任何一個貿易商在選擇新產品銷售的時候必然對產品抱很大的懷疑的態度：這傢公司的產品質量好不好？價格是不是市場上最便宜的？產品好不好賣？我的零售顧客能不能接納？我能不能賺到錢？......現在讓我們為你解除心中疑惑，讓我們公司為你的創業路提供保障，你隻需要出幾百塊的本錢就可以輕松開始創業之路，讓你省心賺錢，賺大錢！！！

在競爭激烈的市場怎麼樣才能立於不敗之地，最重要的就是要選擇適合消費者的產品，你們作為貿易商要本著幫顧客買東西的態度來幫顧客審視產品、選擇產品，而不是我喜歡什麼就賣什麼，而是顧客可能喜歡是什麼我才賣什麼！那麼你離成功就近瞭一大步。選擇產品第一步：選擇好貨源，貨源好包括兩個部分的含義：價格便宜、質量好，價格便宜銷售時就有競爭優勢，質量好，才不會做一錘子買賣，有瞭好的質量穩定的客源，錢能不跟著你追嗎？？？

在我們公司進貨的價格優勢：

我們公司是生產廠傢，也就是一級供應商，所有的產品都是我們公司自己的設計師設計，工人生產加工制作完成，我們的貨在沒有電子商務的年代隻供應給批發商，而你們從批發商的手中進貨，然後賣給零售顧客，試問你們繞過批發商環節直接在生產廠傢進貨的產品，這樣的價格能不便宜嗎？？！

在我們公司進貨的質量優勢：

我們作為生產廠傢，我們說自己的產品質量好，這是王婆賣瓜自賣自誇，截顧客評價的圖片說產品質量如何好，在購買以後如何的滿意。你們一定要對顧客的評價持懷疑態度！這個顧客是真實交易過顧客嗎？還是商傢請的演員、小說傢？可是電子商務的時代，照片有PS，眼見經常不實；產品又摸不著，那麼怎樣才能說明我們公司的產品質量好呢？讓產品自己講話這個就是最好的證明！！市場上很多民族類的飾品，粗略一看風格、顏色、款式都和我們公司的產品差不多，而且個別商傢服務態度好熱情周到，又是包郵又是送贈品，看起來優惠多多，但是你們想過嗎？這個世界上沒有任何一個商傢會做虧本的生意，包郵、贈品的損失歸根結底是誰來買單？產品利潤達不到預期，商傢要吃飯要養房養老婆孩子？怎麼辦？所以，沒辦法，他們隻能從原材料上做手腳。然而你們進貨是為瞭什麼？是為瞭占小便宜嗎？不是！是為瞭能賣掉！為瞭賺錢！原材料有問題，加工成成品能沒問題嗎？污穢的臭水溝能匯聚成清清河流嗎？零售顧客不是傻子，他們買東西時仔細的程度我想不解釋你們更清楚。到手的貨你們不好賣、甚至賣不掉，損失的就不是十幾二十幾的郵費錢瞭，你們費時費心費錢裝修鋪面、進貨、請員工，最後敗在產品質量問題上，能不讓人惋惜嗎？所以產品的質量是非常重要的，為瞭便於比較，現在將我們公司產品的原材料與市場上的產品上拆下來的原材料進行比較，大傢可以從照片上清楚的看到區別：

例1：

藏銀手鐲SZZ20008

例3：

原材料花托在手鐲中廣泛使用，下面舉三個例子給大傢詳細進行說明。

彩珠手鐲szc20061

彩珠手鐲szc20103

水晶手鐲SZJ20008

每個手鐲上的珠子兩旁都使用瞭我們稱做花托的原材料，這樣可以使珠子看起來更加圓潤飽滿，這個小花托不起眼，使用仿冒產品的原材料偷梁換柱，雖然成本降低瞭，但是整個手鐲的感覺立刻就會變次很多。所以小細節我們也是不能放過的。同樣左邊是我們公司的原材料，右邊是市場上的仿冒品使用的原材料，右邊的鍍層感覺非常明顯，因為太薄所以看起來沒有質感，而且因為使用瞭塑料毛坯，重量上也差異很大。

現在我們請精確到0.00克的電子秤來說話，分別拿8個我們公司的原材料和8個市場上的仿冒品進行比較：

細心的你們可能還註意到彩珠手鐲szc20103、水晶手鐲SZJ20008都使用到瞭一個相同的材料，同樣，我們也在市場上找到瞭仿冒品，大傢可以看得出來精致層度的差距。同樣左邊是我們公司的原材料，右邊是市場仿冒品使用的原材料。很小的細節，但是做成成品手鐲以後，感覺和檔次就不是一個級別瞭，就和正品LV包和高仿一樣，再怎麼仿也有露馬腳的，所以想選擇好的產品不得不睜大眼睛。

