山水雨稞

一、衣佰芬服飾地域優勢

衣佰芬服飾打造女裝裝折扣航母，總部地處世界服裝研發中心、生

產中心、采購中心——中國廣州，具有得天獨厚的區域優勢。

二、品牌優勢

公司攜手國際國內2000多家廠商，專營國內一、二、三線品牌的

訂單尾貨、悔單貨、外貿精品、計劃內外庫存及工廠直銷，匯聚國際

國內上千個品牌，歐炫雅、蘭蔻卓雅、今日主播、三彩、愛美斯、納紋、

朗文斯汀、例格、芭依璐、卓影、海貝、衣香麗影、江南布衣、木茜格、

沙與沫、寵愛女人、嘉貝逸飛、桑索、希色、真情告白、百絲、她圖等等

三、衣佰芬服飾價格優勢

所有品牌0.5-1.8折供貨，低至18元、28元、48元、58元……超大利

潤空間，一件價值1298元的名牌羽絨服，折扣價僅196元，供貨價只需

79元：誰能抵擋購買的沖動！不分季節、時間永遠是顧客盈門人潮涌

動！

三、衣佰芬服飾款式優勢

公司貨品款式函蓋港、歐、美、意、韓、日、法、粵派、閩派、

杭派、海派、溫派上百種風格，每季有上萬個款色，貨品覆蓋運動、

交友聚會、節日禮服、北歐風情、日韓街頭、西部牛仔、居家休閑、

校園流行、神奇變色、郊游遠足、等系列。其產品應季、時尚、潮流、

個性化、休閑化、款式簡單大方。

四、衣佰芬服飾公司實力

公司采用倉儲選貨方式，每季有500多個品牌，一萬多個款色的

貨品，一萬多個款色的網站后臺，客戶既可在現場自由選貨、訂貨，

也可以在公司網站后臺自由訂貨。擁有強大的供貨實力及后盾支持，

全國實現1000多家經銷商成功運營的折扣總部。具備專業的服務體系、

獨創的經營模式，成功的經營理念，讓您只需復制即可成功。總部提

供統一的店面設計、廣告宣傳、開業和促銷禮品贈送、嚴格的區域保

護、自由供貨平臺、完善的退換貨制度、專業運營指導、全方位專業

培訓，送主題營銷產品，讓您短時間收回投資。

廣州市衣佰芬服飾有限公司是一家集女裝研發設計

生產銷售、對外貿易、品牌管理于一體的女裝企業，

公司與全國2000多家女裝廠家建立了良好的合作關系。

專注所以專業，專業所以領先，衣佰芬女裝專注于女

裝領域發展，孜孜以求給顧客提供更好的服務及產品。

隨著大陸女裝品牌消費意識的不斷提高，國際國內女裝貿易的

變化趨勢以及衣佰芬服飾企業反映本身的獨特優勢，企業高層果斷

提出將國際流行的Outlets（品牌超值折扣店）。將這種新型業態

移植到內地，并在中國廣州設立國內運營總部——衣佰芬服飾（廣

州）有限公司，以其國際化背景、先進管理模式、富于創新的營銷

設計團隊、對前沿流行趨勢的精準掌握、與大陸2000多家國內外貿

易女裝加工廠合作．構建了亞洲最大的女裝物流平臺。在成功運作

衣佰芬品牌女裝折扣店的同時，推出風行歐美的量販式經營模式，

全國首創"品牌女裝折扣批發連鎖"成為女裝領域的新“地標”。

衣佰芬總部地處世界服裝生產基地中國廣州，使其坐享天時、

地利、人和，蓬勃發展的市場機遇讓我們對她充滿熱情和信心。

“打造中國品牌女裝折扣行業的航空母艦”，衣佰芬品牌女裝

折扣總部創立之際便以高規格奠定其王者風范，強大的服務保障體

系是廣大投資者成功的基礎。

“名品折扣店”是地地道道的“舶來品”。這種在國外稱為“Outlets”的業態最早出

現在100多年前的美國，當時一些美國的服裝廠把自家的庫存、下架服裝放在門口零售店銷售，

久而久之各品牌的折扣產品集中在一起銷售，使愛品牌又圖實惠的消費者趨之若騖。從此，

專門經銷品牌過季商品、下架商品、斷碼商品以及出口“甩單”商品的商店稱為Outlets。

