材質。紅木傢具中的紅木，在國標中包括5屬8類33種。紅木本身生長非常緩慢，一株紅木需要幾百年甚至上千年才能夠成材，屬於珍貴稀缺的名貴木種，再加上近年來的過量砍伐，資源銳減，價格更是節節攀升。因此紅木傢具在用料上是其他實木傢具不能相比的，紅木是實木中的極品。同一款式的傢具可以用同一種紅木，也可以用不同的木料，不同的木料造就不同的價格。以兩把圈椅和一隻茶幾組成的三件套為例，用紅酸枝做成的可值四五萬元，而用海南黃花梨做成的價值二十多萬。同樣是紅木，價格就相差這麼多。從色澤，密度，稀缺性來看木材本身的價值，堅硬耐用、紋理沉著、美觀大方、富於光澤便是紅木材質賣點之所在。
賣工藝。並非市場上每件紅木傢具都具有真正的收藏價值，行業中有句話是“三分材料，七分工”，據介紹，紅木傢具價值的高低除瞭用材的差別外，主要取決於製作工藝的好壞。紅木工藝發展到現代，許多紅木傢具按照人體功能比例尺度設計，更符合人體要求，具有很高的科學性；結構造型是體現紅木傢具外觀藝術價值所在的地方，紅木傢具雕飾精華、線條流暢，好的既具有明式傢具的簡潔大方，又具有清式傢具的雕龍畫鳳、精雕細琢，也有典雅大方的法式風格；在做工的細節方麵要體現榫卯結構合理，板塊拼結嚴密，表麵打磨平滑細膩。可以說，一件好的紅木傢具就是一件精美的藝術品，能夠滿足現代人的審美需求和收藏品位。
賣文化。紅木古典傢具的文化內涵體現在它的雕飾上，紅木傢具的外形是穩重沉實的，但是它的雕飾卻是豐富多彩、自然活潑、精巧生動，外形的穩重和雕飾和活潑聽起來是個矛盾，但是精細的雕飾調和瞭厚重的外形，使得線條硬朗的紅木傢具平添瞭柔美因子，看起來相當的統一和諧。不同的紅木傢具具有不同的雕飾主題和風格，不同的雕飾具有不同的涵義，有的是表現我國古典神話傳說主體的；有的是表達對功名利祿的渴望的；有的是丹鳳朝陽、金玉滿堂等表達人們美好願望的……總之，所有的雕飾反映的內容都是希望人們生活幸福安康，紅木傢具的雕飾具有豐富的歷史文化內涵，歷史文化通過紅木傢具這個載體傳承下去。因此，為瞭滿足不同消費者的需求，紅木傢具企業就抓住文化這個賣點，推出內容豐富的雕飾紅木傢具。
賣環保。中國傳統的紅木傢具在工藝上區別於現代傢具的另一大特色，就是采用燙蠟和天然生漆手工上漆。燙蠟技術是中國明式傢具進行木材表麵處理的一種裝飾方法，蠟一般是用蜂蠟，不僅能很好地展現木材優美的紋理，而且在木材表麵形成瞭一層保護膜，以防止外界環境對木材的不利作用。隨著時間的流逝，這層保護膜由於不斷地受到空氣的氧化、人手的撫摸和抹佈擦試等因素的影響，使傢具的表麵、棱角和邊線等處出現瞭一種自然的、透亮的、溫潤如玉的表麵形態，即“包漿”，產生“天然去雕飾，清水出芙蓉”的美感。燙蠟技術，進行的全過程以及使用的材料是無污染的，對人體無害的，是一種環保的表麵裝飾手法，比較符合當今社會上日益高漲的“綠色環保”呼聲。紅木傢具的這一點優勢是很多人認知的，它也便成為紅木傢具的賣點之一。
賣升值保值。紅木傢具以每年30％的速度在增值，有些數月前看到的價格，今天已經上漲瞭許多，由於其材料的稀缺型，及他的技藝含量，紅木傢具有很大的升值空間，尤其是, 用材好、年代久遠，或者造型美、款式好、設計巧、工藝水平高的紅木傢具最具升值潛力。
如今，隨著生活水平的提高，富有傳統文化內涵和珍稀貴重木料相結合的花木傢具，受到越來越多的人的追捧，集藝術和財富於一身的紅木傢具繼古玩、字畫後，成為國內第三大收藏熱點。明清時期的紅木傢具流傳到今天的已經成為身傢不菲的藝術珍品，而一些老紅木做成的最為古典的紅木傢具目前在收藏界最受熱捧。
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