大豆技術洗衣粉項目：合作資金300-1000萬

6502增稠粉項目：合作資金100-500萬

洗潔精半成品加工項目：合作資金100-500萬

洗潔精原料（半成品）

2011公司最新研究洗潔精原料（半成品）合作商，省級合作商，合作資金20-50萬以上。200-500萬以上談大區域合作。征省級業務主管。

征洗潔精原料半成品江西省、湖南省、湖北省、福建省、浙江省、江蘇省貴州省、重慶市、廣西省、廣東省業務全職主管。需要懂經營，會管理，有很好的人脈關係，有創業、敬業和團隊精神，敢於挑戰、有魄力、有膽識。懂電腦網絡銷售和精細化工的優先考慮。湊合做的，想維持生活的不談，有意聯繫

該原料合成後的銷售價格為10元/公斤(2.5角以上成本)和11元/公斤(5角以上成本)12元/公斤，適合做洗潔精洗衣液，詳情咨詢，有意聯繫合作。

銷售進口原料合成國內頂級洗潔精粉體增稠劑

銷售國內頂級進口原料合成洗潔精增稠劑，粘度5000 添加量冬天0.2%，夏天0.3%，一袋相當於普通10袋，可出20000-25000斤，全程技術跟蹤。

鄭重承諾：效果不理想，全額退貨款。

1、一袋起定52元一公斤 含運費 添加量0.25-0.3%

2、代理我公司洗潔精增稠劑5袋以上50元/公斤，25公斤包裝。

3、10袋以上享受最低代理價格，48元/公斤，市場價格52元/公斤，毛利潤100元。

2011年6月最新上市廣州綠野6502洗潔精粉

由我公司獨家合成的通用型廣州綠野6502洗潔精粉（升級版）是集各家之所長，在進口高濃縮洗潔精增稠劑的基礎上，開發出的又一款頂級通用型增稠劑原料，該原料於2011年6月10日上市，穩定性、透明度、粘稠度等指標，都優於目前國內市場幾乎所有超低價格增稠效果（高濃縮洗潔精增稠劑，幾乎無市場競爭對手）100%速溶，耐鹽性好，可兼容6501、6502、TX-10等，適合做低、中、高檔洗潔精

添加量：夏天1.8%，操作更簡單直接投放，25公斤包裝

超低銷售價格含運費【7.5】元一公斤，做代理銷售的不含運費價格【6.8】元/公斤，讓你死賺沒完。

國內獨家銷售改良AES頭尾料（征銷售商合作商）

1、鈉鹽AES頭尾料市場買不到的原料10.5元/公斤洗潔精洗髮液使用含運費

2、銨鹽AES頭尾料市場買不到的原料10元/公斤洗髮液沐浴露使用含運費

公司網址：www.xglvye.com.cn

電話：18602032050 13512735678 QQ:317752957

香港國際亞洲綠野洗滌原料中國區域洗滌原料連鎖配送中心

關於擬在全國建立洗滌原料連鎖配送中心的

----可行報告

前 言

尊敬的朋友：您好！

我公司注重以人為本，以綠為根，致力於開發綠色、環保、高科技洗滌產品,我公司獨創的全國第一家洗滌原料連鎖配送中心與眾不同，這種新的營銷模式和完美的經營理念，能讓我們在散裝成品洗滌產品加工、物流與配送、原料採購與銷售、技術指導與跟蹤等整體營銷中隨心所欲。

思路是我們的,利益是大家的，建立我公司獨創的全國洗滌原料配送中心，就有了自己的知名品牌，我們完全可以用洗滌原料建立連鎖配送和獨創的環保洗衣粉、超濃縮洗滌產品等。形成自己獨有的原料配送和洗滌產品連鎖店銷售風格，操作各地洗滌原料和成品市場，並佔有一定的市場份額，最終實現全國洗滌原料、產品銷售配送龍頭企業。

我們的經營理念是完全是根據市場考查、市場分析,形成自己獨有的風格。

我們真誠希望這一對所有經營洗滌原料和產品的里程碑式的新的營銷方式能被合作商認可並接受，讓我們攜手共創洗滌營銷新奇跡，打造全國唯一一家洗滌原料連鎖配送中心、全國唯一一家洗滌產品加盟店的新航母。

