產品品牌：華爾康

產品型號：50G

當客戶感覺自己的凈水設備出水量明顯減少，或者感覺口感變差，請考慮更換或清洗濾芯；純水機濾芯更換時間完全依客戶當地水源水質的情況而決定。但若采用安全的更換頻率，定能保證純水機的正常運行及制出水的水質一部分使用凈水器的客戶經常說自己的純水機最近出水量明顯減少，口感也變差了。這個問題，主要是因為濾芯的使用壽命已到了，建議客戶更換濾芯，為確保各濾芯之間充分發揮各自的效能，保證水質的潔凈度和正常的供水量，深圳陶氏水處理以多年從客戶使用的經驗中依據水質的好壞及所含雜質數量而總結出：一個三到五口的家庭，每天用凈水10-20L左右，純水機的水源為市政自來水，建議更換各級濾芯的周期大約如下：
    第一級，5微米PP棉濾芯（聚丙烯熔噴濾芯），建議客戶3-9月更換一次，（可取出清洗，重復使用，直到確認濾芯完全堵塞）。
    第二級，活性顆粒碳濾芯，建議客戶6-12個月更換一次。
    第三級，1微米PP棉濾芯，建議客戶6-12個月更換一次，不過第三級客戶選擇塊狀壓縮碳濾芯，建議客戶6-12月更換一次。
    第四級，反滲透RO膜，建議客戶12-16個月更換一次,(RO膜可取出清洗，重復使用，直至確認完全堵塞為止）。
    第五級，后置活性炭過濾芯（小T33),為保證水的口感，建議客戶9-12個月更換一次。

 

別 省級(直轄市) 省會城市 地級市 地級縣
特約代理商(首批進貨)  8萬 5 萬  3萬  1.5萬
 年度要求量  65萬 32萬   20萬  10萬

關于銷售渠道建議
1、門 店：商場、超市、專賣店（★）
2、家 裝：櫥柜公司，龍頭水槽公司、裝修公司、舒適家居公司（★）
3、工程銷售：工程項目跟蹤（★）
4、分銷網絡：下級分銷商（★）
5、禮 品：集團采購，禮品公司
6、活 動：會議營銷，小區促銷，團購會
7、網 絡：網絡直銷，網絡團購（禁止低價）
8、電 視：電視購物（禁止低價）
9、茶 莊：合作營銷
10、五金批發店：合作營銷

關于獨家代理的指導意見：
1、獨家代理商必須要進商超、或專賣陣列；
2、且在家裝和工程、分銷商3類渠道中，必須落實；
3、3個月內必須保證3個以上的分銷網絡的開發。

代理商資質要求
1. 有獨立的法人資格，具有良好的市場信譽和市場拓展能力的公司和商業機構；
2. 在當地有一定的水家電或同類性質產品的銷售網絡和服務能力；
3. 有渠道拓展和管理能力，有能力將渠道覆蓋到條件較好的縣市；
4. 在建材、家居市場行業銷售的經驗；
5. 具有一定學校、機關企事業單位市場的關系；
6. 小區促銷經驗
7. 工程銷售經驗
以上4、5、6、7具備1點即可。

對代理商的年終返利

 完成情況  完成%比  返利  備注
 A   100   1%  
 B  120  2%  
 C  150  3%  
 D  200   4%   

 

（1）市場啟動支持
1. 市場啟動方案
2. 市場部人員1＋1扶持（協助代理商打開市場）
3. 銷售道具資料（大小廣告彩單、彩色圖冊、X展架、工作服、協助網絡推廣等）
4. 培訓資料（遠地區的代理商，我們采用電話指導，有特需可以申請下廠考察）
5. 媒體宣傳資料（文案，腳本等）
（2）銷售支持
1、工作日內，咨詢熱線將解答代理商有關技術疑難。
2、指定工程師幫助代理商解決和設計方案。
3、配合區域市場做好重點工程的跟進及有關技術指導工作。
4、定期或不定期專業培訓代理商的售后人員及銷售人員。
5、按代理類別、分階段提供相應的代理商標準配置支持。
6、負責店頭、看板、展具等終端VI推廣手冊設計。
7、宣傳推廣、販賣促銷等活動策劃及實施。
8、全國品牌規劃和廣告設計及實施支持。
9、團銷業務的指導以及深度分銷的協力。
10、專家資源的提供（水行業專家、學者）。

深圳華爾康凈水科技有限公司
公司網站：http://www.hrkon.com需要請來電/給我留言                
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