合作項目行業	食品飲料	合作項目地點	廣西
合作項目名稱	百方羅漢果涼茶

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招商欄目

水是人類的生命之源！ 飲用健康無污染的羅漢果保健涼茶，是現代人保持身體健康狀態的重要手段。涼茶市場容量因此不可限量！
我們不停地換位思考，想消費者之所需，同時也站在加盟商的立場思考：讓消費者喝出健康，讓合作者喝出財富。百方涼茶茶飲事業，讓我們共同受益，共同成長。
百方羅漢果的合作優勢：
1、市場保障化:年有上百億元的市場，目前在市場上很難發現具有同類品質的產品，巨大的市場空白是投資者成功的絕對保障。 2、品牌個性化：百方羅漢果涼茶作為嶺南涼茶的新生代產品，獨具產品魅力。 3、管理規範化：實行統一經銷政策規範，嚴格的區域保護政策。限額發展經銷商，授權地區獨家總代理，徹底杜絕低價競爭和無序競爭狀態。 4、風險最小化：經銷合作者自己操作市場，把握市場投入費用。 5、利潤穩定持久化：市場培育出來，經銷商永久享受（合同期長）豐厚利潤回報。 6、渠道廣泛：餐飲、酒店、商超、學校、網吧、批發、零店、冰攤等
7、合作方式靈活廣泛（公司代理、個人代理、公司團購、個人團購等)洽談程序:
電話咨詢——快遞樣品——洽談合作條件——簽訂經銷合同——轉賬——發貨——鋪貨——銷售支持
方案一：底價方案 公司以底價供貨，不承擔運費及廣告、推廣費用，對每次的提貨數量沒有嚴格的要求。市級代理最少提貨量為1000件。公司提供廣告樣板，(公司按發貨比例配送海報、環保袋、廣告紙巾、X展架、雨傘、帳篷）代理商可根據實際情況進行策劃，推廣。 操作起來比較靈活，適合那些有經驗，對營銷有自己獨到的見解，擅長自由發揮，不喜歡被約束的代理商。操作指數：★★★★☆方案二：廣告方案 公司以正常供貨價供貨。公司承擔運費、廣告費用（如公車、電視、網絡、雜誌、戶外）。第一次提貨要求達到30萬元貨物，並有年銷售量的要求（公司根據代理商代理的區域範圍及人口進行估算）。 公司負責所有廣告，不定期派業務員、業務經理前往協助推廣、促銷活動。存在一定的局限性。代理商與公司的資金投入較大，適合做市級以上較大市場。操作指數：★★☆☆☆方案三：品牌加盟技術轉讓合作方式, 加工貼牌生產合作方式.
無論選擇以上任何一種方案，公司均會極力配合，不定期安排業務經理做回訪。與代理商共同營造一個良好的營銷合作環境，創造更大價值！經銷商要求·有一定資金實力、社會關係
·認同百方品牌及企業文化
·有良好的銷售渠道和經營能力
·有經銷同類商品的經驗者優先·有3-10名以上專業的市場推廣開發維護的業務人員.·有較強的自主的市場推廣能力和下遊客戶的開發維護能力.
公司支持·為經銷商提供較低供貨價
·提供一定數量的終端物料
·公司將根據銷售情況制定季度和年終返點策略
·經銷商優先享有該經銷區域百方涼茶店舖項目代理權
·經銷商優先享有公司其他系列產品銷售 我們的服務：
1、保證產品質量，如確因產品質量問題，我方無條件退換貨。
2、完善的市場保護體系，在經銷區域內不竄貨、不亂價。
3、優質的售後服務。----公司宗旨：質量和信譽是企業的生存之本
----企業精神：敬業、奉獻、求實、創新
----指導思想：只有高品質，才有高效益
----行動指南：做得比要求更好
----百方品質：追求無止境
----公司理念：廣闊的市場空間是企業發展的無盡源泉
----先進的管理體制是企業發展的有力保證2010年全國大學生網絡商務創新應用大賽廣西代表隊廣職院奪冠烈祝賀廣西代表隊,廣西職業技術學院以百方羅漢果創新營銷模式參加
中國互聯網協會 建行“e路通”杯2010年全國大學生網絡商務創新應用大賽榮獲全國總決賽冠軍.
中國創業實習網首屆大學生創業大賽頒獎典禮在廣西職業技術學院隆重舉行http://219.159.73.203:88/news/show.aspx?id=1953&cid=5廣西職業技術學院新聞網→學院動態
隊員賽前拜訪百方羅漢果營銷總監方玉雄先生

1.團隊風采

我們來自廣西職業技術學院“三十六計”團隊，團隊組建於2010年3月。我們懷著鬥志昂揚、豪情萬丈、信心十足的精神與勇氣來參加比賽，我們要在“E路通”中不斷前行，創造出驕人的成績，走到最後，笑到最後。現在“E路通”成功的舞台正為我們拉開序幕。我們團隊擁有市場營銷、營銷與策劃、電子商務三個專業的精英人才。我們目標明確，做事高效，追求執著，每個成員都具有強烈的團隊合作精神，朝氣蓬勃，魅力十足，希望“三十六計”在“E路通”中成功營造自己的夢想。

