商品代碼:225921

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    供應太原廣告策劃
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    商品詳細說明
    產品品牌:海東景
    產品型號:海東景
    類型:太原廣告策劃
    案例:太原廣告策劃

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    程中與客戶始終保持緊密聯系,齊心合作達到理想的預期目標,最終為客戶創造“超價值”

    。很多品牌策劃都是“以偏概全”,這是一個客觀現象。例如,海飛絲的廣告主要訴求去屑功能,但是它的功能卻不止是去屑一種;海信空調主要宣傳自己的變頻優勢,但是其空調除了變頻之外仍然具有其它優勢;還有三維鋼構以拋出中國《鋼構價格白皮書》為契機,廣泛傳播自己在價格上的優勢,但是其在資質、技術和施工經驗等方面都有較大的優勢。可以說,這些都是“以偏概全”的成功案例,值得品牌策劃人借鑒。   但是,品牌策劃人為什么不“實事求是”,而要“以偏概全”呢?根本原因不在于品牌策劃人,而是在于消費者。因為,消費者喜歡簡單,痛恨復雜,而且,一般消費者不相信一種商品有太多的功效或優勢。當然,宣傳過多的優勢,也不利于消費者的記憶。   那么,品牌策劃人如何才能做好“以偏概全”呢?遠卓品牌策劃公司提出了四個關鍵。   首先,洞察人性是品牌策劃人做好“以偏概全”的關鍵。品牌策劃人要通過各種渠道認真學習,深入思考,以了解人性,了解消費者。而且,所有品牌策劃都要從消費者的生活習慣和心理特征出發,不能與之相違背。   其次,品牌策劃人的“以偏概全”一定要遵循道德標準,不能昧著良心說活。假設一個極端的例子,如果一種藥品在試驗過程中只醫治好一個病人,品牌策劃人卻以偏概全的鼓吹,使用這種藥品的治愈率是百分之百。這就是不道德的“以偏概全”,必須避免。   再次,“以偏概全”的“偏”必須具有差異化,能夠凸現產品或服務的特征,而且要運用消費者容易理解的語言,以便于消費者認知和傳播。例如,腦白金的“送禮就送腦白金”,詩諾爾珠寶的“魅力天成,雪孩子珍珠”,金六福的“春節回家,金六福酒”,三維鋼構的“三維空間三維造”等等。   最后,“以偏概全”的“偏”不能偏離既有的產品或服務太遠,一定要以既有的產品或服務為基礎。這里先假設一個極端的例子,如果一種針對老年人的產品,卻強調“酷”、“炫”、“時尚”,盡管足夠標新立異,但卻顯得有些風馬牛不相及。其實,這種做法在現實生活中也是有的,而且不少。例如,某牙膏訴求“營養”,盡管符合道德標準,而且具有十分明顯的差異化,但是對于大部分消費者來說,牙膏和營養之間的距離還是太遙遠了,結果自然是少有問津。   總而言之,“以偏概全”對于品牌策劃人來說很重要,但是品牌策劃人要善于“以偏概全”才是,否則難免會“賠了夫人又折兵”。這一點品牌策劃人必須切記。



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