、誠征全國各地經銷商：

我們竭誠歡迎全國各地農科部門、農機公司以及個體經營戶來人實地考察，我廠備有大量的玉米棒為您進行現場示范。據統計：在我國盛產玉米的地區，脫粒機的需求量可達幾十萬個，就是一般的鄉鎮都能銷售上萬個脫粒機。每逢趕集天，有能力、口才好的銷售人員可賣幾百個脫粒機，就是一般的人也能賣出幾十個。按最低二十幾元一個銷售，利潤也相當可觀。銷售“民華”玉米脫粒機為農閒人員、下崗工人、個體戶、效益不好的單位提供瞭一條新的就業門路。

貨真價實  抓住機遇  搶占市場  真誠合作  互惠互利

“民華”新型玉米脫粒機2010年已正式投入批量生產，我廠麵向全國誠征經銷商，歡迎各界各地人士來廠洽商，辦理相關的優惠條款。我廠並提供全套有關宣傳及銷售手續，量大從優，代辦運輸。

   普通型出廠價：500個，7.80元/個；1000個，7.70元/個；2000個，7.60元/個；3000個7.50元/個；（累計達到一萬個按最低7.00元計算，之前進貨的多餘款一並扣回）

豪華型出廠價：500個，8.80元/個，1000個，8.70元/個；2000個，8.60元/個；3000個，8.50元/個；（累計達到一萬個按最低8.00元計算，之前進貨的多餘款一並扣回）

我廠可代辦運輸，每個加收0.5元的運輸和保險費。（運輸費用需方可在提貨時付給物流公司也可以）

地    址：成都市解放路一段204號  郵  編：610081  聯 系 人：古隆華

電    話：（028）83342898    13880089998    15196666636

乘車路線：成都火車北站乘九路公交車5分鐘即到高筍塘站下車，斜對麵解放路一段204號乘電梯到六樓機械廠銷售處、節假日照常上班。

 七、市場前景分析：

我國除西藏、青海、海南、廣東、上海、江西、福建的玉米產量比較少以外，全國有90%的地方都盛產玉米，每年每戶人均產量都在幾百至幾千斤玉米不等。我國的農業人口已近十億，因此在廣大的農村普及推廣這類小型廉價的玉米脫粒機有著廣闊的市場前景，需求量可想而知。下麵我們簡單地用數字來估計它的銷售情況：

全國近十億農民，用保守的算法，不一定每人都買，按十分之一或百分之一的比例來算，一般一個傢庭買二至三個的較多，平均就按一個來算，百分之一的農民購買，全國的銷量都能達到上千萬個脫粒機。因為該產品是專利產品、我廠又是獨傢生產、價格又低，賣二十幾元一個傢傢都能買得起，如此又經濟又實用的廉價產品，為啥不買呢……？

1、按一個省的銷量：一般農業人口都在二至五千萬人不等，一個省正常的銷售量可達到上百萬個產品，少則也有幾十萬個脫粒機的市場。

2、按一個地區的銷量：大的地區農業人口可達到幾百萬人，小的地區也有幾十萬至百萬人，所以正常的銷售數量也能達到十萬個以上，少則也有幾萬個脫粒機的市場。

3、按一個縣級的銷量：大的農業縣可達到上百萬人口，小的縣也有十幾萬人，其正常的銷售量多則十萬個，少則也有上萬個脫粒機的市場。

4、就按一個小的鄉、鎮來說，一般農業人口多的有幾萬人，少的也有幾千人，其需求量都有幾千至萬個左右。當然，銷售數量的多少，除瞭和農業人口多少有關外，還和當地的玉米產量多少、銷售人員的能力、宣傳力度等因素密切相關。

