服裝品牌大全直逼服裝業的價值底線
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文藝青年陳年怎么也沒有想到，有朝一日，他會一手締造出中國最大的網購服飾王國—凡客誠品。在此之前，他被退過學，做過圖書雜志主編，在卓越網摸爬滾打了5 年，創辦過一個失敗的游戲網站，還寫過一本自傳體小說……完成這些后，陳年覺得干什么還能賺錢呢？于是，他從模仿起家，插足完全陌生的服裝業。把凡客做得風生水起后，陳年發現：原來這就是他夢寐以求的理想國。
王珞丹近日發了一條微博，她拽著彎兒說：“陳年，一直以來我都想告訴你，我很‘討厭’凡客！因為凡客讓我迷上了網購，且欲罷不能！尤其是買自己家東西時會莫名興奮，有點皇帝微服出巡的感覺！給力！”
王珞丹、陳年，還有韓寒，這三個人在2010年組成了一個奪人眼球的“凡客體”。陳年讓韓寒和王珞丹穿著29 塊錢一件的T 恤和99 塊錢一件的裙子，再配上一段讓文藝青年們一見傾心的文字，從一線城市的公交車站火熱至互聯網，迅速成為那個夏天最熱門的網絡話題。
陳年，衣著樸素，相貌平凡。而正是這個質樸到家的文藝男中年，用他最樸實的姿態，將凡客誠品打造成為一個老少咸宜的服飾購買網站，并立志讓時尚成為全民共享的風潮。
從“卓越”到“凡客”
每天都有人給陳年算賬：堪稱能與H&M、優衣庫等國際時尚品牌媲美的質量，卻標著相差幾倍不止的低價，做的是什么生意？賣得越多豈不是賠得越多？面對這樣的問題，陳年笑得胸有成竹。
s因為凡客誠品在3 年內引來如此眾多的購買者和關注者，他覺得自己正在做一件偉大的事情——逼近服裝業的底線。
陳年想讓大眾都知道，所謂的高端奢華，僅僅是因為你覺得它們高端奢華，因為它們被放在金光四溢的國貿銀泰還有恒隆。同樣的東西，如果放在公共汽車站或地鐵站，你就會覺得既不高端又不奢華。這其實也是陳年做凡客誠品的原則。
2007 年，做游戲網站失敗的陳年休整后回歸。他寫下“凡客誠品”四個字，覺得起伏多年，終于找到了與自己氣質最相符合的四個字。為什么叫凡客？很簡單，曾經與雷軍一起創辦過卓越網的陳年歷經風雨后，開始變得討厭“卓越”兩個字，而“凡客”正好是它的反義詞。與此同時，陳年還顛覆了自己的行業，一直做文人的他，預備把凡客誠品做成一個服裝品牌。
陳年模仿了以銷售中等價位男式襯衫為主的網絡公司PPG。2006 到2007 年，PPG 的風頭一度不亞于現在的凡客誠品，被樹為同行業中的一個標桿。所見之處鋪天蓋地式全是PPG 的廣告。陳年從這里得到靈感，創辦了與PPG 趨同的“凡客誠品”，同樣的產品，同樣的消費模式，陳年照貓畫虎地開始了自己的凡客夢。
3 年前的事重新聊起來，陳年的表情很生動。說到現在，他的眼睛能笑成一條縫兒，接著，他會笑瞇瞇地報出一個接一個驚人數字——日銷量20 萬件，年銷量3000 萬件，年銷售額20 億元。笑完，陳年又一臉嚴肅。他怎么會忘記3 年前的情景！第一天只賣出了15 件襯衣的窘迫，慘淡的銷售數字后面還有投資者的疑問。緊接著，他的模仿對象——甚囂塵上的PPG 居然瞬間倒閉。那個時候，折騰了半輩子的陳年饒是淡定，也被接踵而來的困境壓得夠嗆。
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