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    黃色的是酸性水的不健康的,藍色是堿性水的是對人體好的健康的。我們怎麼樣講戒煙呢?那麼首先我們要弄清楚抽煙的人他體內是什麼水?坐下實驗好吧。您看把這杯子裡的水倒這裡麵,(這時候可以倒的慢一點,要是人少的話。)把
    試劑滴一點到這裡麵,大傢看一下這裡麵的水還是向大海一樣的蔚藍。那看下抽完煙後水會變成什麼顏色?那麼怎麼樣把煙可以戒掉。您看一下啊。(當然我們講話可能有些誇張,但是我們講話的目的是讓消費者喝水讓他得到健康。)您看一下啊。(吹煙,一定不要欺騙消費者。。。。吹煙,我是說產品一定不要欺騙消費者,我們想要他喝水可以多講一點。繼續吹煙。。這個時候可以引起別人註意是吧,讓他來看,人少的話可以慢一點。)好瞭,(這個時候可以像消費者這樣介紹,)假設這是您的身體不是瓶子,您每天不停的向裡吸煙,不停的往裡吸煙,您吸進去他就出不來瞭。他會在您的體內煙霧繚繞,他在熏您的肝腸腎肺,您的身體本來便年齡大,很弱,這時候吸煙的話等於雪上加霜,火上澆油,那麼這種有害體會隨著您越來越多的話會越來越臟,身體就像一個垃圾場,就像這個瓶子一樣,會越來越臟越來越受到污染。那麼這人體便非常可怕瞭水質決定體質,知道吧?所以說有很多塑料的話通過檢查對人體不是太好。所以說我們這裡麵有石頭。您看看啊。您可以不承認水杯可以治病,但是您必須要承認:一方水土,養育一方人。要說我們中國南部的人沒有北部的人健康,對吧這是為什麼呢?這便是水土問題。我們看看上海、浙江、或者廣東瞭和山裡人比較為什麼山裡人吃不好、住不好穿不好,但是長得高大健壯威猛健康,為什麼?水土好。您看城裡的孩子是喝牛奶長大的,山裡的孩子是喝水長大的。為什麼喝水長大的孩子比喝牛奶長大的孩子健康?因為他喝的不是城市的自來水,喝的是山泉水。我們說一方水土養一方人,不是牛奶養一方人。您看,我們有病瞭去醫院看病的時候,醫生會告訴您回傢之後多喝開水。沒有一個醫生說回到傢多吃藥的。為什麼?藥療不如食療,食療不如水療。飲水療法是全世界最好的。我還記得我們小時候在農村打井,他那個井打的越深水越清澈越好喝?為什麼?井打的越深石頭越多對不?我們說井水不犯河水為什麼?因為井水是乾凈的河水是不乾凈的。對吧?我們說,如果說說的深一點的話,老年人講規矩懂秩序?因為老年人是喝井水長大的,所以說井然有序、井井有條、井水不犯河水。現在的孩子呀為什麼說浮燥呀或者說上網、抽煙呀打遊戲呀呀。為什麼這樣呀?很簡單他是喝純凈水長大的,喝可樂長大的。對吧。所以我們說這個人像男人般穩重、健壯,他是喝山泉水。(我們的消費者可以講可能他們也是對的啊。所以說講到這的時候我們便讓消費者看。不是完全都是這樣,要是人多的話可以直接倒做實驗瞭啊。把杯子開始遞到消費者手裡讓他們自己看)大傢看這個時候,我們看看這個水能不能吧尼古丁焦油煙毒給分解掉,您看啊。好瞭就這一點點水便把尼古丁焦油給分解瞭。

    做完演示以後又很多消費者圍上來瞭。圍上來看,有的人好奇。在我們廣大的農村,我們父老鄉親也不容易,錢哪也不太多,但是呢我們一定要讓他多喝八杯水。因為他們農忙的時候或者做生意的時候我們都有同情心,是吧?如果遇到一個老太太,我一定強調客戶我一定要這樣做。我們不是在做生意我們是在做人做慈悲。營銷學上還有一個講,一定要把產品送到客戶的手裡。前麵有很多人看的時候,或者說老師傅、老先生或者女士,您看看這個杯子。他拿到手裡麵以後即可會充滿欲望。因為有很多產品是講包裝的,我們這款產品不講包裝的,為什麼呢?因為質量過關。非常好。而且使用非常震撼,您看鍍光非常啊。為什麼沒有包裝。有更高的是包裝比產品還貴呢。是吧?所以說國外有超市叫無包裝超市。

