皮膚測試機5W1H助銷方案

皮膚水份以遊離或化合形式存儲在角質層中，她是肌膚青春靚麗和健康的基礎物質，真正愛美人士要根據皮膚水份的含量來進行補水實施科學精細護理。

皮膚測試水分機的助銷方案——5W1H，顧名思義即What、Where、Who、When、Why、How

What

“皮膚水分測試機”是什麼？

“皮膚水分測試機”是：運用生物傳感技術，精確測量出皮膚一定深度范圍內綜合水分百分率的機器。本公司專業生產的“皮膚水分測試機”具有高精度、攜帶方便、操作簡單、顯示直觀、便於消毒等特點。

Where

在那些方面可以使用“皮膚水分測試機”

在促銷活動現場、在專櫃、在美容院、在化妝品店、在藥店、在超市等，在所有銷售護膚類產品的場所。

Who

“皮膚水分測試機”的服務對象是誰？

1、美容院的精密機器。精確測試出美容前後的皮膚水份含量，用數據指導皮膚護理、用數據讓顧客滿意，是美容導師的好幫手。

2、化妝品企業的促銷助手：是與產品相關的配送佳品。

3、化妝品櫃臺最具說服力的工具：導購員與顧客互動，數值變化就是補水效果的證明。

4、居傢旅行必備品：忙碌的工作、氣候的變化、旅途的辛苦、風吹日曬，皮膚的水份都會迅速減少，經常缺水會使皮膚粗糙、生成皺紋、進而老化，經常測試及時補水、養成良好的生活護理習慣使您的肌膚常葆水靈靚麗。

5、現代女性的挎包新寵：手機和電腦顯示器的輻射、長時間在空調中都容易使面部和手部的皮膚水份失去，經常測試及時補水使您消除疲勞、松弛肌膚。充滿自信而駐顏有術的您，在工作方面會更加卓著。

When

在什麼時候可以使用“皮膚水分測試機”？

在向消費者推薦產品的時候、開展現場促銷活動的時候、當消費者選擇產品，半信半疑，猶豫不決的時候、主推補水產品的時候。

Why

為什麼要使用“皮膚水分測試機”？

水對皮膚的重要性：水是生命的基礎，也是皮膚的基礎物質，皮膚的水分是以遊離和化合形式存儲在角質層及以下組織，她是肌膚青春靚麗和健康的捍衛者，也是進行各種美容必不可少的保證條件。

皮膚缺水的後果就是皺紋增多、晦暗無光；再想重溫往日青春歲月，即使花費更高昂的費用也很難恢復，這是顯性缺水；但是年輕的你看不出也感覺不到自己是否缺水，當皺紋悄悄的爬上你的眼角時衰老就降臨瞭。

既然水對皮膚如此重要，那我們怎麼才能知道皮膚缺水呢，而且我們皮膚到底缺水到什麼程度？這對我們太重要瞭。

How

如何發揮“皮膚水分測試機”的助銷作用？

A、使用方法

1、按下水分機的開關鍵，聽到“嘀”音，顯示的“000”也不閃瞭，就可以進行測試瞭；

2、把側頭平正的貼在被測部位，輕輕的壓入殼內（註意不要用力過大，測頭也不要傾斜以壓痛或免操作誤差過大），稍候幾秒即可聽到“嘀”音，此時即可讀取數據；

3、繼續測試按“0”鍵即可重復步驟1、2；

4、讀取的數據是皮膚角質層及以下組織的綜合水分率，對照說明書中的正常數據向顧客說明皮膚水分狀態。

B、助銷方法

1、專櫃助銷化妝品櫃臺的導購員能準確的根據對不同顧客的現場水分測試數據，向她推薦最適合的化妝品，在有客戶參與的互動過程中增進瞭解，提高客戶購買的信心與機率。微小的投入就提高瞭您的服務水準，換來的是顧客更大滿意和更高的重復購買率及品牌忠誠度。顧客的信心來自數據——試用前的皮膚水分率數據告訴顧客：您需要我們的產品；試用後的數據告訴顧客：我們的產品適合您！

2、美容院精密機器。都說女人是水做的，可現實卻是殘酷的——成年女性的肌膚普遍比男性缺水！——缺水往往是感知不到的：

顯性的缺水是大傢看得到的（皺紋、皮膚晦暗等），顯性缺水更要進行經常的護理才能恢復夕日風采；而隱性缺水一般20多歲就開始出現瞭，由於這時的亞健康皮膚狀態，會加速顯性缺水。此時是感覺和觀察不到的，隻有用精密機器才能測量出來，隱性缺水必須補足水分才能預防斑點、皺紋、痘痘等的產生；

我們有專業機器為您提供專業的服務，還可以讓顧客知道我們的化妝品為顧客皮膚物質的平衡都起瞭哪些作用：

a、保濕補水產品：可以通過使用前後的對比，用數字告訴顧客產品的效果；

b、美白產品：水分正常白亮晶瑩，又減緩衰老；

c、祛斑：水分正常能加快色素分解代謝，既有好的祛斑效果又可延緩衰老；

d、祛痘：充足的多餘水分有利油分的稀釋和吸收；

通過宣傳和測試讓年輕顧客瞭解隱性缺水的危害，達到擴大您品牌消費群體的目的；

3、業務拓展化妝品業務人員可方便的攜帶著進行產品銷售，用數據向客戶證明產品物有所；

4、禮品，贈品作為打動芳心的禮品，送給忠實顧客一個即精美又隨時感受貼心服務的數字化高科技禮品，既體現瞭您服務的專業性，也使顧客提高瞭護理檔次。擁有水分機的顧客，會經常測試皮膚的水分，大大增加化妝品的消耗量；如果讓它成為您產品的組成部分（如套盒裝，促銷裝）更加提升您品牌的競爭力與產品銷量。