| 建議零售價 | ¥3800.00 | 品牌 | 銀聯 | 型號 | 8110 |
| 是否手持 | 是 | 規格 | 長方形 | 是否觸屏 | 否 |
| 有無顧客顯示屏 | 有 |
做POS機必須知道的幾件事
如果你正在考慮做 POS 機代理，並且你之前沒有做過在這個行業，那麼接下來的內容肯定會對你瞭解這個行業起到一定的幫助作用。以下的內容將幫助想做 POS 機代理的朋友更清楚地看到這個行業的利弊。從而盡量避免新手入行，被坑的現象。
其實任何行業都會存在一些問題，pos 機代理這行也是這樣。但有一點是要肯定的就是這個行業的前景還是很不錯的。大傢都很清楚的 POS 機的應用前景。隻要中國的經濟持續增長，對於 POS 機的需求就會越來越旺盛，而且信用卡刷卡消費也不斷增加，目前國內還是存很大的空白市場。真正麵向個人招商的手機POS機更是市場空前，而且做POS 機代理還會有分潤，我想這也是你看好這個行業的原因之一吧。下麵，我就直接說說這個行業所存在的問題，特別是對一些想做 pos機代理的朋友，如果不深入去瞭解這個行業是很難知道這些問題1的。那你其實任何行業都會存在一些問題，pos 機代理這行也是這樣。
1. 一定要留意這個企業是否遵循廠商共贏的原則。
如果這傢運營商的代理費或者加盟費很高，需要謹慎，因為真是想長遠做市場的企業最重要的收益點應該是經銷商的後續回款與交易量。而不是在於加盟費。然後門檻特別低的企業也需要謹慎考慮，門檻太低品牌商往往企業的實力和人員配備比較差，也有可能是一些貼牌商看上瞭POS機的發展而去加工生產的就像當年的山寨手機一樣，當大批的企業看中瞭POS機的市場以後沒考慮到很快有這麼多的競爭者跟隨生產最後小的企業或個人將倒閉，那就意味著以後你代理的產品就沒有瞭這個品牌，以後誰還敢用？所以你現在即便是賣出瞭大量的貨又有什麼用呢？做 POS 機這行，後續服務還是很重要的，不像一般的行業，把產品賣出去瞭就和廠傢沒啥事瞭，畢竟後續牽涉到資金查詢等售後問題，特殊情況的處理等等。對的支付企業務還是要求蠻高的。
2.做 POS 機這個行業應該具備的心態
整體而言，做POS 機代理還是側重於後期享受分潤，如果你想通過做 POS 機在三兩個月之類實現收益，那還是勸你別做瞭，相對於一般電子產品行業，POS 機銷售的利潤率是不小，但是我們不能隻看到眼前的小利潤吧？如果隻看機器差價你最多一年也就賺30萬，POS機還有就通道費用，所以 pos 機的出廠價格就要高一些，那麼導致這個行業整體產品銷售的差價利潤多少，當然這也取決於代理商的銷售能力。此外，如果你隻是想個人的關系去鋪貨，你也不會賺到太多的錢。因為做 pos 機業務最好有一個完整的團隊和可行的市場拓展方法。這裡麵涉及到推廣，銷售，售後服務。客戶關系管理等等。如果你實現瞭以上的團隊你年收益過千萬是很容易實現的。
3.做 pos 機代理這個行業你不得不瞭解的封機現象
pos 機封機的原因很多，其中最常見的一點就是低費率違規操作。很多第三方運營商以低費率為誘餌，引誘經銷商做代理。由於很多朋友對於 pos 機代理相關的費率瞭解的不清楚，就認定費率越低越好。（從拓展市場的角度來說也能夠理解，商戶當然希望自己安裝的 pos 機費率是最低的）其實，國傢對於pos 機安裝的費率是有明確的規定的，最安全的費率邊境積分最低不要低於0.45，封頂第三方最安全的是30和35，再低就會麵臨封機危險，不同的行業所能安裝的費用是不同，大傢可以查查 MCC表就知道瞭。還需要適當瞭解一下 7：2：1 分配法則。就是商戶的分潤最後究竟是被哪些機構分享瞭，它們是如何實現結算的等。那麼這裡要說明的就是，大傢一定要非常清楚低費率是如何實現，實現的方式是否安全。因為一但出現封機事件，其實損失最大的就代理商和安裝的商戶。這一點對於剛接觸 pos 機代理的朋友一定要留心。代理商和商戶是最直接的捆綁關系。一般而言，pos 機代理商是要做很大的投入去做市場，有時候甚至是個人的信譽。如果商戶安裝的 pos 機隻要求最低的費率是屬於違規操作的低費率機子，當出現瞭封機，掉單等問題後，遭殃的就是你瞭，第三方運營商是不會有任何損失的，特別是現在銀行監管越來越嚴格格，違規操作低費率的機子實質上是在分國傢的錢。銀行肯定是要製止的。大傢可以去瞭解一下，近一兩年，有哪些被銀行查封過，就會大概清楚其中的原因瞭。所以，對於想做POS機代理的朋友來說，這個風險點一定要清楚。最好還是穩穩當當的做長線，把 POS 機鋪好瞭享受後期的分潤。當然，如果你就認定非得是低費率的 pos 機才好快速的撈上一把。而且你也願意承擔風險。那你就盡量去找低費率的 pos 機，也不用考慮太多別的因素瞭。
4.及時瞭解支付行業的政策信息與行業現狀
做支付行業切記不要把雞蛋放在一個籃子裡(如果是剛開始做的話，雖然代理著一個，但是也要籌劃著增加品類）因為客戶的需求是多變的，同時對於您的上遊通道企業所承受的風險能力是不一樣的。
5.依靠外部渠道快速打開市場
如果你還是天天的自己去跑街，招聘大量的業務員，可能對於拓展有直接效果，但是您的投入成本可能是最大，建議在人員配備上盡量精簡化，尋找有相關資源的人適當的宣傳等。
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