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《銷售方法和賣口分解講解》

我們在人比較少的時候做戒煙煙的實驗，怎么能戒煙呢？那我們倒一杯我們平常的純凈水，倒一杯咱們杯子里的水啊。

要是做廣告便是：想戒煙嗎？請用什么什么杯子喝水。這個那便是試劑，我們滴一點在杯子里，大家看這個杯子里的水是藍色的，像大海一樣的蔚藍，那么這個是黃色的呢，大家都知道黃色的是酸性水的不健康的，藍色是堿性水的是對人體好的健康的。我們怎么樣講戒煙呢？那么首先我們要弄清楚抽煙的人他體內是什么水？坐下實驗好吧。您看把這杯子里的水倒這里面，（這時候可以倒的慢一點，要是人少的話。）把試劑滴一點到這里面，大家看一下這里面的水還是向大海一樣的蔚藍。那看下抽完煙后水會變成什么顏色？那么怎么樣把煙可以戒掉。您看一下啊。（當然我們講話可能有些夸張，但是我們講話的目的是讓消費者喝水讓他得到健康。）您看一下啊。（吹煙，一定不要欺騙消費者。。。。吹煙，我是說產品一定不要欺騙消費者，我們想要他喝水可以多講一點。繼續吹煙。。這個時候可以引起別人注意是吧，讓他來看，人少的話可以慢一點。）好了，（這個時候可以像消費者這樣介紹，）假設這是您的身體不是瓶子，您每天不停的向里吸煙，不停的往里吸煙，您吸進去他就出不來了。他會在您的體內煙霧繚繞，他在熏您的肝腸腎肺，您的身體本來便年齡大，很弱，這時候吸煙的話等于雪上加霜，火上澆油，那么這種有害體會隨著您越來越多的話會越來越臟，身體就像一個垃圾場，就像這個瓶子一樣，會越來越臟越來越受到污染。那么這人體便非常可怕了水質決定體質，知道吧？所以說有很多塑料的話通過檢查對人體不是太好。所以說我們這里面有石頭。您看看啊。您可以不承認水杯可以治病，但是您必須要承認：一方水土，養育一方人。要說我們中國南部的人沒有北部的人健康，對吧這是為什么呢？這便是水土問題。我們看看上海、浙江、或者廣東了和山里人比較為什么山里人吃不好、住不好穿不好，但是長得高大健壯威猛健康，為什么？水土好。您看城里的孩子是喝牛奶長大的，山里的孩子是喝水長大的。為什么喝水長大的孩子比喝牛奶長大的孩子健康？因為他喝的不是城市的自來水，喝的是山泉水。我們說一方水土養一方人，不是牛奶養一方人。您看，我們有病了去醫院看病的時候，醫生會告訴您回家之后多喝開水。沒有一個醫生說回到家多吃藥的。為什么？藥療不如食療，食療不如水療。飲水療法是全世界最好的。我還記得我們小時候在農村打井，他那個井打的越深水越清澈越好喝？為什么？井打的越深石頭越多對不？我們說井水不犯河水為什么？因為井水是干凈的河水是不干凈的。對吧？我們說，如果說說的深一點的話，老年人講規矩懂秩序？因為老年人是喝井水長大的，所以說井然有序、井井有條、井水不犯河水。現在的孩子呀為什么說浮燥呀或者說上網、抽煙呀打游戲呀呀。為什么這樣呀？很簡單他是喝純凈水長大的，喝可樂長大的。對吧。所以我們說這個人像男人般穩重、健壯，他是喝山泉水。（我們的消費者可以講可能他們也是對的啊。所以說講到這的時候我們便讓消費者看。不是完全都是這樣，要是人多的話可以直接倒做實驗了啊。把杯子開始遞到消費者手里讓他們自己看）大家看這個時候，我們看看這個水能不能吧尼古丁焦油煙毒給分解掉，您看啊。好了就這一點點水便把尼古丁焦油給分解了。

做完演示以后又很多消費者圍上來了。圍上來看，有的人好奇。在我們廣大的農村，我們父老鄉親也不容易，錢哪也不太多，但是呢我們一定要讓他多喝八杯水。因為他們農忙的時候或者做生意的時候我們都有同情心，是吧？如果遇到一個老太太，我一定強調客戶我一定要這樣做。我們不是在做生意我們是在做人做慈悲。營銷學上還有一個講，一定要把產品送到客戶的手里。前面有很多人看的時候，或者說老師傅、老先生或者女士，您看看這個杯子。他拿到手里面以后即可會充滿欲望。因為有很多產品是講包裝的，我們這款產品不講包裝的，為什么呢？因為質量過關。非常好。而且使用非常震撼，您看鍍光非常啊。為什么沒有包裝。有更高的是包裝比產品還貴呢。是吧？所以說國外有超市叫無包裝超市。