我們的構思在操作中難免會出現一些問題和不足之處，希望您能把好的想法、好的經驗告訴我們，讓我們不斷的完善自己。

我們的宗旨：真誠合作，共創雙贏！

項目策劃人：劉洪

香港國際（亞洲）綠野洗滌用品有限公司

中國（區域）洗滌原料連鎖配送中心

關於擬成立香港國際（亞洲）綠野洗滌用品

有限公司在中國（區域）洗滌原料連鎖

配送中心的商業計劃書

尊敬的朋友：

您們好！感謝您在百忙之中查閱我公司資料。

我公司是一家專業研究整合洗滌原料OEM（成品、半成品）/ODM（營銷、策劃）委託代工生產、貿易型企業，公司有自主研發技術、原料和成品，其中的大豆技術洗衣粉屬本公司獨創。

公司經營理念：縮短最小環節、獲取最大效益空間。

市場分析：

目前我國仍然是洗滌原料銷售、產成品使用的消費大國，每年用在民用的洗滌原料少說也在數萬億元人民幣，只洗衣粉一項全國約在700- 800個億，全國專供賓館、飯店散裝洗潔精，其年銷售額高達近500個億，更不算家庭的使用量，其中用在洗潔精、洗手液、洗車液、洗衣液、洗髮液、沐浴露、工業洗滌等，幾款通用主體原料磺酸、AES、6501等是必不可少的，這些原料每年使用數千萬噸，還不包括大量出口部分，所以洗滌行業滲透每個家庭和每一個角落，它的原料市場也遍佈全國乃至全球各地，可以說有人類生存地方，洗滌市場就不會消亡和被取代，市場潛力相當之巨大，他的重複消費之快，數量之大是其他所有行業都不能與之相比的，所以在所有行業中洗滌行業被稱之為第二大暴利（化妝品為第一大暴利），但實際中洗滌產品的巨大銷量已經是所有行業第一大暴利。

綜觀市場，可以說做好洗滌原料，是一個很有發展前途的投資項目，洗滌原料是洗滌產品的精髓，是必不可少的、也是不可替代的。根據本人四年多時間，做的市場調研和實地考察，凡做洗滌化工的幾乎就沒有賠錢的，只是獲取利潤的高低。

其理由如下：洗滌原料使用量之大、範圍之廣、重複消費之快，使得洗滌原料與成品形成了一個良性循環的銷售和消費體系，也就是說這些產品，是每天和人們的生活密切相關的純消耗品，是用也得用，不用也必須要用的這樣一種消費方式，試想一下，如果一個飯店，沒有了洗潔精來洗碗的話，恐怕晚上飯店就會因此而關張停業，一個家庭也是如此，全國13億人每天僅家庭的餐具洗滌量要100億次之多，如果全國13億人都不去洗衣服了，都不去洗碗了，那將是不可想像的，所以民用洗滌產品和人們的日常生活是息息相關的，僅一個上海市每月僅散裝洗潔精對飯店銷量就是近5000噸，可想而知全國的銷量是個什麼概念。

但就化工行業深加工而言，並不是一個簡單的操作過程，需要相當高的技術含量和投資，屬於石油副產品，與國際石油價格的變化也密切相關，一般沒有一定的經濟實力和高科技含量的技術人才，投資商是不敢從事這個行業的，所以儘管全國對洗滌產品的需求量很大，但在我國真正被大多數經銷商認可的原料生產廠商卻不是很多，而做洗滌產品所必需的通用原料，一般也不過2-4種原料而已，即AES、磺酸、6501等，這就不難看出，洗滌產品的簡單性、原料單一性和不可替代性，就洗滌產品的技術含量而言，它是一個即比較簡單粗糙但又很複雜的一個操作過程，說其簡單，加工方只需要一個簡單的配方即可操作產品，甚至任何工具都可以不用，說其複雜是因為原料的配比不同，某一種原料添加量多與少、原料添加的先後順序、原料的產地不同及理化指標含量等一系列環節都會對產品產生至關重要的影響，甚至無法生產出理想的產品，尤其是製作低檔洗滌產品的經銷商，經營數年都很難掌握製作規律。

