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    商品詳細說明
    產品品牌:七彩花

     

    品牌飾品店經營技巧

    近年來,雖然飾品生意的競爭越來越激烈,但消費者追逐“細節點綴”的時尚依然風行,流行趨勢不斷更替,市場上的飾品也總讓人耳目一新。如何開飾品店是一個很受人關注的問題。 飾品店也從零散、小打小鬧,逐步走向規模化、專業化。像一些著名品牌已經實現了規模擴張;更有一部分飾品店開始自己聘請設計師,自己開設加工廠。另外,一些飾品店則向專業化方向發展,推出各具特色的飾品。本文主要介紹的是,如何開飾品店,如何從“細節消費”中分一杯羹。

    第一步:如何定位目標市場:目標消費群:個性飾品店的消費群定位在女性消費者,都市時尚女孩、職業女性、女學生等是主力的消費群。飾品類別可包括:毛絨玩具、手鏈、手機飾品、化妝品工具類、頭飾、首飾、錢包等。

     第二步:飾品消費者心理:1.不會專門出門去買一件小飾品,但一旦出門,就不會輕易放過任何有飾品銷售的地方。2.有時候買與不買不重要,經常抱著“看一看”的心理。“看”本身已經是很有意思的行為。3.給朋友或家人買禮品,飾品店是首選。4.精致的小飾品,有收藏價值,不同的飾品輪換使用可以體現她們的小情趣、衣著的小變化。5.非理性消費:有時候只是想逛逛,一旦看到喜歡的就控制不住了,尤其是10元以下的飾品。

    第三步:飾品店如何選址?選址對于飾品店來說,要最大限度地接觸到更多的客戶,位置非常重要。下面提供一些選址的原則。1.客流量大最重要:繁華的街道、鬧市區、公共車站旁邊均可考慮。2.借助知名賣場:只要是女性消費者經常出沒的地方,比如人氣比較旺的商場、服裝城、女性專用品商店等。3.利用“扎堆”效應:如果飾品店的產品優勢明顯、物品更具特色、競爭實力強,那么位置可以考慮設在類似“飾品一條街”這樣相對集中的地方。4.選擇“低密度”區域:如果飾品店的產品特色不明顯或者經營的經驗還不夠豐富,則可能避開對手的競爭,選擇飾品店“低密度”覆蓋的地方。

    第四步:飾品店如何裝修?飾品消費者在心理上對飾品店還是有一種潛意識的選擇。很多消費者表示,店面的第一印象很重要。裝修別致、富有情趣的店,肯定會引來更多的青睞。1.店內:要體現女性化的感覺,營造一種女性柔和、精致的氛圍,最好有燈光、音樂。2.店外:要醒目、視覺沖擊力強,有誘惑力,讓消費者第一眼就看上。3.店名:新穎、貼近消費者,與整體裝修風格合拍。“七彩女孩”、“哎呀呀”等店名可作參考。

     第五步:控制成本,估算盈利。成本估算:投入4萬元左右用于鋪面的裝修及相關設備的購買;3萬元左右用于4個月(季付加一個月押金)的房租費用;4萬元左右用于首次的進貨鋪貨;另外,1萬元左右用于店員工資、宣傳推廣等雜費;剩下3萬元用于流轉。發展目標:把小鋪面不斷做大,向連鎖專柜方向努力;或者增加服務內容,擴大產品的類別。

      第六步:如何做好進貨和庫存管理?進貨管理:對于飾品店來說,進貨應該考慮以下問題:1.進貨周期:小飾品是更新快的小件物品,所以進貨周期相對短一些。可考慮一天或隔天進貨一次,至少也要保證一周進貨一次。2.進貨量:根據資金實力、銷售情況而定。3.進貨渠道:大型的批發商,廣東、浙江等地的批發市場飾品種類比較豐富;也有一部分可直接從廠家那里進貨,有一部分推銷人員主動上門推銷。4.進貨時,如何才能充分滿足客戶的需求?首先,要讓有市場經驗的采購人員去采購,她們對飾品市場整體感覺以及消費者喜好的把握比較準確。其次,要經常去逛飾品批發市場,了解市場動向。其三,營業時,銷售人員要與消費者勤溝通,并把了解到的客戶需求及時反饋。最后,還要經常看看報紙、雜志、電視節目等等,了解最近的流行趨勢。理想庫存:根據經驗,初次進貨4萬至5萬元,可以把40平方米的店面鋪滿。然后“保三進一”(即:每月保持3萬元的店面飾品總量,每個月平均進1萬元的貨)。

         第七步:如何吸引客戶眼球飾品擺放:飾品店的飾品擺放要講究。要在第一時間引起消費者的注意,要注意以下幾點:1.對客戶來說,最佳的視覺區域在:80公分(上下、左右的長度)區域。2.飾品的擺放不能太擁擠,要充分利用空間,別致巧妙進行搭配。3.最新的飾品最好放在明顯的位置,并配有指示

     

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