- 適用車型：其它
| 材質:尼龍 | 用途:液壓 |
| 廠家(產地):店口 | 公稱內徑:10（mm） |
| 壁厚:2（mm） | 長度:200（m） |
十堰市卡特工貿有限公司是樹脂管的專業生產廠家，本公司自1998年就從事本行業產品研究和生產，技術一流，質量可靠；可為你提供各種檔次規格的樹脂管產品。
| 108元起家 焦思清上成就千萬富翁 | ||
| 2008-6-10 7:16:04 來源：秦楚網-十堰晚報 進入 【秦楚論壇】 | ||
秦楚網（十堰晚報）首席記者 嚴謹 “假姑娘”，與人說話就臉紅 今年40歲的焦思清出生于河北衡水市，從小內向、靦腆、文靜，和人說話就臉紅，于是，人們給他起了個外號叫“假姑娘”。 轉眼間，焦思清高中畢業了，盡管小伙子長得越來越有男人味兒，可是害羞的毛病仍然改不了。父母幾經商量，決定把他送到部隊去，因為，那是個培養陽剛之氣的好地方。 從部隊轉業回來，焦思清變得開朗了許多，但還是不愿意與陌生人打交道。家人四處找人幫忙，他才被安置在衡水市的一個生產汽車管路的國營企業工作。 上班的日子很平靜，但是，隨著結婚、生子、購房一系列事情的出現，一個月500元的工資遠遠滿足不了他的開支需求，日子過得越來越拮據。 為家人，108元起家闖市場 一天晚上，焦思清一進門，妻子就高興地遞給他一雙新涼鞋，“看這大熱天的，誰還穿著解放鞋？又寒酸又發臭。” 他換上涼鞋，心里美滋滋的。“多少錢？” “70塊。” 焦思清一聽，臉色頓時變了。他生氣地脫下鞋子狠狠地扔到墻角，“干嗎買這么貴的鞋？我一個星期的工資才買一雙鞋穿，一家老小把嘴縫上？” 夫妻倆大吵一架之后，他又穿上那雙破舊的解放鞋到了一個做推銷員的同學家里。看到別人一家闊綽的樣子，這天夜里，焦思清怎么也睡不著。 第二天，焦思清作出一個大膽的決定，自己也要去做推銷。他的想法，家里不支持，他就獨自一個人干；企業領導不給他調整崗位，他就辭職。 1996年夏天，焦思清帶著東拼西湊來的108元錢，滿懷著改變生活的夢想踏上了推銷之旅。 網吧里，顯示屏上悟商機 第一次出來跑推銷，焦思清面臨著從未有過的壓力與挑戰。他不知道哪里會有客戶，不知道業務怎么談。更為嚴重的是，如果108元花光了還沒有接到訂單，自己回不去是小事，妻子和孩子還得在家挨餓。為此，他每頓吃一塊錢的面條，每晚住3塊錢的旅店，除了吃飯睡覺，所有的時間都用來跑市場。 功夫不負有心人，3天下來，他在河北邢臺成功地接到了一筆3000元的汽車管路訂單。回到家里，他又對著訂單發愁，沒有錢，貨從哪里來？夫妻倆一商量，找熟人、托朋友，跑了十來家店鋪才賒到3000元的貨。焦思清把產品包裝好，沒有來得及回家喘口氣，又直奔邢臺送貨、結款，一個星期下來，他賺了600元，比上班一個月的工資還多。 隨著客戶和資金的積累、市場和人際關系的拓展，焦思清再也不滿足于僅僅做個小商販。1998年，他在衡水投資成立了自己的軟管生產企業，走上了自產自銷的道路。 作為小企業的負責人，焦思清不但要抓生產，還要找市場。2001年7月，他獨自來到南昌開拓市場。 下火車后沒走多遠，焦思清在馬路邊看到一家規模很大的機械企業，便徑直走進了總經理的辦公室，他還沒說上三句話，就被對方叫來的保安粗暴地“請”出了辦公樓。回到街道上，自尊心很強的他一時再也沒有勇氣走進第二家公司。該到哪里去歇歇呢？一位好心人告訴他，旁邊有個網吧，一小時才收費一塊錢，里面還有空調。就這樣，從來不懂網絡的焦思清走進了網吧。 他看了看右邊的小伙子，對方正在瀏覽網站。他湊上去問：“這些照片上的美女是哪兒的？” “世界各地的都有。” 