而原料銷售商還一直停留在只管銷售，不管技術的傳統銷售模式上，特別是一般的廠家代理商的實力，也都不是很強，最多也不過幾個代理區域而已，而且也基本處於守株待兔的傳統銷售方法，所以，在市場上花錢買技術的、找好原料的到處都是，但幾乎成功甚少（公司每天都有很多咨詢技術方面的客戶），尤其是基本沒什麼實力的很難買到好的原料的客戶，即使買到了，價格已經完全超過了原由設定的成本，所以，目前市場上的銷售商大部分屬於鬆散型管理銷售或區域銷售，完全是一種傳統的銷售模式，客戶只有找到這個區域的銷售商才可以買到這種原料，但又由於運輸費用和購買數量問題，大大增加了甚至意想不到的成本，更有甚者銷售商則以次充好，打價格戰，原料與價格都無法保證，五花八門，高低相差很大，而客戶大都不是很專業，尤其是做低檔洗滌產品的，基本就是不懂，只是知道使用，花高的價格買質量差的原料，上當受騙的到處都是。

綜上分析：

其一、如果我們可以把目前市場上的幾種通用主體原料進行整合，統一採購，然後配送到我們在各省設立的各個銷售處或辦事處，在數量上就可以拿到廠家最低的優惠價格，縮小中間銷售和代理環節，也就是說，配送中心總部做原料、技術、物流配送等採購平台，各省辦事處做銷售平台，就完全有100%的把握做好這個市場，一般縣級以下的加工客戶，90%以上都存在資金不足的問題，無法拿到便宜的原料，如果就近（總部在省、地市設立的倉儲）採購，就可以更好的讓加工戶在不需要很大儲備資金的情況下，縮短進貨時間，買到價格相對較低、貨真價實的原廠原料，從而減少了資金的投入風險和周轉。

其二、市場上大部分銷售商都不是很懂技術，做不出好的產品，渾

濁、返稀、不穩定、分層、變臭等現象，如果我們在銷售原料的同時，無償提供技術，並親自加以指導，尤其是配有最好的大廠原料，那市場銷售的情況就會更好，問題分析下來，我們不難看出，一個技術可以很好的給客戶提供一個合理的操作方法，並產生依賴性，就會形成大夫和病人的關係，幾款好的原料，即可操作全國縣級終端客戶市場。

所以，如果我們投入一筆資金，在全國各省會設立辦事機構，儲備部分原料，由於原料的集中採購，價格的優勢、運輸成本的降低和原料質量的保證，90%的客戶是都可以接受的，如果無償的提供配方和技術指導，原料銷售基本處於我們賣方市場。

公司整體策劃運作如下

總部的組織結構：

市場策劃部 網絡營銷部 市場採購部 市場銷售部

公關部 物流運輸部 技術研發部 人事管理辦公室 後勤管理部

具體操作方法如下：

1總部先在全國約20個省會設立約20個省級倉儲供貨基地；

2、全國省以下設立地、市級前沿銷售區域業務經理約160名；

3、建立全國網絡銷售隊伍，實現全國各區域的採購、銷售一體化，在阿里巴巴等2-5個大網站發佈信息；

4、突出阿里巴巴的網絡平台銷售信息，目前公司在阿里巴巴已經是四年的誠信會員，並獲得阿里十年慶典榮譽見證會員稱號，以及2010年原料採購商信得過企業等諸多殊榮，已經實現所有原料排名在前1-3位的良好業績，與阿里網站建立了長期的戰略合作夥伴關係，利用網絡發佈大規模相同信息，全國160名業務人員全部在阿里網站集體建立誠信會員制，以阿里巴巴電子商務為官方平台，全面提高客戶的認知度和連鎖配送中心知名度和社會影響力，實現銷售電子商務網絡化。

5、實行全國電子商務管理庫存與銷售、財務與業務操作的形式，製作計算機軟件，實行遠程監控等網絡技術手段。操作業務過程全部透明化。

6、在各省辦事處設立具備懂市場營銷、管理及網絡專業營銷人員省主管一名，各省的地市區域主管約5-10名，每個大區域需要業務銷售人員50-60名，三個大區域約需要區域銷售主管業務約140-160名，要求具有一年以上的、具有高中以上文化程度，有很好的市場營銷實際經驗的、精通電腦網絡銷售、必須具有吃苦耐勞精神的優秀業務人員，整體銷售團隊工作人員約160人。加上總部管理人員，約需200人左右。