例4：

藏銀手鏈SLZ2Y005

耳環、手鐲、項鏈中都經常用到的珠子，同樣左邊是我們公司的原材料，右邊是市場上的仿冒品上拆下來的，為瞭讓大傢看得更清楚，我們特地使用瞭兩個背景來拍，照片可以真實的說明一切，左邊是我們公司的原材料，右邊的仿冒品鍍層就是塑料，質感差，更不用說光澤感。這樣的產品你們說是藏銀，你們自己能相信嗎？進貨不睜大眼睛，貪圖便宜進到瞭仿冒品，如果你是做網店的，恭喜你，你能賣的掉，因為你的顧客看你拍的精美圖片選擇瞭你，但是不幸的事情接著就來瞭，投訴！退貨！差評！如果你是開實體店的，同樣恭喜你，你可以直接這些破玩意丟到垃圾桶瞭，不用浪費時間銷售，你丟掉金錢、時間但是學到瞭經驗。

現在我們請精確到0.00克的電子秤來說話，分別拿20個我們公司的原材料和20個市場上的仿冒品進行比較。

例5：

現在我們以非常暢銷的彩珠項鏈XLC50015的墜子為例

彩珠項鏈xlc50015

這張照片是原材料的背面，左邊是我們公司的原材料，右邊是市場上的仿冒品，從這張照片就可以看得出來制作該原材料模具的區別，藏銀原材料的制舊工藝也是非常重要的，右邊仿冒材料的制舊，大傢可以明顯看出來顏色不均勻，沒有舊的感覺，而是臟，小細節反應大問題，一個產品的檔次正是由這些小細節決定的

現在我們同樣還是請精確到0.00克的電子秤來說話，分別拿1個我們公司的原材料和1個市場上的仿冒品進行比較。照片就可以說明一切瞭，大傢自己判斷。

例6：

現在我們以漂亮的彩珠手鏈SLC10052為例，這款手鏈主要裝飾用的是一款玫瑰花型的材料。

彩珠手鏈SLC10052


同樣，左邊的玫瑰花是我們公司的材料，右邊的是市場上的仿冒品，從正面看幾乎沒有區別，從側面看，右邊的仿冒品玫瑰花邊的層度感就差很多瞭，花瓣幾乎沒有分開。

現在我們同樣還是請精確到0.00克的電子秤來說話，分別拿1個我們公司的原材料和1個市場上的仿冒品進行比較。照片就可以說明一切瞭，大傢自己判斷。

例7：

現在我們以漂亮的三圈藏銀手鐲SZZ30006為例，這款手鏈主要裝飾用的是一款可愛的花朵的材料。

藏銀手鐲SZZ30006

同樣，左邊的花朵是我們公司的材料，右邊的市場上的仿冒品，看第一張照片似乎看不出來多大的區別，隻感覺原材料上的花紋清晰一些，但是看看右邊的側面照，左邊的我們公司的原材料中間的孔是黑黑的，而為什麼右邊的市場仿冒品的原材料的孔卻是白色的呢？市場上很多用塑料做毛胚，再鍍一層鎳仿冒藏銀，做成成品飾品不仔細看是不容易看不出來區別，隻會覺得很輕。這樣的材料你們在銷售的時候說是藏銀，顧客能相信嗎？藏銀能和塑料一樣輕嗎？

舉瞭7個例子，相信大傢也明白瞭為什麼有的商傢既不是生產廠傢，甚至連批發商也不是，就是和你們一樣四處進貨銷售的貿易商還能和生產廠傢做到一樣的批發價格，甚至還零售，還包郵費，還送贈品瞭吧。你不貪圖小便宜，麻煩自然不會找到你，做EBAY的顧客，經常說的就是我就要便宜，質量不好沒關系，我想說的是老外也不是傻子，你做一個顧客死掉一個顧客，這樣的生意肯定不能長久，自然也壯大不起來。

為什麼選擇我們公司民族風格的飾品：

市場上眾多的時尚飾品為什麼要銷售民族風的飾品呢？一般飾品的國內旺季集中在5月到10月，在短短的幾個月時間裡，如果你選擇瞭時尚飾品進行銷售，那麼你一定要有敏銳的潮流意識，今年流行什麼，小姑娘們都喜歡什麼，今年流行釘型的、流行可愛的果子型的，好的，你進瞭很多可愛的這些時尚小飾品，但是很不湊巧，你傢裡有事情、你懷孕生孩子瞭、你男朋友換工作瞭，你要離開這個城市瞭，你的房東要收回鋪面瞭，你太忙瞭沒時間拍照片開網店，時間就是金錢，很遺憾，你錯過飾品的銷售旺季，在冰冷的冬天沒人願意戴個冰冷的手鏈，誰也不會買腳鏈戴瞭，怎麼辦？？沒關系，明年來瞭，天氣也熱瞭，你拿出去年的飾品開始賣瞭，很遺憾，今年不流行可愛的果子耳環瞭，你賣過時貨，誰要！小姑娘們就是戴一個新鮮戴一個時尚，誰要你那過時貨？？你們選擇民族的飾品，民族的中國的，這個才是永恒的，永遠不存在流行和過時的說法，要的就是復古的別樣的味道，我們公司很多經典的款式已經暢銷快10年，我們在設計新款的同時照樣保留老款，做網店的顧客可喜歡瞭，為什麼呀，這個產品他賣掉瞭有銷售記錄，不用擔心缺貨瞭，停產瞭。

