中尼品牌招商策略
各行各業正在逐年升溫，因此治療機的品牌也層出無窮，眾多的商傢都紛紛看好瞭這一市場，都要來分享這塊蛋糕。然而，品牌出來瞭，那隻是剛邁出的第一步，如何的推向市場，這才是至關重要，否則產品再好，也隻能堆在倉庫裡佈滿塵土。留下瞭無窮酸辛和無奈，那如何才能做好招商工作呢？
依靠電視廣告以及高端平面廣告的做法，有一定的收效，單投入也是相當巨大的，也不是一般的商傢能承受的投資，因此，在治療機的招商方面應另辟蹊徑，不能單靠一兩條路子，都有哪些路徑可尋呢？
首先不得不提得是互聯網營銷，利用互聯網資源進行招商的方式很多，企業利用互聯網進行宣傳推廣，在這一方面，廣州市中尼醫療器械實業有限公司做得比較到位，利用互聯網進行招商，收到瞭比較好的效果，費用還比較低廉，早在誕生之初，中尼公司就對互聯網的推廣非常重視，不僅與國內十幾傢比較知名的大型行業網站簽定瞭常年的宣傳合作協議，還在百度、谷歌、中搜、等搜索型網站上做瞭重點推廣，目前百度能搜索到得信息量已經到瞭非常客觀的境界。可以說互聯網是一個比較好宣傳推廣平臺。
1、互聯網信息傳播范圍最廣：全球性
媒體無論是電視、報刊、廣播還是燈箱海報，都不能跨越地區限制，隻能對某一特定地區產生影響。但任何信息一旦進入互聯網，分佈在近200個國傢的近2億互聯網用戶都可以在他們的計算機上看到。從這個意義上講互聯網是最具有全球影響的高科技媒體。
2、信息保留時間長：全天候
報紙廣告隻能保留一天，電臺、電視臺廣告甚至隻保留幾十秒，幾秒，互聯網上發佈的商業信息一般是以月或年為單位。一旦信息進入互聯網，這些信息就可以一天24小時，一年365天不間斷地展現在網上，以供人們隨時隨地查詢。
3、交互性溝通性強：全動態
交互性是互聯網絡媒體的最大優勢，它不同於電視、電臺的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以獲取他們認為有用的信息，企業、機構也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。以往用戶對於傳統媒體的廣告，大多是被動接受，不易產生效果。但在互聯網上，大多數來訪問網上站點的人都是懷有興趣和目的來查詢的，交互效果是最好的。
4、成本低、效率高：
經濟電臺、電視臺的廣告雖然以秒計算，但費用也動輒成千上萬，報刊廣告也不菲，超出多數單位個人的承受力。互聯網由於節省瞭報刊的印刷和電臺、電視臺昂貴的制作費用，成本大大降低，使大多數單位、個人都可以承受。網上訪問，去杭州跟去紐約，沒有區別。
5、強烈的感官性：
全接觸文字、圖片、聲音、動畫、影像---多媒體手段使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送大量感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務，並能在網上預訂、交易與結算，將更大增強網絡廣告的實效。
6、品牌形象：全效應
全效應它更為全面的反映企業、機構的形象，是企業、機構的網上門牌號碼、通行證、戶口本、身份證、無形資產。
為瞭不對傳統的終端造成影響，最好辦法是將線上銷售和地面終端銷售的貨品包裝分開，或者說同一品牌而推出不同的系列產品，甚至專門為方便網購而生產適於網購的產品，當然後者的成本會增加不少，如果沒有穩定的銷量，則會給商傢帶來很大的壓力。