工資待遇： 以入股分紅利和聘用相結合的方式，既部分行政管理人員聘用，部分由投資入股人員參與營銷（初步以1萬為一股），具體按實際情況安排。

公司設立管理區域，以長江以北、長江以南和西部設定三個大的管理區域，即華南區域、華北區域和西部區域，設立南部、北部、西部區域總監三名，全權負責管理27個省的業務主管工作，大區域總監直接歸總部領導任命。

總體實現總部、省級管理、地市業務三級管理體制，管理範圍涵蓋幾乎所有縣城約95%區域。

要求所聘請的三大區域業務主管，要熟練精通網絡營銷、市場分析運作及預測、懂經營管理、並有很強的組織管理能力、負責原料的調配使用、協調各省業務、及時做好原料購銷及市場信息匯報，統計管理工作要求準確率100%，以便於總部及時掌握整體市場運作。

計劃投資：項目總投資1000萬-5000元人民幣，可分階段進行。

主要銷售產品：磺酸、AES、6501或6502等

脂肪醇聚氧乙烯醚硫酸鈉（簡稱AES）和十二烷基苯磺酸（簡稱磺酸國標和非國標）精細化工：屬於石油副產品，是基本用於民用洗滌產品必須使用的通用表面活性劑，換句話說，離開了這兩款原料，幾乎就不能做出洗潔精、洗髮液、洗衣液、洗手液、洗車液等更多民用洗滌產品，是不可以替代的基礎原料。

椰子油6501和棕櫚油6502（簡稱6501和6502，國標和非國標）：是增稠、穩定產品的關鍵基礎原料，也是洗滌產品必須要用的原料，是控制洗滌產品感官度（稠度）的一款關鍵原料，也是通用原料。

增稠表面活性劑（簡稱增稠劑，非國標）：是控制低檔洗滌產品必不可少的增稠原料，是加工低檔洗滌產品的精髓原料。

銷售範圍：全國各省、市、縣

總部初級階段計劃總投資300-500-1000萬元人民幣，建立自己的公司採購、銷售團隊，樹立公司形象，使公司整體管理、銷售瞬間擴張，並初具規模。

確定在香港或廣州註冊：

香港國際亞洲綠野洗滌產品有限公司中國區域洗滌原料連鎖配送中心

廣州綠野洗滌產品有限公司中國區域洗滌原料連鎖配送中心

三大區域：

廣州設立華南區域辦事處

華南區域:廣東、江西、福建、廣西、海南、雲南、貴州、湖南、湖北

浙江設立華北區域辦事處

華北區域:江蘇、浙江、安徽、河南、山東、河北、遼寧、吉林、黑龍江

成都設立西部區域辦事處。

西部地區:寧夏、甘肅、青海、新疆、四川、山西、陝西、內蒙古、西藏

完成總部、省、地市三級網絡銷售管理機制。

總部融資合作方式：

1、可以按投資回報率，即1-2年建設期，10-15年還清本息，回報率5-8；

2、提供貸款按銀行利率使用；

3、股份合作

4、按投資固定回報率8-10%提取,或協商

以股份制的形式操作說明如下，其他方式詳談

關於股權的建立

1、公司以項目策劃人、發起人和技術股入權利股，佔整個公司運營股份的30-40%，60-70%作為投資股進行利潤分配，投資股則以1萬元為一股，公司將向社會吸納更多對洗滌原料產品感興趣的合作商入股，入股資本不限,做好資本運營，最大限度的發揮每個投資商的潛力，壯大銷售團隊的實力，有能力的將參與公司管理或做具體的下邊區域業務，投資股份的方式可以一個大的區域，也可以考慮以省為一個區域，具體要看投資商情況而定。

