經營模式 營銷是一門大學問。新產品的營銷和傳統產品的營銷有許多不同之處，對於棉布鞋套這一新產品，我們經過一年多的摸索和總結，理出了一些經驗。棉布鞋套作為一種新的實用性強的日用品，推銷的途徑和方法真是很多，給人的想像空間也非常大。
1、經銷渠道細分
１分銷渠道
家居超市（如百安居，好美家等連鎖家居超市）、小區店舖、建材銷售市場、大型商場、連鎖超市、酒店用品專業市場、清潔用品專業市場、家居禮品類專業市場。室內裝潢材料專賣店。鞋套批發零售市場。瓷磚、地板市場。
２直銷渠道，按行業系統市場細分
公安系統:放在警車的後備箱裡,到犯罪現場使用,以免破壞犯罪現場。
電子等高科技類廠家：車間需要防塵，參觀的客人使用。
醫療衛生系統：醫院（B超室、手術室、CT室）、藥品、保健品、營養品的生產車間。
教育系統：大專院校各系機房、實驗室、中小學機房。
物業管理：小區管委會、搬家公司（獲取信息）。
交通系統：民航機房、鐵路機房、豪華臥鋪車廂，甚至飛機上。
科研系統：研究所、設計院、開發中心。
IT行業：各城市網站直銷、生產科研單位機房、車間來賓接待處。
金融系統：銀行機房、金庫。
娛樂業：大型影樓、賓館、酒店的按摩房、客房。
生產體系：精密儀器、芯片、電器等產品的生產車間。
化工行業：化工企業實驗室、車間的接待處。
檔案館：內存市政建設的圖紙，工程師都去查尋，檔案館收費1元/雙。
３、用於促銷的渠道
在城市的精品鞋店擺放試穿鞋套，可與鞋店合作。
有城市電視台以贈送獎品形式進入娛樂節目。
在城市的報紙、雜誌、刊物上可以做“徵文”活動內容以親情、友情為主。
進入一些大型裝飾材料的贈送品渠道，可與名牌地板合作，名品油漆、名牌衛暖、名牌燈具都可以考慮。做他們促銷活動的贈品。可以進入城市電視直銷品市場。在超市門口或附近，利用超市聚集的大量人氣，進行促銷。
４、禮品與福利品的單位
政府機關：稅務局、煙草局、工商局、供電局、勞動局、公、檢、法、財政局、電信局、衛生局等條件較好的各級局機關。
學校：（發給教師的福利）大學、重點中、小學。
醫院：（發給醫務人員的福利）重點大醫院。
金融系統：各大銀行。
保險系統：保險營銷員送給大保戶的禮品，公司對營銷員的獎勵。
2、區域招商的方式
１報紙投放廣告（投入小、收益大，見效快）
我們經過長期、反覆的實驗以及大量經銷商的反饋得出的一個結果：同樣發放宣傳單的成本資金和報紙廣告的成本資金做比較，報紙廣告要好很多。比如，5000元宣傳單張成本，和同樣5000元做報紙做招商廣告的效果，報紙廣告明顯比宣傳單張效果好，5000元的報紙廣告成本在廣告還沒有結束基本賣樣品就已經收回，而且感興趣來看貨的商家更加是只有用火爆來形容。宣傳單張需要派人發放，看的人很少，基本都會在沒有見到內容的情況下會把它放入垃圾桶。相反，報紙廣告更容易讓消費者和商家接受，因為它是用錢買來的，不看浪費。
２、招聘業務人員進行地毯式招商（有針對性）
一個好的業務團隊可以使你的公司業務量不斷提高，只要管理得當，業務人員可以不斷增加。因為做業務的是靠自己賺錢的，不是靠你的底薪，你只要給他提供一個自由發揮的平台。
３以利潤分成方式引導學生和下崗工人全民總動員。
４報紙夾帶廣告，讓您的產品家喻戶曉。
夾報可有選擇性進行，比如針對一個電子工業圓，針對一片高檔住宅區，針對機關等等。
５電視購物，讓客戶找上門。與當地電視購物公司合作，進行利潤分成。
3、業務人員（團隊）的培訓與管理
打仗需要英勇善戰好隊伍，做銷售、做好一個產品同樣需要一個相互協作、吃苦耐勞的好團隊，這是一個公司發展壯大的基本條件。好的團隊，她會成為你公司一筆很大的財富。
招聘條件：
吃苦耐勞、永不言敗。具有直銷、家居產品類保險類或廣告類業務經驗優先考慮。有良好的表達能力、有激情、外貌端正、男女不限。
業務人員待遇：
底薪+提成模式；全提成無底薪模式，具體情況具體對待。
產品知識培訓（略）
業務人員的管理
A、管理出效益、有好的管理模式才有好的團隊。
B、業務人員之間相互學習、相互競爭保持良性循環。我公司西南一經銷商原是做無油煙鍋的銷售團隊有30人，每天出點搞活動，每個人每天基本可以銷售出1-2台。延續了他們做油煙鍋時的輝煌成績，他們只所以整個團隊都很有戰鬥力很有激情、並且業績不斷攀升是因為他們之間既存在競爭又存在學習。保持很良性的增長循環，相互提高，實現共盈。
C、要求業務人員每天寫工作日記，下午下班之前進行總結，以演講的方式說出自己每天的經歷或成功的經驗和模式，讓同事分享，演講的形式是很不錯的，它可以培養自信、培養邏輯思維能力、可以讓人改變膽怯的表達方式、也可以培養團隊精神。
D、提出目標銷售量，讓業務人員按照這個量寫出自己的銷售計劃書，然後檢查每天的實施情況。
E、給銷售成績比較優異的業務人員一定物質和精神的獎勵，成績越好獎勵越多。
4、業務人員銷售指導
鞋套機是一款新產品，和傳統產品的營銷有相同之處但是也有獨特的地方。在操作時不要死搬硬套的形式，要不斷創新、不斷進步。成功的路有很多、要不斷摸索，選擇最適合自己的一條。
A、以對比的方式向客戶介紹我公司產品的優勢之處，讓客戶瞭解鞋套機這個新生行業的前景已經蘊涵的巨大商機，打動客戶。
分渠道，對渠道內的商家進行產品知識的灌輸，讓其瞭解樂彩全自動鞋套機產品，對準客戶的店員、業務人員進行銷售培訓。建立感情基礎。
B、進行體驗式營銷
選擇人流量比較大，生活水平比較高的小區、街道或者廣場、大型商場超市門口；讓消費者感覺俊輝鞋套產品給他帶來的便利，讓他產生購買慾望，並且鼓勵他及時購買，達成交易目的。
| 
