產品品牌：信德緣銀飾

OEM：可以

成色：925銀

種類：1000000

造型：1000000

樣式：1000000

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在加盟銀飾品牌的時候很多人都將目光放在銀飾品牌的選擇以及店鋪地址的選擇上，不可否認，對于經營銀飾店的投資者來說，關注這些無可厚非，據一位加盟泰寶銀的李先生稱，憑他經營多年銀飾店的經驗，在決定加盟銀飾店前，分清楚敵我是一件刻不容緩的事情。

李先生稱，其實在前幾年開銀飾店的時候自己并未太關注對手，而只是一味的根據自己的考慮行事，自己所在區域對手的調查根本就沒有關注過。那時候可能因為銀飾店并不多，對自己造成的壓力并沒有現在這么明顯。如今，隨著銀飾品牌店越來越多，競爭愈加變大，關注對手也就成了情理之中的事情了。據已成功加盟三家泰寶銀的李先生透露，他在選擇開下一家店的時候一般都是先分析對手的定位、對手的產品、甚至對手的銷量再來決定自己在當地有沒有加盟銀飾店的必要，同時，這也是自己選擇品牌、幫助自己定位的一個重要參考依據。

俗話說，知已知彼，方能百戰百勝。銀飾加盟商不僅需要了解自己，還要了解對手。很多銀飾加盟商在選擇加盟銀飾品牌時，要么跟風，要么自行其事，不看周遭市場。其實，在選擇銀飾品牌的時候，盡可能的了解對手定位是件非常關鍵的事情，比如，你選定的商業街，競爭對手都是經營大眾的銀飾品牌，整日打價格戰、產品又沒有特色，如果一味的跟風，只會讓這個地方的銀飾品市場更加混亂，日后的經營也將舉步為艱。李先生稱，在了解對手定位后，選擇差異化的銀飾品牌方能搶得先機，在他加盟泰寶銀的那條商業街，像這種獨特的異域民族銀飾還未出現，因為對泰寶銀的了解，他毫不猶豫選擇了泰寶銀這個品牌。其實，人們提及的差異化經營并非是在姿態上高人一等，而是要從身經營與區域經營兩個角度考慮，形成高低搭配，這樣不僅可以促進局域商圈的發展，同時對與銀飾加盟商來說也是一個很好發展。

提及了解對手的產品，其實這在很大程度上同與了解對手定位有著共通之處，一個品牌的定位往往與其產品定有著很大的關聯，產品決定整天體定位，所以銀飾加盟商在了解對手定位的候不防多關注了解對手的產品。其它行業或許經營得的產品非常細致，比如服裝行業就分了不下好幾種，有休閑的、有職業裝、甚至有內衣專賣店等，銀飾似乎沒有這么細，它包括了耳環、吊墜、手鐲、手鏈等大多數產品類別，所以銀飾加盟商在選擇貨品的時候也不防從這些方面下些功夫，從一些小的類別里去找差異化。

了解對手還要了解對的銷量，很多人都會將這一塊忽略，覺得賣得好不好與產品、品牌、甚至地點有著至關重要的作用，如果這個區域大部分銀飾品牌都處于一個滯銷狀態，你真有信心自己加盟的品牌就能帶動這個商圈的銷售嗎？如果大多品牌都經營良好，那么你應該果斷的擠進來，跟著大家沾點光；但如果大家銷售都處于萎靡不振的狀態，憑你有再高的手段，也是無法增加大量人流的。所以，對于各對手的銷量一定要有個透徹的摸底，防止失敗。

 

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