2、建立董事會

3、財務公開管理

其他按股份制公司相關規定制定

投資回報率：按初期、中期、後期，總體回報率逐年遞增20-80%

資金分配情況

先期投入300--500-1000萬，按主要的三個大的區域佈局，即廣州、浙江、成都，將三個主要的大的區域形成礦架，並以三個大的區域為基礎點，輻射各省業務，並建立各省的辦事機構，當各省基礎做好後，繼續延伸，向各省的地市發展，完成整個洗滌網絡的鋪設。

二期投資300-1000萬元加上原始積累將業務和各地辦事處繼續延伸

按固定投資回報率利潤

一期按300-500萬-1000萬以上投資，主要是有選擇的先鋪設銷售網絡，主要是把網絡建立在主要的城市，並能輻射到周邊省份為基礎，實際根據資金到位情況具體安排。

原料銷售的計算方法

---僅以低檔散裝飯店洗潔精使用為例

細化到每個縣銷售原料是這樣推算的：

按一個省一個月25噸計算（投資100萬元）每個省平均100個縣，一個縣一個月約按總銷售量250公斤原料，平均一天8公斤，單一原料公斤，（AES、磺酸、椰子油6501、增稠表面活性劑）可以生產出成品約0.5噸左右散裝洗潔精，相當於1-2個客戶的一天的加工量，（根據市場調研一般一個縣做散裝供飯店用洗潔精也就5-8家，銷售量約6-10噸左右至更多）只佔飯店使用原料的1/10左右，這樣一個縣月按250公斤的原料銷售，可從中獲淨利潤100元/噸，按平均一個省100個縣計算。月銷售原料25噸，可獲淨利潤2500元×12個月=年獲利潤3萬元

暫按全國10個省×一個省年利潤3萬=36萬元

以上為初期的保守計算方法,利潤率36%

操作方法：把每個省的所有地市縣進行合理的劃分，以10-20個縣為一個區域，每個區域業務獨立完成這個區域的全部業務管理，每個省約4-10個區域，通過這樣的管理手段，最終實現全國縣級終端洗滌原料銷售龍頭企業，全部進入縣級5-6類市場，使之洗滌原料領域在個體原料銷售的40多個億當中，佔有20-30%的市場份額，並繼續擴大市場佔有量，建立全國最大的洗滌原料連鎖配送中心，並實行集團化經營管理模式。

按本公司設計的營銷方案，將每個縣都管理起來，是非常簡單的事情，沒有想像的那麼複雜，我們會通過簡單的聯繫方法輕易的找到這些客戶並列為我們的銷售對象，由於是通用原料也是品牌原料也是客戶正在使用的原料，我們也無需做更多的產品宣傳。

原料集中省會，人員分級管理，動人不動貨，而每個縣每月只需要給我們創造25元的利潤，就會做的很好，試想一個縣這樣的收入不要說是利潤，就是費用都不夠，但我們恰恰是利用了這樣的一個營銷方式，即雞蛋不放在一個籃子裡。所產生了非常好的效益，供飯店散裝洗潔精的加工戶，像天上的星星一樣，遍地都是，但攏起來就是一個月亮或太陽，如果我們在一顆樹上摘100個桃子，那就如在100棵樹上，每個樹上摘1個桃子，得到的數量是一樣的，但一棵樹上摘100個桃子，最後就剩樹幹了，在100棵樹上摘一個就是再多摘幾個，也看不出少來，我們在各省設立銷售處，就是這樣的一個理念，如果500-1000萬資金放一個地方就會出現資金的閒置或貨源的積壓，就會增加風險，但放到各省，劃整為零，卻又不顯得多，各省都有自己的銷售區域，使資金最大化的發揮效用。

風險：

本項目基本屬於零風險運營，最大風險概率為5%，即租房費用及日常費用，由於公司採用與區域業務聘用或合作相結合這樣的一個方式，風險完全和利潤相抵消，並仍有很好贏餘其理由為：