總之，隨著網互聯網世界的普及和成熟，已經成為人們生活中不可缺少的一部分，所以企業不管當前能否開展電子商務，都要重視互聯網的力量，畢竟是與消費者溝通、互助的橋梁，互聯網有著其他媒體所不具備的必然趨勢。
把培訓作為一種招商的手段，在各個行業都不陌生，典型的如保險行業、直銷業，都非常重視培訓，也有人把它叫做“洗腦”，在治療機行業中專業性產品的操作，同樣可以利用培訓來進行招商，從醫院會請一些大師級的人物，利用各種方式對顧客開展培訓，如銷售、中醫保健、星座、五行風水、夫妻關系等都可以用來作為培訓的內容，效果肯定不錯，醫院裡動輒幾千，甚至過萬的產品就是經過這種模式把產品賣出去的，不會利用培訓的商傢，一下子就指望產生多大的銷售業績，講究的是市場的培育與開拓，拿治療機市場的培訓來講，培訓可分為對員工培訓和對消費者的培訓，由於治療機營銷能力對銷售人員的專業程度要求高，隻有靠不斷的培訓來提高銷售人員的技能和專業化水平，加強團隊的戰鬥力，把治療機的正確使用方法和習慣帶給消費者，才能把產品賣好。企業主要培訓對象應該是經銷自己品牌的門店從業人員，通過口碑宣傳，同時也能很好的促進招商活動。比如，如果企業在某地區的某店組織大型的促銷活動，讓本地區的老板或營業人員過來參加，通過這樣的促銷帶動，同時感染其他的門店的經營者，提高品牌在當地的影響力，促進招商的成功。
消費者整體上對治療機產品的認識水平都不是還很高，使用治療機的習慣多數還沒有養成，治療機使用的社會氛圍也沒有形成，因此需要通過銷售人員或講師來培訓，督導消費者是很有必要的，被教育感染的顧客就會變成品牌的忠實顧客和傳播者。可以通過搞會員的方式，來達到消費者想夠買的欲望。
雜志廣告是伴隨著治療機而興起來的一種平面媒體，很多的商傢在自發的去做，同樣也有很多的企業並不重視，認為是一種低端的層次，在他們的眼目中惟一《瑞麗》、《時尚》等，不管自己經營的是什麼樣的品牌，處於一種什麼樣的發展階段，一切向高處看齊，投個幾萬元做過一期半期的，覺得這樣才算是做品牌，其實大多數品牌的網點都不是很健全，招商卻是眾多的企業面臨的一個長期而艱巨的任務，而那些所謂的高端的雜志，對於大多數的品牌來說，沒有太大的價值，因為他們是面向消費者的，而企業的工作首先是招商，鋪占網點，你的網點沒有，消費者即使知道瞭，那有多大的意義呢？品牌極其豐富的今天，消費者難道非要對一個自己僅從雜志上瞭解到得產品做指名購買嗎？而對於招商來說，這些雜志會有一些的影響，但絕對談不上經濟劃算，最為經濟劃算而又有效的廣告雜志就是各地方的DM免費投遞的雜志，一般這種雜志的內業在500-1000元之間，發行量則不一而足，少的幾千份，多的上萬份，細算一下，有的每IP雜志的廣告費用算下來還不到一角錢，就不算投遞的費用，企業自己印刷同樣的宣傳張單，費用也恐怕不止這些，因此實惠得有些點驚人，這就是那些的區域代理商之所以熱衷於投放這些雜志的原因之所在。中尼醫療器械實業有限公司因勢利導，整合瞭全國范圍內分散的DM廣告資源，有利配合瞭各地代理商的招商工作。
值得註意的是此類雜志的招商信息量太大，所以又很多的人根本沒有耐心來仔細閱讀，所以發行量比較大的一些DM雜志封面或者目錄前的位置成為比較熱門，好的廣告位置又不容易爭取瞭，往往被一些有實力的企業常年的壟斷，價格也在有所上升，也說明這個不被看好的資源也越來越受到商傢的親昵。