因此：銷售新一代脫粒機，因為它價格低，產品實用，老百姓能承受的價格，所以市場可挖掘的前景是相當大的。

八、經濟效益分析：

目前國傢對農村進行政策扶持，對農民已不征收任何農業稅，農民的生活水平不斷提高。每到豐收玉米的季節，農民都渴望有一種又經濟又實用的脫粒機產品，取代傳統老式的脫粒方法來解決脫粒的一大難題。新一代脫粒機就是這種應運而生的產品，相信它會在相當長的一段時間裡成為玉米脫粒領域最受農民歡迎的產品，而先期經銷這個新產品的各級經銷商也將會獲得豐厚的回報。下麵我們將新一代玉米脫粒器的供貨要求、投資金額以及批發零售的效益分析如下，僅供參考：

1、批 發 商：首先要根據您的資金情況，決定想做哪一級的經銷商。有省級經銷商、地區級經銷商、縣級經銷商三個檔次。

①、省級經銷商要求：不繳任何費用及押金。每年的銷售數量累計不低於10萬個脫粒機。第一次進貨量不少於1萬個，以後進貨的數量可根據經銷商要求通知廠傢發貨，數量不限。

②、地區經銷商要求：不繳任何費用及押金。每年的銷售數量累計不低於3萬個脫粒機。第一次進貨量不少於3千個，以後進貨的數量可根據經銷商要求通知廠傢發貨，數量不限。

③、縣級經銷商要求：不繳任何費用及押金。每年的銷售數量累計不低於1萬個脫粒機。第一次進貨量不少於1千個，以後進貨的數量可根據經銷商要求通知廠傢發貨，數量不限。

④、零星客戶要求：第一次如果您的資金有限，暫時不想成為我廠經銷商，加上您沒有銷售過此類產品，怕有一定的風險或其它原因，您可先購幾百個來試銷並簽訂試銷合同，銷路打開後，再簽經銷合同也可。但我廠規定，簽定試銷合同的時間不能超過二個月，如果您有其它特殊原因不能繼續銷售，在您的試銷期滿後我廠有權簽約其他經銷商。

①、批發的價格：我廠一律按出廠價提供給你們。您們可批發給其它若乾個批發商及零售商，批發價格建議以薄利多銷為原則。比如，您的進價是8元/個，批發給二級商販每個14元/個，零售25元/個，利潤是可觀的。但如果您利潤看薄一點，批發每個在15元以內，零售價在25元/個，對他們批發及零售商來說，他們賣快一點，數量多一點，同樣可獲得相應的利潤。總之，批發的價格要根據您當地的市場經濟狀況來決定。比如:批發一個脫粒機賺二至三元，一萬個就賺二至三萬元，十萬個呢……？

②、批發的渠道：您可找當地的農科部門、農機公司、農業局、農技推廣中心，也可以通過新聞媒體，如電視臺、廣播電臺、報紙等進行廣告宣傳推廣，更主要的是利用您當地的人脈資源批發給他們銷售，您也可獲得相應的利潤。

２、零 售 商：根據反饋到我廠的信息，在經濟發達的江蘇、浙江、天津、北京和雲南、廣西的邊貿上每個售價都在20-28元一個。在相對落後的陜西、山西、甘肅、四川、貴州的銷售價每個在18元左右，全國其它地區銷售價一般都在18元以上。（目前全國的物價不等，需結合您本地的市場情況，價格可適當調整）

②銷售的價格：每個省、每個地區都有經濟發展的差異，有的經濟要好一些，有的經濟要差一些。在銷售上有的商傢價格看得高，有的看得低，一個產品有賺3-5元的，也有利潤看得高，一個賺8-10元的。但據我們統計，價格高的還賣不過價格低的。我們舉例說明：一般賣得高的一天賣幾十個的較普遍，但價格賣得低的一天可賣200-300個，因為每個隻賺3-5元，哪怕一個隻賺2.50元，都是600-800元；價賣得高的一天按50個計每個賺8元，才400元。總之：銷售新一代脫粒機，就是一般的人，沒有口才，沒有銷售經驗的人，一天都能賣出幾十個，按每個賺5元，最低賣40個計都是200元一天。一月可賺6000元，如果口才好，銷售經驗又豐富的人一天賣100個計，按最低5元一個，一天都可賺500一天，一月可賺15000元左右，你說利潤可不可觀？所以，請您抓住機遇，搶占市場呢！