1、洗滌原料每個月的消耗量非常的巨大，是一個必須消費的原料，

是不可替代的，無論如何金融危機、金融風暴，都不會受到大的影響。

2、由於我們有了這樣的一個相當龐大的採購量和銷售量，都是以微利銷售的，我們有相當的把握來掌握國內廠家最低出廠價格，按以上保守測算的銷售量，雖然一個月有1000噸這樣的量，但核算到每個省，才月銷售50噸，在實際的使用中，這個量仍然是個很低的銷售量，只相當於一個省會3-5個銷售商的銷售量，但組合起來量就產生了，這是我們的營銷手段之一，其中的2-3款通用原料是做任何洗滌產品都必須要用的，包括所有的品牌公司的產品，也是無法取代的，所以，這個銷售量是國內幾乎所有的銷售商包括批發商，都不能和我們於之相比的，我們通過了幾乎所有的散的個體加工戶來建立我們的銷售網絡和主平台，將這些散戶壟斷和利用起來，無形當中就形成2-3萬個給我們銷售原料的專職業務，一個非常成熟的龐大的銷售隊伍瞬間誕生，目前這些散戶，儘管有這樣大的使用量，但沒有一家銷售商想到或有能力組織起來去管理他們，但每天的原料又源源不斷的被這些個體戶大量的吞噬著，同時由於價格的偏低我們還可以很好的控制部分銷售商和中小型成品加工廠家，並可以很好的牽制原料供應廠家，使他們為我們所用，可以說正常運作下，幾乎沒有競爭對手。

該項目50左右%屬於賣方市場，所以操作起來非常的輕鬆，買來瞬間賣出，不涉及到中間任何生產加工環節，我們就是把各廠原料進行了整合，然後通過我們的直銷平台，直接提供給加工商

總結起來我們有三個銷售渠道：

一、個體戶，是我們主要的銷售對象，有著驚人的銷售量

二、中小型原料銷售商

三、中小型工廠

3、受市場價格影響可能會出現價格漲、跌等情況，我們的管理體制是採用了劃整為零的營銷手段，把大批原料倉儲設定在廠家，即把生產

廠家原料作為我們的庫存，總部在省會儲存的原料，只佔每個月正常使用量的10-20%左右，實際上總部在各省倉儲中並沒有過多的貨源儲備，所以總部和各省辦事處幾乎沒有什麼壓力，化工原料漲價和落價，一般都是慢升慢漲，這個過程相當的漫長，一般數月，基本都是可遇見、有準備的，更有我們和廠家長期的合作，一般有變化，都可以採取相應的措施，遇到漲價時採用倉儲貨源，來獲取更高的利潤。落價時用多少採購多少，非常靈活的操作手段。

4、由於我們的市場銷售量大，一般占縣級市場份額的30-50%，所以作為終端的使用商，很難瞭解外邊的市場變化，而網點的原料儲存的量非常的小，一般客戶還沒有反映過來，儲存的原料早就銷售掉了，因為按實際資金的使用，每月原料資金要周轉3-4次。

5、真正的風險一般是在廠家，我們的運營方式一般每一款原料都在兩到三個不同地域廠家提供，這樣可以相互作用與互補，供我們靈活選

擇，當一個廠家價格偏高時，我們會從另外一個廠家去採購，來規避風險，達到自我調劑的目的。而廠家也不會輕易放掉我們這樣的大客戶，必然會以最優惠的價格讓利於我們。

量產生了企業必然受益

所以，我們完全可以隨行就市的、隨心所欲的靈活運用價格槓桿和多個廠家供貨的優勢來調節市場，事實上，做到這個程度，公司已經完全有能力操縱、操控大部分國內各縣級終端客戶市場價格以及操控廠家的優勢了。

用小資金搏大市場，這個概念也可以理解為投入500-1000萬，相當五倍於實際投入所產生的效益，是通過我們的合理運作來規避風險，採取的必要手段和措施，由於我們採取了有效的措施和營銷手段，一般的市場波動，對公司的整體運營，幾乎不會產生大的影響，相對說風險非常的小。不會向股票一樣跌到深不見底，而原料降到一定程度是有底線的，一般漲幅在2-10%左右，運營中公司可以在漲落2-3%左右調控，本金不會受到損害。

關鍵原料技術和成品研發：

增稠表面活性劑是控制中低檔成本的關鍵原料，是個體加工戶必用的，目前本公司掌握的增稠表面活性劑，可以控制低檔洗潔精成本在0.2元一市斤，洗髮液等成本可以控制在0.6元一市斤，基本接近低檔成本極限，是當前非常具有市場競爭力的幾款原料。