那麼在治療機的招商方面應該怎樣去把握呢？以我們的看法，總結起來就是兩個原則：1：堅持一個基本的原則，就是要保持盈利。
做市場是要去創造盈利的，如果不能創造盈利就是虧本，若一直處於不盈利的情況之下，企業還能堅持多久呢？即要未來的市場份額，又要保證目前基本的營業利潤，沒有一個成功的盈利模式，就連風險投資公司都不會去理會你，即使你做得再大也沒有用。保持盈利並不是要針對所有的市場進行一刀切，把施行政策和後續的工作做好，對一些重點的客戶，非常有影響力的終端可以做戰略性的投入，可以暫時不考慮盈利，因為要知道有瞭某些有影響力的客戶加盟合作，對其他的市場的帶動作用也是不容忽視的，俗話：“榜樣的力量是無窮的”，要發揮榜樣的力量，可以暫時放棄局部和暫時的利益，但其他的市場或者從整體上來說，一定要保持盈利，否則是非常危險的。
2、終端網點的開發原則由求量到求質，再由求質到求量。
在品牌開發的首期，品牌沒有知名度，生存才是最主要，隻要能看到利潤，不管什麼樣的網點，幾乎都是可以做的，還是保命要緊，至於吃的好不好暫時不理，先填飽肚子再說，對於網點的要求可以放到很低，從數量中再形成質量好的，去扶持。
隨著知名度的上升和市場份額的上升，已經解決瞭吃飯的問題、生存的問題，就要把發展提升到重要的日程上來，對網點的選擇有所要求，要考慮它是否適合品牌的形象，否則把高檔的展櫃及產品放在雜貨店裡賣，其實就是對品牌的傷害：還要考慮在網點中，有效網點所占的比例，不再是以我們之前所提到那位代理商那樣，意味著放低門檻去占領市場份額，要靠成功的網點去帶動其他的客戶來加盟合作，避免過多的網點，從而影響銷售，處於停滯狀態，要知道，這樣無效的網點過多，會對品牌的市場口碑產生很多的不利影響，你說自己的品牌有多好，但市面上銷量很一般，他們對企業和代理商怨聲載道，很難去信於人，這對市場的發展是很不利的，容易產生負面效應。同時針對很多的三四級市場（縣和鄉鎮的市場）來說，同一個地方往往不能容納兩傢網點，這樣一來，某個市場隻要好有人在做，就不能開發新的優質的客源。不僅如此，需要不斷地更換加盟或代理商，老門店滯留的貨物對於新的加盟商或經銷商來講又是一個煩惱，更是市場的隱患。所以企業在發展到一定的階段，要轉變自己的策略，由求量到求質，等終端網點的質量能保證瞭，那麼再把質量好的網點不斷的加大，就成瞭再由求質到求量，最後品牌的銷售和市場份額都能得到提升，品牌就會逐漸的做大做強。
在與商傢交流的過程中，不止一次的感受到商傢對於營銷網絡開拓的迫切心情，說什麼市場不等人，現在就是要搶占先機：目前的形式就是快速占領市場，先睹為快，誰先占領市場，誰就能發展起來。在他們的心目中先要地盤，再要銷售量，沒有市場哪裡來的銷售量？還要廠傢大力支持，暫時不要考慮賺不賺錢等：仿佛全國的市場成為他們的一塊風水寶地，誰先畫一個圈就算誰的，開發出來的市場網點就可以坐地稱王，果真得這樣嗎？
