做完演示以後又很多消費者圍上來瞭。圍上來看，有的人好奇。在我們廣大的農村，我們父老鄉親也不容易，錢哪也不太多，但是呢我們一定要讓他多喝八杯水。因為他們農忙的時候或者做生意的時候我們都有同情心，是吧？如果遇到一個老太太，我一定強調客戶我一定要這樣做。我們不是在做生意我們是在做人做慈悲。營銷學上還有一個講，一定要把產品送到客戶的手裡。前麵有很多人看的時候，或者說老師傅、老先生或者女士，您看看這個杯子。他拿到手裡麵以後即可會充滿欲望。因為有很多產品是講包裝的，我們這款產品不講包裝的，為什麼呢？因為質量過關。非常好。而且使用非常震撼，您看鍍光非常啊。為什麼沒有包裝。有更高的是包裝比產品還貴呢。是吧？所以說國外有超市叫無包裝超市。

當我們把產品遞到客戶手裡的時候，他還有一點點懷疑的時候，我們就可以做這樣一個實驗。因為我們產品的質量非常過關，隨後我們便可以這樣做，也就是說，用力的敲。。。。這個時候呢我們便可以說瞭：“塑料杯子一敲就炸，玻璃杯子一敲就碎，鐵杯一砸便變形。我們這是無論您怎麼敲無任何痕跡都沒有的。”這塊的生意呢，剛剛才開始。大傢都不要怕，全國的市場基本上都是空白。您看這樣敲的時候消費者基本上都購買瞭。然後呢就是我們敲的時候要敲的誇張一點。

當我們出去做這款產品的時候，一定在服裝上，髮型上，還有包裝您自己的表情。您要時刻麵帶微笑，麵對顧客要慈善，很慈悲，傢庭怎麼樣問寒問暖的是吧。那麼這個時候呢把產品送到這個客戶的手上，然後我們在推銷一種慈善，然後拿過這個杯子之後那他就有購買欲望瞭。就是很多消費者開始購買瞭。然而購買的時候呢我們要有一個銷售方法。蘋果手機為什麼銷售的這麼厲害？因為他是饑餓售法。老是宣傳他是沒貨第四代手機所以出來瞭。我的主張便是不要擺的太多，饑餓感，知道吧。就說就這幾個沒有瞭，然後持續的向上拿。

戒煙當然分兩種：一種是生理上的，當然我們這杯子可以戒煙，第二種市心裡上的，比如那期煙的時候這個抽煙的熱突然想起喝水來瞭，無形中便把煙戒掉瞭。我們給消費者講，要向消費者再重復一遍。那就是：城裡的孩子是喝牛奶長大，山裡的孩子是喝水長大。這句話特別重要。然後您人的氣場也很重要。一定要把它做的像模像樣。但是您就是要一定要慈悲。您的內心要慈善。因為您一個是要勸導戒煙，第二倡導他喝水。提倡戒煙，倡導喝水。我即在做產品又在做人品。最後我們的團隊力量也會強大的。

下麵我們便講一下消費者常提到的問題，我們怎麼來回答消費者。第一個：這個產品到底有沒有效果？能不能戒煙？能不能治療疾病什麼的？那麼我們便可以給他一種心理暗示，心理暗示本來便是可以戒煙的嗎。對吧。心理暗示就是可以戒煙嗎。

第二點，喝水便能戒煙？百分之一百能戒煙。為什麼？不是能戒掉，是百分之一百能戒四包便等於送您一個茶杯！這裡麵呀配方呀也是花瞭很多錢。別人也無法復製。另外：這個東西是不是騙人的？第一我能讓您不抽煙，多喝水，我是在騙你呢嗎？我們可以反問他這個問題。因為我們不需要和消費者去辯論不是騙人的。因為消費者被騙怕瞭為什麼沒有包裝？我剛才已經提過瞭，給消費者省錢。再就是客戶問多少錢的時候往往是問過價就走，所以我們要反問他：您抽不抽煙？您身上哪兒不舒服？您平時喝水多不？可以反問很多問題。我們可以反問他這個問題。

第三個，是不是不銹鋼的？可以用磁石吸，肯定不吸的。這點就不要擔心瞭。保不保溫？這個包裝保溫大約三四個小時。以後天氣熱瞭追問的人便少瞭。

再就是這個產品到瞭客戶手裡以後他會轉介紹，介紹給街坊鄰居他們。為什麼要購買：第一，便宜。第二個，這個產品在我們心中當然知道非常好的，他可能不相信，但是他會因為這個杯子的功能健康去購買的。所以這種產品在銷售的過程中還是比較容易。尤其是當我們做完農村我們再返回來做城市。

我強調幾個重點，第一個，先在農村市場。因為農村市場太龐大瞭。而且農村的老百姓抽煙的人群特別多。而且我們的產品才剛剛開始，尤其是在雲貴川那麵，是個龐大的戒煙群體。而且我們說什麼是機會？就是開始就是機會，中部是什麼呢？就是說第一批做就是機會，當然我們剛剛開始。第二部分人呢當然也是機會但是會非常弱瞭。後批的還是機會，為什麼說還是機會呢？杯子是個實用物質，他最後一個銷售告訴他還是能夠做的。還是能做的。所以說我覺的呢。銷售過程中註意這幾點便行瞭。再看下我們的視訊。那裡麵有很多的銷售細節，註意看一下便可以瞭。註意一下強調一下沒有人的時候，我們怎麼樣引起消費者的興趣？然後自己可以砸兩下，然後呢自己做下試驗，就是試驗非常重要。當人快散也就是這一群消費者買完以後，準備走瞭，剩下四五個的時候，一定開始吹煙。這一吹煙呢，人又過來瞭。又開始過來瞭。我相信會過來的。當然這是因人而異，各位都是老師前輩比我更專業些。謝謝各位，望多多指點。