這款原料是在通用原料AES、磺酸、6501和6502基本可以完全控制好銷售市場外，又加上了一道保險鎖，一款好的增稠表面活性劑，可以操作全國幾乎50-80%的低檔洗滌產品市場，公司資金到位後，在原有的基礎上，繼續長期從事原料的技術改良和成品研究工作，以保障公司無償提供給客戶成品配方、技術指導的實用性和可操作性，使公司技術優勢、原料優勢一直走在大多數銷售商的最前沿。

投資合作商資金的使用及規避風險有八項：

1、市場穩定，因為是老百姓的日常生活用品，不會大起大落，由於是基礎通用原料，不進入成品市場流通環節，品質長時間不會發生變化 。

2、原料漲落價格持續週期長，一般數月，價格漲浮比較小，有可預見性。

3、由於是廠家供貨，連鎖配送可以做批發和零售業務，有很好的價格調整空間。

4、劃整為零銷售手段，將風險轉嫁到廠家和每個省，各省有各省的銷售範圍和市場，省與省之間業務互不影響，但相互作用，把原料分配到各省，如果在同一時間27個省份，同時銷售不出去的概率幾乎為零，即使有個別的1-5個省偶爾出現銷售量減少的情況，還有其他的20個省的銷售保障做彌補，所以，不會對整個的經營產生大的影響。

5、目前策劃的洗滌原料的銷售量，只佔各省內銷售量的百分之幾，甚至是千分之幾，有相當的市場發展空間，屬於完全不飽和狀態。

6、連鎖配送的採購和銷售渠道是從廠家高端到客戶終端，是幾乎所有銷售商的最前沿，有著非常優惠的價格優勢和市場知名度。已經是一個龍頭企業，並具有相當的抵抗風險能力。

7、利用廠家生產的原料作為我們的貨源倉儲，不大量囤積庫存，也不佔用大量資金，即使是3000萬的投入，也只是用在各省銷售的臨時周轉資金上。

8、本公司策劃的洗滌原料銷售，可以100%的做到客戶先付款後發貨，這是很多其他的企業做不到的，因為我們對個體戶的銷售量有50-70%的賣方市場，實際上我們是在利用了客戶的預付款做生意。

綜上所述，只要我們在合理的框架內操作，確定風險幾乎為零。

按固定回報率或投資入股投資商和項目方合作期間規避風險的手段和具體的措施：

按固定投資回報率：

按200萬投入年獲取保守利潤是72萬計算，出現不正常經營情況下，投資商規避風險的措施：

一、按總部運作計劃每個省每月保守銷售50噸，在不正常情況下，每月銷售25噸（1/2），公司仍然可以正常經營，其年利潤36萬，公司仍有贏餘。

二、按總部運作計劃每個省每月保守銷售50噸，在不正常情況下，每月銷售12.5噸（1/4），公司仍然可以繼續經營，其年利潤18萬，公司仍有贏餘。

三、按總部運作計劃每個省每月保守銷售50噸，在不正常情況下，每月銷售6.25噸（1/8），公司經營不正常，其年利潤9萬，公司仍有贏餘。（這個銷售概率幾乎為零）。

按固定投資回報率：

按1000萬投入年獲取保守利潤是480萬計算，出現不正常經營情況下，投資商規避風險的措施：

一、按總部運作計劃每個省每月保守銷售200噸，在不正常情況下，每月銷售100噸（1/2），公司仍然可以正常經營，其年利潤240萬，公司仍有贏餘。

二、按總部運作計劃每個省每月保守銷售200噸，在不正常情況下，每月銷售50噸（1/4），公司仍然可以繼續經營，其年利潤120萬，公司仍有贏餘。

三、按總部運作計劃每個省每月保守銷售200噸，在不正常情況下，每月銷售25噸（1/8），公司經營不正常，其年利潤60萬，公司仍有贏餘。（這個銷售概率幾乎為零）。

由於投資和回報比例失調，不能保障投資商正常回報，但不虧損，仍有盈餘，雙方可提出終止合作，在財務的監督下，本金不再組織貨源，全部收回，清理債權債務，所投本金不會受到任何損失。

