《致熟人，知己與陌生人》

某人想買一斤牛肉，

他得到三個人的報價，熟人報價是40元，知己報價38元，陌生人報價25元，

結果，他選擇瞭25元的陌生人。

卻不知道，熟人隻掙瞭2元，知己一分錢沒賺，還倒貼瞭5元的包裝費，25的陌生人卻賺瞭15元。

最後，他發現牛肉是假的，不僅味道極差而且讓一傢人吃壞瞭肚子。。。。。。

馬雲說得對，不是假貨太多，是你太貪瞭。。。不是熟人宰瞭你，熟人是想給您最好的，隻是你不信任罷瞭！

看到這裡，我們想說兩點，1、關於產品，當我們做不到最好時，但我們確保遠遠超過行業平均水平之上，2、價格，我們做不到最低，一分錢一分貨，您懂的！但確保給您最優的性價比。3、關於服務，當我們做不到最好時，我們會改進到更好！

在此我們鄭重承諾，“不做您的知己，那樣會關門的！不做陌生人，您懂的！我們隻努力讓大傢成為熟人！

 《致親朋好友，同事同學的公開信》

各位親朋好友，新老同事，老同學：

大傢好！首先感謝這麼多年來，各位對我本人的信任，2015年開始，我和團隊成員正式涉足阿裡巴巴批發業務，希望各位能一如既往的給予我和團隊成員支持與理解。

自2006年底我離開廣東科龍容聲冰箱公司，到浙江嘉興一傢傢紡工廠上班開始，每年都要幫不少親戚，朋友，同事，同學買好的蠶絲被，因為2013年前呢是在公司上班，自然得按照公司的規章流程幫大傢的，那時，畢竟做的是人傢的品牌，當然打工就得幫公司賺點小錢的，大傢理解吧。

如今，2013年底開始自己創業時，我就決定不做蠶絲被產品，因為蠶絲被市場之亂，競爭手段更是惡劣，都非我們專業人士所能盡知其深，做正品，做好產品，我們是很難做起來的，投入和產出會嚴重不成正比，所以最近幾年我們仍然也不會在此市場進行投入和運作。

但基於這幾年仍然經常要幫熟人做些蠶絲被，苦於沒有自己的品牌，很多時間連個圖片都沒有，無法供大傢參考，每次定做都需要在電話中溝通很久（當然更多的時間，還在跟大傢聊我們的過去，及現在的近況，近來的打算，在此忽略！哈哈，這個時間是必須的啊！！哈哈），然後需要口頭描述，簡單拍照發過去看看，再到定做，發貨，收款等等，還是比較繁瑣的。

因為目前公司其他業務正常開展，工作量也比較大，蠶絲被定製呢，比較耗時耗精力，所以我估計本人沒太多時間，親自為大傢服務瞭，但有您們的信任，要做蠶絲被還是可以直接找我，更多的希望各位能跟我們的團隊客服成員聯系，他們也能更好的為您服務的，因此，我們特將“蠶絲被定製”也納入瞭我們的“邊緣業務：即附帶做做，維持費用和低毛利即可的業務”，還望大傢理解與支持！！！！

基於以上原因，我們特針對前些年，定製最多的蠶絲被進行瞭流程梳理，供大傢選擇。

對瞭，特別說明，2015年5月我公司自己註冊的“生活的溫度”品牌已經批下來瞭哦，以前都是用人傢的品牌，所以價格相對也貴些的哦。從現在開始給大傢定做的蠶絲被都是我自己的這個品牌哦，所以價格相對要便宜些瞭，也希望大傢幫我推薦推薦啊，在此先行謝過瞭。

當然提到價格，還得特別說明下，這裡是朋友專供價格哦，不是絕對的批發價，因為量不大，我們成本優勢不足的，當前我們隻確保絕對的正品基礎上，同比大型商場，天貓，京東等同品質產品價格便宜30%以上。

其他說明：

1、如不知道自己的床，應該選擇多大的，選擇多重的，請詢問清楚客服後再下單哦！或者直接致電我哦，13957309036

2、因為這個定做都是為大傢自用的，所以包裝上我們也采用默認的送無紡佈包裝。如需要送人的，需要其他包裝的聯系我們。

3、蠶絲被定製，給大傢都包瞭快遞運費瞭哦。

4、當您在給身邊朋友做推薦時，請告知她，我們首先確保品質，再維持正常的費用，及比較低的批發毛利前提下進行定價的哦，但會比商場或者天貓，京東等同品質產品便宜30%以上，當然不要拿我們一看就知道不靠譜的價格比較哦，沒法比的！版麵有限，不說瞭，想瞭解，空時可以詳聊。

最後，預祝各位親朋好友，同事同學，購物愉快，工作順利，萬事如意！如要到嘉興出差，旅遊的可提前約約，可小酌一杯，盡興暢聊！

鄭鴻剛敬上！

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