俗話說：商場如戰場，的確有一定的道理。在群雄逐鹿治療機市場裡，處在一個發展混沌的時期，我們不防從一些曾經發生過的戰爭中去尋找一些啟示，在抗日的年代，日本軍隊曾一度占領過我們很多的領土，但最終還是被趕出去瞭中國，這其中當然有很多因素，如法西斯德國的戰敗，以及國際隊中國的援助和蘇聯等對日宣戰等，但最為重要的是日寇的侵略激發瞭全體中國人民的反抗，他們的占領沒有瞭根基，註定不會長久。正如正在戰爭中的一個日本軍官在日記中寫的那樣，“我們沒有占領這個國傢，隻是占據瞭幾平方的碉堡而已，與其說是占領，還不如說是陷入瞭重重的包圍之中，”即使排除其他的因素，中國人民孤軍奮戰，相信也會有勝利的那天，也許隻是時間的問題，所以說，毛主席會寫出著名的《論持久戰》，指出最後的勝利一定是屬於我們的，那麼反映我們的產品在市場上占有的份額是否具備一定實力呢？是否像侵略者那樣的掠奪式的開發呢？不管三七二十一，隻要賺錢就行，哪怕隻有一次，能不能持續合作，不去管它的，我們不防觀察一下，有多少的網點開一年，正常的補貨沒有多少，把產品調來調換去。隻是給我們增加瞭成本，簡直就是庫存轉移，害人害己；有多少個網點，根本就沒有註意形象，廠傢配送的前臺背櫃在角落裡佈滿瞭灰塵。更有甚者，你的櫃臺上擺放瞭別人的品牌？大多數網點的營業人員專業性很差，意識不強，自己都從來不使用過治療機，又怎麼能把產品賣給別人呢？自己都不會用，如何推薦給顧客？要知道沒有堅實的基礎，任何一點風吹草動都能令你的市場瓦解，最終不堪一擊，這樣的市場份額或者是開拓瞭又有多大的意義呢？
在當今的市場上，人們崇拜的是“英雄”，關註的是“黑馬”,幻想著品牌一夜成名，一夜暴富，事業能一步登天，把成功寄托在幾個漂亮的策劃或者是幾個簡單的模式上，這是根本不可行的，所謂的成功是成功之後總結出來的。我本人也對策劃很感興趣，也一直在從事相關的工作，從多年的市場考察當中，領悟到的是市場要紮實的去做，沒有什麼捷徑可走的，靠幾個點子，靠出色的策劃，就能出奇制勝，就能把市場做起來，抱著這樣的僥幸心理，在今天是很不現實的，任何所謂的市場“速勝論”和“先機論”都是站不住腳的，我們不防來分析一下這兩種觀點。
先說說“速勝論”，在市場競爭日趨激烈和成熟的今天，“一招鮮，吃遍天”的時代早已經一去不復返瞭，取代它的是科學嚴謹的市場戰略，堅實的市場基本工作。在產品質量和品類上要進行不斷的改進以及創新，以更迎合消費者的需求，在市場方面，要對銷售人員進行專業的培訓，提供銷售水平和服務技能，做好售後服務工作，打造品牌的知名度和美譽度等，去慢慢培育市場和品牌，這樣才有可能把品牌做好。凡現在做得好的品牌，即便是所謂的“黑馬”，也都是在市場上默默耕耘瞭很多年才開始發展起來的，而不是一般人想象的那樣，一夜成名，這叫“光看見賊吃肉，沒看見賊挨打”，看見瞭人傢成功的迅速，而忽略瞭在背後付出的努力。若是不顧市場的實際情況去意味著搶占市場，註定是要失敗的。
“先機論”或者是“唯先機論”也是不可靠的，誠然，對於治療機行業來說，做得較早的從業者的確成功的機會要大一些，但風險也大，由於市場不夠成熟，銷量在短時間內很難有大突破，企業在首期的費用投入較大，庫存和產品的更新同樣會帶來很大的壓力，種種的不利因素，使得很多品牌成為市場探索中的“烈士”。從國內治療機行業發展的近十多年的時間裡，有多少個治療機品牌隆重的登場，又悄然的離去，曾經又有多少個品牌占據瞭全國幾千傢的網點，但經過風吹雨打之後，僅留下唯數不多的幾個可憐的熟悉面孔。可以說，某些治療機品牌正處於攤子太小店鋪的太大的局面，造成瞭很多地方無法銜接，出現瞭的失誤沒有來得及補救而死掉的，真可謂是來也匆匆，去也匆匆。
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