1、1團隊LOGO及口號

1、1、1團隊LOGO：

1、1、2團隊口號：三十六計，計計為贏，營造夢想

1、2成員及分工：

黃亞站：女，隊長，市場營銷專業，擅長營銷管理與策劃。溝通能力強，開朗的性格、處事沉穩、應變能力強、及豐富的經歷造就了她敏銳的洞察力，對時事動態的關注以及廣泛的交際使她對市場變化具有一定的敏感性。營銷與策劃專業學習練就了她較強的策劃能力和駕馭全局能力，主要負責方案的總體策劃、撰寫和團隊協調工作。

翁淇淞：男，隊員，市場營銷專業，擅長營銷管理，具有豐富的營銷和銷售方面的經驗，策劃分析能力和市場洞察能力較強，具備較強的吃苦耐勞、團結協作精神，在學習、工作、實踐生活中積累了豐富的經驗，團隊協作能力與管理能力突出。主要負責資料的匯總與分析及擔任本次比賽的主講。

陳李桃：女，隊員，電子商務專業，對網站設計興趣濃厚，學習能力和溝通能力較強，性格活波開朗，具有精明的頭腦和清晰的思路，思考能力強，想法創新新穎，自控能力強，是團隊中不可多得的思考型人才。主要負責本次比賽的PPT製作及資料整理分析和網上宣傳推廣。

陳斌：男，隊員，營銷與策劃專業，擅長信息的收集與整合，活潑開朗，思維縝密，做事嚴謹，具備較強的吃苦耐勞、團結協作精神，在學習、工作實踐生活中積累了豐富的經驗。主要負責市場調研。

2.選題經過

隨著人們經濟、生活水平的提高，大多數市民從物質貶貴時期逐步走向溫飽、奔向小康，工作的壓力及生活水平的提高也造就了眾多的“夜貓”及“酒鬼”群體，特別是如今煙酒產品、火鍋、膨化食品的普及，人們在享受生活的同時，保健意識也隨之加強，但一直找不到一款有用有效的保健去火涼茶飲料。廣西“百方羅漢果”的突起，剛好補上市場所需，而且正屬銷售旺季，時機剛好。百方“羅漢果”保健涼茶飲料雖然錯過了同類產品最佳入市期，但根據該產品的質量和企業實力，再配合經銷商的鋪市強度和社會資源，在短時間內讓“百方羅漢果涼茶飲料”均勻分佈在市場銷售是現實可行的，並且廣西百方生物科技有限公司每年以30%~40%的營業額正在增長，同時將會以這樣的增長速度迅速引導整個中國涼茶飲料市場。

因為我們生活在風景秀麗的廣西，擁有豐富的民俗文化。羅漢果是我們廣西的特色之一，我們可以運用特色與潮流相結合的方式宣傳家鄉，從而推出具有廣西特色的涼茶飲料。我們選擇把廣西羅漢果作為此次進行宣傳和推廣的廣西特色產品以及此次參賽的題目。並且結合“網絡創新”主題，選擇了以BTH為主要方向，其原因是出於網絡的普及，網購認可度的提高。利用消費者的購買行為研製開發出一種新型的營銷模式，從而體現出我們營銷方式的亮點。並充分運用博客友情鏈接、新浪微博、酷6、淘寶網店、BBS論壇、電子代金券、flash動畫、網址導航及搜索引擎、視頻和廣告視頻為鋪的宣傳方式，對百方羅漢果涼茶進行宣傳和推廣，從而讓消費者加深對百方羅漢果涼茶的瞭解與認可。

3.方案目的

通過網絡平台宣傳推廣這個具有廣西特色的涼茶飲料---百方羅漢果，讓更多的消費者認識、瞭解到廣西羅漢果的優點，同時我們要把廣西羅漢果打造成為全國乃至全世界最具知名品牌的涼茶飲料，最後達到推動廣西經濟發展的目的。

4.廣西百方生物科技有限公司

4.1公司簡介

廣西百方生物科技有限公司是廣西千方藥業有限責任公司的兄弟公司。廣西百方生物科技有限公司是與香港長江醫藥有限公司合資共同打造的一家具有研發、生產、銷售的企業。廣西百方生物科技有限公司堅持以高科技的生產技術。生產綠色健康食品。堅持高標準、高起點，力爭與國際標準接軌，積極引進現代企業管理制度，建立了責任明確的組織體系，健全了企業規章制度。在產品質量控制方面，嚴格對生產全過程監控。在生產管理方面強化了員工質量意識，加強現場管理，確保產品質量，堅持質量第一的企業發展宗旨，全心關注每一個人的健康，為繁榮綠色健康市場，振興地方經濟做出貢獻。