③銷售的數量：有很多顧客信息反饋到我廠，銷售數量的多少大多因人而異。經驗豐富的銷售人員特別是賣豬兒藥、老鼠藥的這類能人，因為他們口才好，解說能力強，加上新產品在現場給農民演示其使用效果。所以，一天賣得最多的可達300-500個，一般他們平均在集市上趕集一天都在100-200個不等。而銷售業績差的人員，因為他們缺少銷售經驗，口才、解說能力以及宣傳力度都不夠，所以一天隻賣幾十個。在農民心中，現場操作演示的效果更加重要，農民都講究眼見為實。所以，銷售數量的多少不但與銷售價格有關，還取決於鄉鎮的大小、農村趕集的人員多少、銷售人員的口才、素質、宣傳等有關。

④銷售的季節：全國的氣候不一，每個省、每個地區收割玉米的時間和季節都不統一。有收得很早的，也有很晚收玉米的。因此，絕大部分人都是要等到收割玉米的前1、2個月才來購貨。但是，有少部分人它完全不分季節，一年四季都在銷售。為什麼呢？這部分人銷售經驗豐富，為瞭先占領市場，自己提前準備瞭許多玉米棒，在銷售產品中,農民相信的是眼見為實，隻要有玉米棒進行現場示范。產品就可銷售，不一定要等玉米出來才銷售。農民提前購買完全是可以的，因為產品的價格不高，又不占用資金，又沒有多少利息，這些有銷售經驗的人，平時每天都在集鎮上賣,不分淡季和旺季。（但有些人根本找不到玉米棒，隻有等玉米出來才銷售，這部分人機會就錯過瞭。所以，我廠特意準備瞭大量的玉米棒，為提前銷售的客戶，根據購貨的數量，我廠免費配送一部分玉米棒為您先期銷售，等玉米成熟後自己配備）

⑤銷售商必備：零售人員在銷售之前應該準備好在現場演示的玉米棒子、現場操作的木凳子、宣傳橫幅、地攤上用的廣告噴繪佈、還有現場用的大型立牌廣告寫真畫、以及在現場叫賣的無線擴音機（擴音機上必須帶有隨身碟插口，我廠專為零售商在現場叫賣產品時編製錄音的順口語隨身碟，零售人員就是沒有銷售經驗，沒有口才的人，也能銷售該產品，銷售人員必配的放音順口語隨身碟）註：現在用的隨身碟就是以前放的錄音機所替代。

其它說明：      

我廠開發的新一代玉米脫粒機麵市以來受到很多批發及零售商們的歡迎。但是，也有部分人對我廠生產的小型玉米脫粒機抱有懷疑，甚至有少部分人根本不相信，還有人說是不是騙人的東西喲？的確，在當今社會騙人的東西太多，使老百姓無法辨認。假產品也可冒充是真產品，真的產品也會誤認為是假的。我廠開發的新一代玉米脫粒機就是其中一個例子。因為產品的價格低，功能又多，還可以跟電動脫粒機相媲美，甚至有些功能還超過它。比如：可以脫濕一點的玉米，脫粒起來輕松又方便、又靈活、幾歲的小孩和八十歲的老人都能使用、脫粒又乾凈玉米芯又完整、又不會損傷玉米粒、又安全、又不用電、又不維修、使用壽命又長、出廠價才幾元多錢等等。的確，沒有親自操作使用過該產品的人大部分都抱有懷疑，一小時能脫500斤玉米嗎？因此隻有使用過的人才知道該產品到底有沒有那麼好。所以我廠都希望來人現場示范，是真是假不是就一目瞭然嗎？

