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新客戶的開發，從大學研究院開始抓起
那是1992年的春天，我們的偉大領袖鄧小平同志踏上瞭南下的列車，來到瞭改革開發的窗口——深圳，在參觀高科技成果展時，兩位準備已久的小朋友給鄧小平同志展示瞭一段電腦的魅力，鄧小平同志看的非常認真，非常的投入，他興致勃勃地對陪同人員說：：“計算機，要從娃娃抓起”！
鄧小平同志的話，對於我們機械加工行業也是有很好的指教意義，那就是：新客戶的開發，要從大學研究院開始抓起！從學校開始培養新客戶，具有獨特的優勢和強勁的發展空間。
一、學校的傳播速度非常的快
我們現在的客戶中，有少部分老客戶會給我們介紹新客戶，但是這個時間跨度很長，一年或半載甚至更長時間才有老客戶介紹新客戶。但是，從去年到現在，我們手中的大學或研究機構這類客戶，所有的都給我們介紹瞭新的客戶，有的是一個，有的已經介紹瞭三四個，這些新的客戶同時也在不斷的給我們介紹有機械加工需求的客戶。學校與研究機構不同於社會私有公司，他們的合作非常的緊密，更願意去把好的東西，好的資源分享給自己的同學，同事和老師。他們的學生不一樣，或許是在一所學校讀博士，同時也在另一所學校當老師；他們的老師也不一樣，可以是一所大學的教授，同時也是另一所大學的教授。這種環環相扣，猶如細胞裂變的傳播方式，是非常驚人的！
二、研究生、博士生的工作具有終生制
很多我們的本科及以下的學生畢業出來工作，都會換行業，做不是自己所學行業的工作，或許是他們當初在選專業的時候，還不太成熟，或是聽信於他人，迷糊中選擇瞭一個自己不喜歡的專業，或許是畢業後遇到瞭更好的機遇，而使自己轉行。研究生和博士生不一樣，他們已經成熟瞭，他們會在這個行業裡繼續深造，證明他們是真的喜歡上這個行業瞭，他們花費瞭自己最美好的青春年華去研究一個專業，他們絕對不會輕易的放棄和改變，他們會花一輩子的時間繼續從事自己研究的專業。如果我們在他們學校時代就有瞭很好的合作，不管他們步入社會的哪個地方，他們一定會繼續保持跟我們的合作。
三、研究生、博士生是國傢的棟梁之才
“社會的競爭歸根到底就是人才的競爭”， 研究生也好博士生也罷，他們都是國傢的人才，以後都會在國傢的建設當中擔當重要的角色。我們能夠與他們合作，我們也可以更好的盡自己的一份責任，參與到國傢建設中來，為國傢，為社會做更多的貢獻。
開發精密機械加工的新客戶，要從大學研究院開始抓起。從源頭開始抓起，逐漸的培養，那麼，我們的企業在未來的成長道路上一定會開出更茂盛更鮮艷的花朵，我們的企業在未來的收獲中一定會更加的碩果累累。
本文編輯：華能金日客服部 嚴來雲http://www.jingmijijiagong.com/a/xinwen/gongsixinwen/2013/0604/298.html
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