安利模式的啟示

先進的營銷模式往往由市場經濟最先進、最發達的國家產生，然後向相對落後的國家傳播。其順序依次是美國、日本、台灣、中國大陸。安利模式就是如此，並且其先進的營銷策略非常值得電動車行業借鑒。

說到安利，大家可能馬上想到傳銷，其實它是直銷。先不說它到底是什麼，但是有兩個營銷方式極大地影響了現代中國眾多的行業，造就了無數的商業神話，並且在深深地影響著電動車行業，催生著新一代業內富豪。

安利第一營銷策略，首推“講課”。用正規的話講是向客戶貫徹先進的理念和進步的觀念，通俗地說就是洗腦。洗之前，安利產品與客戶之間存在著價格高，信任度低，傳銷疑慮等思想壁壘，通過安利公司高級營養師的當堂教誨，安利各層級客戶的現身說法，壁壘往往輕易打破，此情此景竟有意想不到的營銷效果。現在大家可以看到眾多行業在利用傳銷或直銷行業的這一法寶做銷售，由此而產生出一種模式——會議營銷。電動車行業也不例外，開會必講課，講課必專家。採用此法是先進的營銷模式，必然能給使用者帶來意想不到的財富。

安利第二營銷策略，應是會員制。通俗地說，安利的客戶就是推銷員，推銷員就是客戶，客戶越多，推銷員就越多，推銷員越多，客戶就越多。如果有幸到安利某地區的倉庫看看，客戶楹門排隊提貨的場面會讓人震驚，這就是會員制的力量。

高檔餐廳、洗浴、服裝店是推廣會員制的主力軍，產品和服務好才能搞會員制，質量差的東西肯定沒戲，因為沒有多少回頭客，買了都不好意思對別人說，肯定也不會向別人介紹。對電動車而言，會員制是高檔電動車品牌店的營銷法寶，是打破消費者思想價格壁壘的必殺器。前提是經營者必須做品牌，賣好車，賣一個是一個，而且還要回頭客。

關注一下來自台灣、美國、日本的新產品，它們往往在賣產品的同時，傳播一種新的營銷模式，而這一新的舶來品往往比產品本身更有營養。

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