另外，我廠為什麼不寄樣呢？原因如下：

１、有許多客戶紛紛來電要求我廠寄樣品。他們有因工作原因離不開的，有路途太遠的，還有更多的人怕上當受騙，怕去瞭生意做不成，又花路費，又花時間和精力，他們中的確有些人是誠心想做產品的。但也有少部分人不是真心想做產品的。他們想利用我廠提供的樣品自己加工生產，粗製濫造，影響我廠的聲譽和經濟利益。雖然我廠生產的玉米脫粒機有外觀設計專利和實用新型專利兩項保護，但有些人不管專利不專利，他們隻要能賺錢，什麼違法亂紀的事都敢做。如果任何人打來電話要求寄樣品我廠就寄的話，我們擔心，在短的時間內，市場上就很有可能出現假冒偽劣產品。為瞭避免上述情況的發生，不給沒有誠意的人鉆空子，我廠製定瞭一套嚴格的營銷計劃，一個縣或一個地區隻發展一傢經銷商。如果在您的代理地域出現同類產品，請立即告訴我廠。我廠設有專門的打假科，我們將接到舉報後的一周內即派專門的打假人員前往貴處聯合您當地工商部門進行查處，我們相信，有我廠和執法部門作後盾，假冒偽劣產品就無處藏身。何況，即使真的有人仿冒，他也必須得有一定的生產技術、規模、資金、銷售渠道、固定客戶等；即使仿冒得足以亂真，他們也不敢公開打廣告進行宣傳，麵對麵地和您正規產品競爭；即使競爭也競爭不贏，這也是我廠不寄樣品希望您第一次親自來我廠簽定合同的原因之一。

２、原因之二是：我廠廣告刊登以後，全國各地均來電咨詢，要求我廠寄資料及光盤的客戶很多。因他們沒有親自見過實物，有的擔心光盤上的產品跟實物是不是一樣？能不能達到所說的功能及效果？但素質高一點的人看瞭光盤和資料就清楚，產品不會假，隻要達到其使用效果，脫粒起來隻要方便、輕松、快、老人小孩都能用，價格不要賣得太高，市場肯定是大的，主要應該在產品的價格和數量上來取勝。但他們因種種原因又不能親自來廠簽定合同。於是他們來電要求少量進貨，有購100個的，有幾十個的，但由於他們都沒有來人和我廠簽訂經銷合同，而且有些又同在一個地區，所以造成瞭銷售上的沖突。現我省的內江地區和甘肅的酒泉地區為例，就因有客戶再三要求，我廠寄去100個脫粒機給他們試銷，沒有來廠簽合同，結果在同一個地方又有人來廠購貨，於是在他們當地市場上曾出現過很亂的價，第一個批發的是12元，第二個批發的是11元，你批發11元，那我就批發10元，結果雙方搞得很不愉快，在價格上造成無法控製的局麵。所以我廠決定，為瞭市場的統一，避免兩傢殺價的情況出現，使貴我雙方合作長久，一個縣或一個地區隻發展一個經銷商。必須來人簽合同才發貨。為瞭市場的規范和經銷商的利益，我廠不得不舍掉部分客戶來培育和規范整個市場。

３、原因之三:第一次為啥要求您來廠考察呢？希望您親自來檢驗我廠產品的真實性。另外，我廠第一次合作還有很多優惠條款，為瞭發展真誠的客戶，使我們雙方的合作更長久，我廠還決定：

 我廠積累和匯集瞭大量玉米脫粒機的營銷方法和技巧，對部分沒有營銷經驗而又有志於玉米脫粒機銷售的人員，我廠有一整套培訓方法，來廠後並進行一對一的輔導。

我廠還準備瞭大量的宣傳資料、橫幅、噴繪、大型寫真，展架，無錢擴音機，放音隨身碟，宣傳光盤和銷售上所需全套相關工商、稅務、專利證書、質量檢測報告等手續，凡來廠簽定經銷合同的，我廠都無償贈送一套。

 另外，還有其它優惠政策，諸如第二次進貨不來人怎麼辦？累計購貨的數量，價格怎樣優惠？以後的運輸、產品的驗收、付款方式、先付款還是貨到付款等等都需要來人進行明確。這些都是我們熱忱歡迎您到我廠的原因，相信您會不虛此行的。

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