4.2產品介紹

4.2.1羅漢果簡介

羅漢果為葫蘆科，多年生宿根草質籐本植物，羅漢果的果實，又名漢果、拉漢果、青皮果、羅晃子、假苦瓜等。羅漢果可鮮吃，但常烘乾保存，是一種風味獨特的乾果。羅漢果形似雞卵，皮熟鮮果外皮呈綠色，經炭火烘乾後成褐紅色，有光澤，殘留少許茸毛，乾果皮薄而脆，果實表面呈黃白色，質鬆軟，似海綿狀。
　　羅漢果含豐富的維生素C(每100克鮮果中含400毫克～500毫克)以及糖甙、果糖、葡萄糖、蛋白質、脂類等。

4.2.2羅漢果的藥用價值

中醫藥學認為，羅漢果甘、酸，性涼，有清熱涼血、生津止咳、滑腸排毒、嫩膚益顏、潤肺化痰等功效，可用於益壽延年、駐顏悅色及治療痰熱咳嗽、咽喉腫痛、大便秘結、消渴煩躁諸症。現代醫藥學研究發現，羅漢果含有豐富的糖甙，這種糖甙的甜度是蔗糖甜度的300倍，具有降血糖作用，可以用來輔助治療糖尿病；含豐富的維生素C，有抗衰老、抗癌及益膚美容作用；有降血脂及減肥作用，可輔助治療高脂血症，改善肥胖者的形象。

4.2.3百方羅漢果介紹 百方羅漢果是草本涼茶，創於清朝嘉慶年，已逾兩百年歷史。百方羅漢果依據瑤族醫口傳統配方，採用桂林永福生羅漢果及上等草本材料經現代科學提取配製而成，四季常飲，老少咸宜。採用無菌包裝，飲用方便，受到各界人士的青睞。南方偏熱多濕的氣候容易使人腸胃失調，加上嗜食辛辣、肥甘味厚的食物，或熬夜，或煙酒過度，難免不同程度地出現上火、口舌生瘡、咽喉腫痛、肺燥、食慾欠佳、口苦等症狀。

4.2.4適用人群

根據羅漢果涼茶的功效，以下7類人群特別需要：
（1）經常吸煙、飲酒，需要洗肺、護肝、養胃和洗腸清宿便者。
（2）演員、教師、廣播員、營業員等需保護髮音器官者。
（3）深夜加班工作，容易上火、排毒能力減低者。
（4）長坐辦公室，呼吸不到室外新鮮空氣影響肺部功能者。
（5）室外活動、運動量較大，體內水分容易流失者。
（6）逢年過節，為買健康禮品頭痛的人。

（7）適宜失音者、扁桃體發炎者、咽喉炎患者。

4.2.5產品目前的渠道/價格/促銷。

就目前而言，百方羅漢果僅以聽裝形式出現，每聽售價3.5元。在相關節慶活動中常用10元3罐或贈送小禮品的形式進行促銷，並已深入到廣西南寧各大餐飲、酒店、商超、學校、網吧、批發、零店、冰攤等地。根據計劃，百方羅漢果將於今年5月份推出盒裝，售價暫定為3.5元一盒。

5.營銷市場分析

5.1消費者狀況分析

隨著人們生活水平的提高，消費觀念與消費方式也在不斷的發生改變。但不論發生怎樣的消費變革，消費者始終在傳統購物方式（定點購物）與新型購物方式（網絡購物）中自由享受購物所帶來的樂趣。如企業想要佔據更大的市場份額，就必須要把這兩種購物方式相結合，同時運用到營銷策略中來。

5.1.1傳統購物方式（定點購物）

雖然現在人們的生活水平已得到很大提高，消費觀念也在不斷發生變化，但定點購物已經成為消費者購物的一種習慣，所以目前定點銷售還是企業營銷策略中不可缺少的部分。同時，廣西的農村人口所佔的比率也比較多，他們比較傾向於定點購物，所以羅漢果想要在廣西佔領更大的市場份額就必須開發農村市場。加強定點銷售密度，方便消費者購買羅漢果。而在社區，雖然部分消費者還是較為傾向於網絡購物，但有時為了能更加快速的購物，他們也會選擇定點購物。所以，我們必須要實現傳統銷售與新型銷售相互結合。

5.1.2新型購物方式（網絡購物）

伴隨著個人電腦的普及和使用電腦人口的增加，人們對網絡的依賴越來越強烈，網絡正在不知不覺中改變著當今社會的生活狀態和生活方式，網絡購物將成為一種潮流，同時網絡購物也將會在普及中更加完善，在不久的將來，會有越來越多的消費者改變傳統購物模式，認可網上購物。如今，網上購物突破了傳統商務的障礙，無論對消費者、企業還是市場都有著巨大的吸引力和影響力，在新經濟時期無疑是達到“多贏”效果的理想模式。