智能傢居行業麵臨的最大的問題是什麼？用戶痛點與體驗尚可企業內解決，但標準問題是系統性問題，在目前的商業模式下似乎難以逾越。企業存在的價值就是解決難題，看飛比如何在這個問題上拿出自己的誠意：

  我們擁有國內在標準化開發方麵最有經驗的團隊，做出的產品100%按標準協議執行，哪怕這樣做增加瞭我們產品開發的難度，也難以保證在未來對自己是否有所保障，但我們堅信一點：市場會回報解決瞭難題的企業。針對標準化的問題，我們破解迷局的法寶是：

  以低價提供符合國際標準的ZigBee模塊，為智能傢居品牌做強大的技術後盾，將產業鏈條進行細化，各司其職，各取所需！

  看看飛比是如何與國際品牌PHILIPS HUE產品實現互聯互通的：

             視訊網址： http://bbs.feibit.com/thread-10871-1-1.html

在移動網路及智能手機迅速發展的今天，智能傢居與照明市場慢慢擺脫瞭“隻叫好，不叫座”，“有概念，沒體驗”的魔咒，產品一步步走向成熟，價格也逐漸變得親民。

  Zigbee技術也在這個過程中，利用其技術優勢，漸漸獲取瞭它在傢居與照明市場中的一片天空。尤其是當Zigbee Light link(ZLL)標準的推出，精確地對市場進行瞭定位，加之PHILIPS, OSRAM等國際LED照明巨頭紛紛向ZLL示好，並推出其各自的ZLL產品(如PHILIPS HUE等)，並獲得瞭消費者的追捧。國內各傢LED照明大廠的ZLL產品也呼之欲出，Zigbee引爆，蓄勢待發！

誰占得瞭先機，誰就把握住瞭未來！在這個大勢之下，飛比利用多年的Zigbee技術積累，迅速推出瞭一系列支持標準Zigbee Home Automation(ZHA)與Zigbee Light link(ZLL)的模塊及互聯網網關產品。在此，我們發出盛情邀請，歡迎國內外做智能傢居及照明產品的廠傢與我們合作，如果您判斷的方向與我們一致，也許您的一個電話，將會為您帶來意想不到的驚喜！

  為表示出我們的誠意，無需您定製開發，我們已經按照我們對產品的理解，開發出瞭包含網關、調光燈、調色燈、開關麵板、電動窗簾、智能插座、紅外人體感應器、光照感應器… …一系列的產品。

  而且更重要的是：我們上述所有的產品都會開放底板原理圖、Zigbee模塊和網關的設計資料，我們推出產品的目的，就是作為您的參考，讓您能設計出相同的，甚至是更好的產品！是的，您沒有聽錯，這就是我們“非比尋常”的地方！這是由於我們對“飛比”這個品牌的定位，我們並不打算賣智能傢居的終端產品，而我們提供的是：

 

  所以說如果您是一個要做智能傢居開發的公司，那麼您不會成為我們的競爭對手，而是潛在客戶！

  我們還會把這些潛在客戶按發展階段，分成幾類：

一、“幻想”型客戶：

  您看到瞭這個市場的巨大潛力，您要告訴投資方已經有瞭#^%*&全套智能傢居解決方案，缺的就是錢和人手瞭……

  飛比的全線智能傢居產品將隻做無LOGO中性體驗版本，下一步怎麼做，你懂的~

二、“嘗試”型客戶：

  您已經感受到瞭智能傢居與照明市場的熱度，而且具備瞭基本的開發素質（比如可以排排電路板，寫幾行C代碼），想在這個行業小試牛刀，卻又苦於老虎啃天，無從下手……

  我們來告訴您如何開始：幾百塊錢購買我們一套“智能傢居開發體驗套件”，您將得到：一個zigbee轉以太網網關，兩個LED燈泡（一個可調光，一個可RGBW調色），一個開關麵板（首發體驗套件暫不包含），還有與上述產品相同功能的三個zigbee模塊，同時也獲得瞭我們的技術支持服務。

  產品是為瞭方便您的演示；而模塊是為瞭讓您復製出相同的產品! 如果您對項目有一定的決心，花點錢開個漂亮的模具，找人做個時尚的手機軟件，您的產品就上瞭檔次瞭！

三、“成長”型客戶：

  您已經過瞭上述兩種狀態，或者已經得到瞭投資，或者已經找到瞭客戶，這個時候對產品的需求量已經有瞭基本的預期，恭喜您，已經進入瞭我們的優質客戶名單！

  對於您來說，我們的服務會非常貼心，隻需要您告訴我們預期的量，基於這個量我們會給個驚喜的報價，隻需要支付少量定金，就可以按這個報價來出貨，而且會開放手機軟件源碼，我們的合作會非常順暢。

四、“鉆石”型客戶：

  在智能傢居行業，您已經擁有瞭傲人的出貨量和自己的品牌，貼上您的品牌，產品就可以賣貴一半，如果能成為您的供應商，我們十分榮幸。

  對於您來說，可能已經不滿足於用我們的通用模塊那麼簡單瞭，M大系列，N款產品，您想怎麼做，告訴我們就行；或者您是需要BOM表、原理圖、還是源代碼？對您說，我們是沒有原則的……等等，糾正下，要說原則還真有一條：從技術、價格和服務上做到您不會有動力把我們踢開，這是我們唯一的原則！

  這一切都可以從一套基本的“智能傢居開發體驗套件”開始，下麵是其詳細介紹：

一、產品圖片
 

二、發貨清單
 

                

三、關於標準與認證

  這是大傢最關心的一個問題：飛比的ZHA/ZLL模塊是否可以與國際標準產品，如Control4的HA產品，或者PHILIPS的HUE通信？   

  首先，從產品的設計規范上，我們是百分百完全遵循標準，但目前來講，還不能與這些產品直接通訊，原因是我們的Zigbee聯盟認證工作還未完成，完成之後會獲取一個KEY，加入到產品代碼中，則可以實現交互。當然，如果您的產品需要馬上認證，我們也可以配合來做。           

四、各部分介紹

1、網關
    

    

    

  1)、支持Zigbee HA標準，可允許ZHA/ZLL兩種設備加入
  2)、支持標準Http及UPnP協議
  3)、支持局域網WEB頁設置
  4)、支持本地局域網控製與雲端控製兩種模式
  5)、通過Socket與上位系統通訊，完全開放API介面，用戶可自行設計APP

2、PWM可調光LED球泡燈及其對應zigbee模塊
  通過PWM輸出調整LED燈光亮度，256級可調；配套Zigbee模塊與LED球泡燈中用的模塊相同，用戶可自行設計自己的燈泡。

3、RGBW調色燈泡及其對應zigbee模塊
  通過RGBW四路PWM輸出，分別調整LED燈的紅、綠、藍與白光，每路256級可調；配套Zigbee模塊與LED球泡燈中用的模塊相同，用戶可自行設計自己的調色燈泡。

4、一至三位開關麵板模塊
  產品符合HA標準，可通過上位軟件進行與燈泡的綁定，每路開關可與室內任何一個燈泡進行綁定關系。一次操作，永久有效。

五、Android手機客戶端軟件
   

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