Outlets直譯為下水道的庫存解壓，成為庫存商品快速流向市場的通道。如今在香港、韓國、

日本、英國、西班牙、法國、美國、希臘、阿根廷等世界各地都能找到不同主題的品牌折扣

店，日本橫濱港碼頭的海濱商店擁有50余家Outlets分店，美國洛杉磯的Outlets擁有120家

連鎖店，西班牙迪亞折扣店目前在全球經營著3200多家連鎖折扣店，2011年銷售額達到55億

歐元，2012年美國Outlets渠道銷售額比上年增長了40亾丅據經濟學家分析：Outlets行銷模

式在北美、歐洲、日本等經濟發達國家的蓬勃發展趨勢，已形成一種全球化商業推廣潮流，

它吸引人的主要原因是定位準確，即名牌集中、價格低廉，很多馳名世界的一線品牌在名品

折扣店一折起賣，所有商品全年都不高于3折。發展至今，Outlets業態已無孔不入的進入每

個行業，如：Outlets洗衣店、Outlets航空公司等。Outlets成為“物美價廉”的代名詞，

并已經發展成為成熟的區別于傳統銷售模式的零售業態，它不局限于“尾貨、下架”，也不

茍同于批發與團購。據業內人士分析，這種瞄準特定群眾的銷售定位是新業態將出現的客觀

基礎，也是現代商業發展趨勢，未來3年品牌折扣店這一新的零售業態將成為一個快速發展的

大產業。目前我國的折扣店還基本處于起步階段，雖然大眾的認識靂要一個過程，但這并不

妨礙人們迅速接受折扣店。對于那些剛剛步人品牌消費領域的消費者來說，街邊地攤貨已經

不能滿足他們的需求。但直接到高級專賣店購物又難免囊中羞澀。折扣店的出現使這些問題

迎刃而解，同時也滿足了相當大部分消費者對品牌商品的購物需求。

折扣店最大的競爭優勢便是物美價廉。其實，折扣店“低價”的秘密在于：拋棄渠道商。

很多折扣店都有自己的采購員，專門趕往國外進行采購。由于不用通過經銷商，采購成本比

原來低了很多，其中的差價，便都給了消費者。比如，芬迪的包袋，向香港經銷商進貨要5000

元，但意大利廠商開價只有2000元。折扣店“低價”的秘密是向生產廠商采購，商品的價格

可能只有市面價格的5折以下。由于服裝產品的季節性很強，特別是受流行因素的影響，就出

現了許多“過季”、“過時”的服裝。但是，過季不等于過時，此地過時彼地并不一定過時。

中國幅員遼闊，地域差異大，所以經常會出現在廣州已經過時的服裝，幾個月后在內地某城

市剛剛開始流行：也有因為氣候原因：北方變冷而過季的服飾，到南方正趕上熱銷。專業從

事品牌析扣服裝的機構，正是利用市場的這一特點，從韓國、日本、歐洲等國直接大量購進

品牌服裝，或者從國內市場、服裝廠家直接進貨名牌服裝、匯集大量的所謂“過季”、“過

時”產品，再將其推向市場。對于廠家來說，外貿訂單的富余尾貨、稍稍過季的“滯銷產品”

不僅占用庫存地方，更占用資金流動，所以廠家通常愿意以很低的價格出手。品牌折扣店連

鎖機構以低買低賣的方式加速流通，雖然只是微利，但勝在量大：而其折扣店直面消費者，

即使售價很低，也有豐厚的利潤空間。由于品牌服飾的做工、款式、面料都過硬，除了稍稍

過季一點外（相對一部分邊遠地區，也可能與當時流行趨勢同步甚至領先），老百姓可以用

較少的錢，買到自己稱心如意的品牌服裝，也是其樂融融。因此，有人說品牌折扣店對于其

中的四個環節來說都是贏家，廠家臧少了庫存．總部從規模流通中獲得利潤，經銷商從店鋪

零售中賺到錢，消費者買到便宜實惠的品牌產品，可謂是皆大歡喜。

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