每款飾品都是工人們用心在制作：

很多廠傢制作彩色系列的飾品，通常是把各種顏色的珠子隨機混合在一起，工人在加工的時候，抓什麼顏色的珠子就穿什麼顏色，這樣省事很多，但是加工成成品以後飾品的整體效果會比較差，比如可能幾個相同顏色的珠子挨在一起，或者顏色不搭配的挨在一起，導致色彩沒有層次感，不好看。如果遇到開網店的顧客，他們在零售的時候就會出現每個飾品都和圖片上的顏色不一樣，所以可能存在交易糾紛。在款式相同的情況下，我們公司的彩色系列飾品的工錢會比一個顏色的工錢高很多，為什麼呢？因為我們公司要求工人必須按照樣品制作，比如樣品上紅色珠子在什麼位置，制作的時候紅色珠子就必須在這個位置，否則加工成成品以後也會被認為不合格，要求重新制作。下面是我們公司的彩珠飾品的照片，大傢可以清楚的看到，每個飾品的珠子位置都是相同的，細節不把握好就無法生產出好的產品。

你們經常提到的小問題：

1.我遇到大買傢瞭，這款手鏈他要1千條，其他的還要，一共要兩萬條，你們有嗎？？

答：你們需要，我們都可以生產，不管多大的數量，我們公司有100多名手工加工工人，平均一天一個工人可以制作80多條手鏈。再大的訂單都不用擔心。

2.我買瞭2000元多的貨，多重啊！運費貴死瞭，怎麼辦？

答：我們公司和韻達公司協議，隻要韻達可以到的地方，10公斤之內隻要20元，算下來2元一公斤，和物流收費差不多，還送到你的傢門口，能不劃算嗎？一般2000元的貨大概是12公斤左右，我們還是收20元，所以放心選放心買！

3.我賣你們的貨虧本怎麼辦？能賺錢嗎？

答：現在商場鞋子多少錢一雙？裙子多少錢一條？買個打折的單鞋也要近400元吧？我們300元起批，進1元的耳環你可以買300對，1元的耳環至少你能賣10元一對，300元的產品，全部賣完可以變成3000元，你進白菜2元一斤，可以賣到20元一斤嗎？你進1000元一條的黃金手鏈，你可能賣到1萬一條嗎？這個利潤比例，你還擔心虧本還擔心賺不到錢嗎？你少買一次鞋，給自己留個機會創業。

4.你們的材料是什麼？是純銀的嗎？是925銀的嗎？

答：我們的材料是合金鍍銀，1元一對的耳環，1.5一條的手鏈，1.9一條的項鏈，你要我們做成純銀還真不行，市場上有10多元一條的925銀項鏈，你信嗎？銀價多少一克？百度下！你可以騙你的顧客，但是我們不能騙你，你必須瞭解商品才能銷售才能進貨，我們也才能生存。

5.你們公司的產品變色嗎？怎麼保護？

答：任何東西都會氧化，包括黃金、鉑金。氧化瞭，你用幹佈搽搽就亮瞭，想保護得更好可以在飾品表面塗一層透明的指油。但是隻要不拆包裝這個問題你不用考慮。

6.我這個手鏈賣的好那個款式的手鏈賣的不好，可以退回去換成賣的好的嗎？

答：不可以，我們公司發給每位顧客的商品都是全新的，試問，你賣的好的別的顧客也可能買的不好，我們反反復復的把你賣的不好的收回來賣給別人，把別人賣的不好的賣給你，最後還怎麼保證發給每位顧客的貨是新貨？何況任何經營成本最終都會打在產品成本上，如果有商傢願意讓你們隨便換隨便退，可以肯定本來批發定價1元的耳環，至少賣你5元才可以經受這樣的折騰。做生意沒有絕對的好賣絕對的不好賣，顧客喜好不一樣，銷售技巧是關鍵。比如項鏈進貨3塊，你銷售是叫價35元，顧客想砍價，你可以提議送顧客一對進貨價一元你銷售叫價10元的耳環，項鏈就不再優惠瞭。這樣好賣的和不好賣的搭配起來，不就全部都好賣瞭嗎？

7.你們公司的產品有包裝嗎？

答：全部有單獨OPP袋包裝，做網店的顧客可以直接進貨再次銷售。5