當我們把產品遞到客戶手里的時候，他還有一點點懷疑的時候，我們就可以做這樣一個實驗。因為我們產品的質量非常過關，隨后我們便可以這樣做，也就是說，用力的敲。。。。這個時候呢我們便可以說了：“塑料杯子一敲就炸，玻璃杯子一敲就碎，鐵杯一砸便變形。我們這是無論您怎么敲無任何痕跡都沒有的。”這塊的生意呢，剛剛才開始。大家都不要怕，全國的市場基本上都是空白。您看這樣敲的時候消費者基本上都購買了。然后呢就是我們敲的時候要敲的夸張一點。

當我們出去做這款產品的時候，一定在服裝上，髮型上，還有包裝您自己的表情。您要時刻面帶微笑，面對顧客要慈善，很慈悲，家庭怎么樣問寒問暖的是吧。那么這個時候呢把產品送到這個客戶的手上，然后我們在推銷一種慈善，然后拿過這個杯子之后那他就有購買欲望了。就是很多消費者開始購買了。然而購買的時候呢我們要有一個銷售方法。蘋果手機為什么銷售的這么厲害？因為他是饑餓售法。老是宣傳他是沒貨第四代手機所以出來了。我的主張便是不要擺的太多，饑餓感，知道吧。就說就這幾個沒有了，然后持續的向上拿。

戒煙當然分兩種：一種是生理上的，當然我們這杯子可以戒煙，第二種市心里上的，比如那期煙的時候這個抽煙的熱突然想起喝水來了，無形中便把煙戒掉了。我們給消費者講，要向消費者再重復一遍。那就是：城里的孩子是喝牛奶長大，山里的孩子是喝水長大。這句話特別重要。然后您人的氣場也很重要。一定要把它做的像模像樣。但是您就是要一定要慈悲。您的內心要慈善。因為您一個是要勸導戒煙，第二倡導他喝水。提倡戒煙，倡導喝水。我即在做產品又在做人品。最后我們的團隊力量也會強大的。

下面我們便講一下消費者常提到的問題，我們怎么來回答消費者。第一個：這個產品到底有沒有效果？能不能戒煙？能不能治療疾病什么的？那么我們便可以給他一種心理暗示，心理暗示本來便是可以戒煙的嗎。對吧。心理暗示就是可以戒煙嗎。

第二點，喝水便能戒煙？百分之一百能戒煙。為什么？不是能戒掉，是百分之一百能戒四包便等于送您一個茶杯！這里面呀配方呀也是花了很多錢。別人也無法復制。另外：這個東西是不是騙人的？第一我能讓您不抽煙，多喝水，我是在騙你呢嗎？我們可以反問他這個問題。因為我們不需要和消費者去辯論不是騙人的。因為消費者被騙怕了為什么沒有包裝？我剛才已經提過了，給消費者省錢。再就是客戶問多少錢的時候往往是問過價就走，所以我們要反問他：您抽不抽煙？您身上哪兒不舒服？您平時喝水多不？可以反問很多問題。我們可以反問他這個問題。

第三個，是不是不銹鋼的？可以用磁石吸，肯定不吸的。這點就不要擔心了。保不保溫？這個包裝保溫大約三四個小時。以后天氣熱了追問的人便少了。

再就是這個產品到了客戶手里以后他會轉介紹，介紹給街坊鄰居他們。為什么要購買：第一，便宜。第二個，這個產品在我們心中當然知道非常好的，他可能不相信，但是他會因為這個杯子的功能健康去購買的。所以這種產品在銷售的過程中還是比較容易。尤其是當我們做完農村我們再返回來做城市。

我強調幾個重點，第一個，先在農村市場。因為農村市場太龐大了。而且農村的老百姓抽煙的人群特別多。而且我們的產品才剛剛開始，尤其是在云貴川那面，是個龐大的戒煙群體。而且我們說什么是機會？就是開始就是機會，中部是什么呢？就是說第一批做就是機會，當然我們剛剛開始。第二部分人呢當然也是機會但是會非常弱了。后批的還是機會，為什么說還是機會呢？杯子是個實用物質，他最后一個銷售告訴他還是能夠做的。還是能做的。所以說我覺的呢。銷售過程中注意這幾點便行了。再看下我們的視頻。那里面有很多的銷售細節，注意看一下便可以了。注意一下強調一下沒有人的時候，我們怎么樣引起消費者的興趣？然后自己可以砸兩下，然后呢自己做下試驗，就是試驗非常重要。當人快散也就是這一群消費者買完以后，準備走了，剩下四五個的時候，一定開始吹煙。這一吹煙呢，人又過來了。又開始過來了。我相信會過來的。當然這是因人而異，各位都是老師前輩比我更專業些。謝謝各位，望多多指點。

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