    當我們把產品遞到客戶手裡的時候,他還有一點點懷疑的時候,我們就可以做這樣一個實驗。因為我們產品的質量非常過關,隨後我們便可以這樣做,也就是說,用力的敲。。。。這個時候呢我們便可以說瞭:“塑料杯子一敲就炸,玻璃杯子一敲就碎,鐵杯一砸便變形。我們這是無論您怎麼敲無任何痕跡都沒有的。”這塊的生意呢,剛剛才開始。大傢都不要怕,全國的市場基本上都是空白。您看這樣敲的時候消費者基本上都購買瞭。然後呢就是我們敲的時候要敲的誇張一點。

    當我們出去做這款產品的時候,一定在服裝上,髮型上,還有包裝您自己的表情。您要時刻麵帶微笑,麵對顧客要慈善,很慈悲,傢庭怎麼樣問寒問暖的是吧。那麼這個時候呢把產品送到這個客戶的手上,然後我們在推銷一種慈善,然後拿過這個杯子之後那他就有購買欲望瞭。就是很多消費者開始購買瞭。然而購買的時候呢我們要有一個銷售方法。蘋果手機為什麼銷售的這麼厲害?因為他是饑餓售法。老是宣傳他是沒貨第四代手機所以出來瞭。我的主張便是不要擺的太多,饑餓感,知道吧。就說就這幾個沒有瞭,然後持續的向上拿。

    戒煙當然分兩種:一種是生理上的,當然我們這杯子可以戒煙,第二種市心裡上的,比如那期煙的時候這個抽煙的熱突然想起喝水來瞭,無形中便把煙戒掉瞭。我們給消費者講,要向消費者再重復一遍。那就是:城裡的孩子是喝牛奶長大,山裡的孩子是喝水長大。這句話特別重要。然後您人的氣場也很重要。一定要把它做的像模像樣。但是您就是要一定要慈悲。您的內心要慈善。因為您一個是要勸導戒煙,第二倡導他喝水。提倡戒煙,倡導喝水。我即在做產品又在做人品。最後我們的團隊力量也會強大的。

    下麵我們便講一下消費者常提到的問題,我們怎麼來回答消費者。第一個:這個產品到底有沒有效果?能不能戒煙?能不能治療疾病什麼的?那麼我們便可以給他一種心理暗示,心理暗示本來便是可以戒煙的嗎。對吧。心理暗示就是可以戒煙嗎。

    第二點,喝水便能戒煙?百分之一百能戒煙。為什麼?不是能戒掉,是百分之一百能戒四包便等於送您一個茶杯!這裡麵呀配方呀也是花瞭很多錢。別人也無法復製。另外:這個東西是不是騙人的?第一我能讓您不抽煙,多喝水,我是在騙你呢嗎?我們可以反問他這個問題。因為我們不需要和消費者去辯論不是騙人的。因為消費者被騙怕瞭為什麼沒有包裝?我剛才已經提過瞭,給消費者省錢。再就是客戶問多少錢的時候往往是問過價就走,所以我們要反問他:您抽不抽煙?您身上哪兒不舒服?您平時喝水多不?可以反問很多問題。我們可以反問他這個問題。

    第三個,是不是不銹鋼的?可以用磁石吸,肯定不吸的。這點就不要擔心瞭。保不保溫?這個包裝保溫大約三四個小時。以後天氣熱瞭追問的人便少瞭。

    再就是這個產品到瞭客戶手裡以後他會轉介紹,介紹給街坊鄰居他們。為什麼要購買:第一,便宜。第二個,這個產品在我們心中當然知道非常好的,他可能不相信,但是他會因為這個杯子的功能健康去購買的。所以這種產品在銷售的過程中還是比較容易。尤其是當我們做完農村我們再返回來做城市。

    我強調幾個重點,第一個,先在農村市場。因為農村市場太龐大瞭。而且農村的老百姓抽煙的人群特別多。而且我們的產品才剛剛開始,尤其是在雲貴川那麵,是個龐大的戒煙群體。而且我們說什麼是機會?就是開始就是機會,中部是什麼呢?就是說第一批做就是機會,當然我們剛剛開始。第二部分人呢當然也是機會但是會非常弱瞭。後批的還是機會,為什麼說還是機會呢?杯子是個實用物質,他最後一個銷售告訴他還是能夠做的。還是能做的。所以說我覺的呢。銷售過程中註意這幾點便行瞭。再看下我們的視訊。那裡麵有很多的銷售細節,註意看一下便可以瞭。註意一下強調一下沒有人的時候,我們怎麼樣引起消費者的興趣?然後自己可以砸兩下,然後呢自己做下試驗,就是試驗非常重要。當人快散也就是這一群消費者買完以後,準備走瞭,剩下四五個的時候,一定開始吹煙。這一吹煙呢,人又過來瞭。又開始過來瞭。我相信會過來的。當然這是因人而異,各位都是老師前輩比我更專業些。謝謝各位,望多多指點。

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