產品品牌：信德緣銀飾

產品型號：信德緣銀飾

OEM：不可以

成色：925銀

種類：信德緣銀飾

造型：信德緣銀飾

樣式：信德緣銀飾

 

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其實無論是哪個行業、哪種職業，“天下無免費午餐”之說用來形容付出與回報是最為直白的。品牌銀飾店亦是如此。品牌銀飾店管理的好壞直接關系著銀飾店的銷售業績，而品牌銀飾店管理最終還是人員的管理。眾所周知，導購員是銀飾產品最終走向消費者手中的紐帶和橋梁，在銷售渠道日益“扁平”的現今，銀飾導購員就顯得尤為重要，導購員的工作方也直接影響著銀飾店的銷售。因此，管理調動好銀飾導購員工作的積主動性成了品牌銀飾加盟商管理工作的重中之重。

銀飾店導購因其入門低、薪酬低的特點而流動性非常大。然而，若想經營好一個銀飾店，導購員的作用卻是不容致疑的。很多加盟商總是抱著導購容易招的想法，而忽視一個好的導購員的培養。其實穩住一個業務能力強的銀飾導購員所付出的代價遠比時刻換那些低薪聘請導購員的代價低得多。或許一個好的銀飾導購員薪酬會高些，然而其創造的財富卻遠不是那些業務能力弱薪酬低的導購員所能比的。所以管理好品牌銀飾店最關鍵的是有一套行之效的薪酬制度。

一般來說，銀飾店導購員工資的主要組成是由底薪（基本底薪+考核工資）+ 提成組成。其中提成與底薪的正常比例標準一般為2：3，許多淡旺季不太明顯的產品一般都是這個水平，并且根據地區和對導購員素質及技術要求的不同而略有浮動。品牌銀飾店加盟商一般都將導購員底薪維持在800—1200之間。當然，一些一二線城市可能會略高一些。提成標準加盟商應根據銀飾的價格和推銷的難易程度來定。有按件計提的，有按金額計提成的。銀飾一般按金額算提成的較多。但不論如何，最終的貨幣體現一般為200—500元，超出500元以上的通常發生在一些暢銷品上。

經營多年信德緣銀飾的王小姐稱，最開始招聘導購的時候自己都只是付給她們固定的工資，每天她們按部就班的工作，在與顧客交流的時候也不是很主動，對方買與不買和她一點關系都沒有，后來聽了信德緣銀飾總部關與如何調動導購員工作熱情的培訓課后，回到店內就召開了將薪酬改革制度，通過一個月的觀察，銀飾店的業績比平時確定提高了不少。

信德緣銀飾品牌負責人武小姐稱，僅管這種提成式的薪酬管理制度可以激發銀飾導購員的工作激情，但若加盟商將底薪定得過高、提成定得過低，銀飾導購員依然會安于現狀；若底薪過低、提成過高會造成導購員自身不保、沖勁不足。還有一點應注意，俗話說行為行規，對于周邊銀飾店薪酬這一塊加盟商應做好充分的調查，如果導購員提成在同類品牌中無競爭力，就如同產品無競爭力一樣，得不到導購員的積極推薦，很難有量上的突破，滿足不了優秀導購員的對銷售量的追求，留不住優秀導購人材。

對于有效制定品牌銀飾店導購員薪酬管理制度，信德緣銀飾武小姐建議，銀飾加盟商可以采用競爭機制，制定銷售保底量，在完成銷售保底量的同時方可獲得相應的保底底薪，這樣也保證了導購員薪酬的合理性，同時給導購員一定的銷售壓力，提高她們的銷售積極性。加盟商可以將銀飾導購員薪酬制度與管理激勵制度緊密掛鉤，在導購員中積極開展內部評比和激勵，并對工作一定時間的老導購員實行加薪，以穩定導購隊伍，激發內部活力。

公司名稱：深圳市信德緣珠寶首飾有限公司

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