他又看了看左邊的女士，對方正在語音聊天。他又湊上去問：“和哪里的人說話？” “全國各地的，想和誰說就和誰說。” 聽了兩個人的話，焦思清突發奇想。既然網上能看到世界各地的照片，那么能不能看到世界各地的機械企業呢？既然網上能和全國各地的人說話，那么，能不能和那些采購員談業務呢？ 半年內，網上推銷遭冷遇 這次回到企業，焦思清把利用網絡做銷售想法說給大家聽，卻沒有人贊同，因為，大家都認為，網絡是虛幻的，而買賣是現實的，兩者不是一碼事。 盡管這樣，焦思清沒有灰心，他一有空就學電腦，學網絡，半年下來，他已經成了網絡高手。于是，他利用各種方式在網上推銷自己的產品。2003年春天，終于有一個深圳的廠家在網上看到他的帖子，主動打電話找到他，做成了一筆2000元的生意。雖然數額不大，但是，通過這件事，他堅定了網絡銷售的信心。 這年秋天，焦思清發現了一個叫阿里巴巴的網站，這里注冊的企業都有營業執照，有第三方認證，不但可信度高，而且各個企業的采購和銷售人員還可以在網上直接溝通。這和他的思路不謀而合。 他當即注冊了自己的網上店鋪，專等訂單飛來，然而，半年過去了，卻沒有接到一筆訂單。 勤取經，小管子裝上大飛機 接下來的一段時間，焦思清向那些成功的網商虛心請教。原來，在網上開店僅僅是第一步，要想引起別人的注意，還有很多工作要做，比如要勤發自己的供求信息，多在論壇中發帖子，在博客中推介自己的產品，利用搜索功能讓別人找到自己，還要多關注別人的求購信息，這樣不僅讓別人注意到你的產品，還能從別人的求購信息中撿到訂單。 2004年夏天的一個早晨，焦思清打開電腦，驚喜地發現湖南株洲的一家企業給他下了一份5000元的訂單，再通過電話一溝通，果然是真的。接著，更讓他驚喜的是，他的尼龍軟管向對方報價每米35元，可對方硬要給45元，這是他做夢都沒有想到過的事情，哪有采購不殺價還多給錢的？原來，對方訂的貨將要用于飛機管路，他們不在乎價格，唯求質量可靠。下午，當焦思清正在安排生產計劃時，財務人員又給他報告了一個好消息，株洲的購貨款已經打到了他的賬戶上。他再次打電話核實，“你們為什么先打款后取貨？不怕受騙？” “因為你們是誠信通會員，經過權威機構認證的。” 就這樣，焦思清沒有專門的銷售人員，生意卻越做越大。他自己算了一筆賬，一個人在網上銷售的業績，相當于10個業務員在全國各地去推銷，而且還可以節省大筆差旅費。 為了減少中南地區的運輸成本，去年3月，他又在十堰注冊成立了卡特工貿有限公司，生產銷售各種軟管，僅十堰這一個地方，當年的產值就突破兩千萬元。 多思考，網上防騙有絕招 隨著市場的擴大、知名度的提高，一些網絡騙子也聞訊而至。 今年春節，焦思清突然接到廣州的電話，對方稱急需一火車皮的貨！焦思清急忙召集員工組織生產。開機之前，生產科了解一下，對方有沒有特殊的技術要求，就向客戶打電話咨詢，結果，對方支支吾吾地說第二天再電話通知。然而，幾天過去了，對方杳無音信，電話也打不通了，上網一查，不少網商發帖子舉報，那是一個已經注銷的騙子公司。 這次事件，焦思清又收集整理出網商防騙的多種招數。除了向對方詢問技術指標和網上查詢對方的真假，還有幾個方面應該注意，如果對方首次打交道，訂貨數量特別巨大，應該引起警惕；如果采購方要求供貨方上門洽談，而且向你索要好處或者暗示你向其領導行賄，十有八九是騙子。 在網絡越來越普及的今天，很多人對網絡的認識還僅僅局限于娛樂，而焦思清已經在網上淘來了千萬資產。 |
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