以上的計算方法主要是計算投資風險

總部運作的洗滌原料配送方式：就是由總部統一配送原料、統一管理、統一協助銷售的緊密型銷售模式，使銷售隊伍規範化、產品質量達標化、全國管理統一化，在全國創建一支高素質的、具有廣泛影響力的洗滌原料及產品營銷隊伍，這支隊伍的產生，必將推動整個洗滌行業的銷售發展與變革，具有深遠的現實意義和歷史深遠意義，他的效益,不僅是經濟上的效益、還有社會上的效益……

我公司真誠希望各界有經濟實力的人士,對這一具有歷史意義的新

的營銷方式進行市場調研、決策，在國內創建一個具有里程碑似的新的

營銷模式和典範。

全國各地加盟的越多，總部統一採購能力越強，所有銷售商受益越大，所以，只要大家有一種團隊精神，所有參與的銷售商必定獲得最佳

利益，這種利益是巨大的、長久的、穩定的，是成功的標誌、是人生創業價值又一最完美的體現……

全國洗滌原料配送中心的發展目標：

1、完成洗滌原料全國營銷網絡新的營銷網絡；

2、做全國洗滌原料銷售龍頭企業；

3、將配送最終延伸到全國地、市並在地市級建立辦事機構做終端配送(不到縣級)，力爭3年做成社會知名度最好、最具影響力的品牌企業。

總部運作洗滌配送項目還屬初級階段，本著邊操作邊改進的原則，敬請各位投資商及合作夥伴提出寶貴意見，以便於我們把這個項目做的更好。

聲 明：

總部品牌保護：

總部冠名的香港國際（亞洲）綠野洗滌用品有限公司中國（區域）

洗滌原料配送中心——各省、地市辦事處或分中心，歸屬權、使用權歸

總部所有，受法律保護，未經授權，任何單位、個人無權擅自使用、轉

讓、轉借、轉租，一經發現，追究對方的經濟責任和法律責任。

股東一但退出，不得再繼續使用和享受總部原有協議的任何權利和待遇，特別是不得以任何理由使用總部的冠名和名稱，也不可以使用近似或相近似的名稱，否則按國家商標法追究使用方的經濟責任和法律責任，並責令其停止使用和相應的經濟賠償。

合作商可以根據自己的實力：一期投入100-500萬以上可設立三個辦事處或按各省合理區域佈局，二期500-1000萬元以上按三個大的區域操作，並由公司統一策劃安排

以上策劃由香港中國（區域）洗滌原料配送中心總部負責解釋

天使、風險投資合作商：

您給我300-1000萬人民幣，您完成了您的職責並獲取了效益，但卻改變了我的人生，四年獨家調研、策劃的國內唯一一家香港國際亞洲綠野洗滌原料配送中心和唯一一家洗滌產品連鎖加盟店將為您揚名，我們以民用洗滌主體原料為銷售主渠道、以全國近500個億的飯店使用散裝洗潔精的成品銷售量，為主要銷售對象，它滲透全國所有地域、家庭及每一個角落，這是一塊成熟、但又尚待規範的洗滌原料銷售的處女地，他蘊含著巨大的市場商機，而商機又潛伏在裡邊多個環節，只要把原料採購、物流配送、技術指導、市場終端銷售形成一個完整的鏈條，將使我們有著廣泛的市場發展空間，採用新的獨特的電子商務平台、技術、原料、市場策劃為一體的銷售模式，做成熟市場，前景無限。

【看似普通，但卻與眾不同】

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也許正是在您的資助或合作下，2-3年後我保證又一個明星企業誕生了，理念創造奇跡！請支持我們！！！

誠徵：港、澳、台及國內外投資商和合作夥伴

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我們的宗旨：

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走進我公司洗滌原料連鎖配送中心、洗滌產品連鎖店，讓洗滌原料及產品不再暴利！

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信箱：[email protected]

電話:13512735678 18602032050 QQ317752957

香港國際（亞洲）綠野洗滌用品有限公司

中國（區域）洗滌原料連鎖配送中心

運作2006年12月於西雙版納 止於2010年11月2日於廣州

新手教學

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