項目前景： 

日本：各種自動售貨機超過600萬臺，平均25人一臺，世界普及率第一。通過自動售貨機實現的銷售額超過5億兆日元，約3000億元人民幣（1990年數據）。

美國：總得機器保有量大致和日本相當，2000年通過自動售貨機實現銷售額達到250億美元（約1750億元人民幣），其中OCS（辦公服務咖啡售貨機）的銷售額排第六位。

韓國：自動售貨機的使用歷史要遠短於其它發達國傢，僅為25年，但是據2001年的統計，總保有量超過80萬臺，年銷售量達到175億元人民幣。

中國：目前所有的自動售貨機市場至多也就10萬臺左右，銷售額不足7000萬元。因此潛力巨大，預計在未來10年將是中國自動售貨機市場的井噴期。

(三)、代理商市場拓展要求：

    1、需要運作10個左右的樣板網點（便於招商參觀），具有一定的資金實力，在當地具有一定的人脈資源或渠道資源或具有一支拓展市場的團隊；

    2、具備運作市場的營銷理念和創新精神

(四)、代理商市場拓展方法：

    1、作為公司合格的代理商，首先在自己辦公所在城市，鋪設10臺左右的終端網點並重點維護，以便於後期招商，也可以在運作一段時間後完全轉讓給經銷商；

    2、負責在所轄區域洽談符合投放要求的網點（學校、車站、公園、商場超市等），在當地尋找加盟客戶（下一級別的代理商和經銷商）；

    3、協助和幫助下遊客戶開發投放網點，提高鋪機數量擴大有效網點，提供所轄區域的客戶服務（技術、市場指導等）；

    4、公司專業的人員協助指導市場運作。

直接運作終端的經銷商要求

（一）經銷商要求：

    1、需要直接運作終端網點，具有一定的資金實力，運作設備在10臺左右；

    2、熟悉當地的人文和消費習慣，具備簡單的業務操作能力；

    3、具有一定的目標網點資源（學校、醫院、工廠、商場、超市或其它公共場所資源）；

    4、願意遵守本公司的營銷政策和合同約定。

（二）經銷商市場拓展方法：

    1、瞭解當地學校分佈和消費能力判斷，通過和學校負責人或者網點溝通，實現設備進點安放；

    2、商業網點（商場、超市、車站、公園等）的相關人員溝通實現設備進點安放；

    3、針對終端擺放的設備進行日常維護和簡單故障的排除等工作。

（三）經銷商利潤分析：

    以10臺設備，每臺日銷售100杯測算（以上網點每臺設備日銷售量在100-150杯之間，校園點往往達到300杯/日以上）

     原料成本：                     0.42元/杯

     網點合作金：                   0.1元/杯

     水電費用：                     0.04元/杯

     紙杯成本：                     0.1元/杯

     零售價1元/杯                  利潤=1-0.42-0.1-0.04-0.1=0.34元/杯

     1臺設備                       0.34元/杯*100杯/天=34元/天

     10臺設備                      0.34元/杯*100杯/天*10臺=340元/天

     10臺設備每月                  340元/天*30天=10200元

    如果是5臺設備那麼就是10200元的二分之一即5100元；或者是以每天每臺隻銷售50杯計算也為5100元。