五彩陽光沙浴市場分析；

一 、以12萬人口縣級城市為例

◇根據市場調查資料主流消費人群，其中包含黨政機關、事業單

位、廠礦、企業業主、個體戶以及鄉鎮高收入人士。

A、每縣平均15個鄉鎮×每鄉鎮按100人消費＝1500人；

B、12萬人口的城市按15%的市場消費率計算：12萬人×15%＝

1.8萬人；

C、流動差旅人口及企事業單位接待賓客人口約為500人；
   

主流消費人群總計為：A+B+C＝2萬人。
   

僅按每人每年消費最少4次計算則為：2萬人×4次＝8萬人次/年。

一個年擁有8萬人次的消費市場，按每人每次消費最低50元計算，則

形成瞭一個不少於400萬元的龐大市場空間。
   

◇按行業需求細分：

①、美容·瘦身會員900人（含男女）每周一次，年約4萬人次；

②、祛病電療：按一個療程16次計算，僅需1250人參與，年達到2

萬人次；

③、休閒保健：按2000人每年消費10次計算，年約2萬人次；

總計為：①+②+③＝8萬人次。

按每人次消費50元計算，則為50元×8萬人/次＝400萬元。

眾所周知，400萬元的大市場，10傢以上的才能滿足市場需求。 
 
二、單店年總利潤：
   

按每天來15個客人計算，每人消費50元，15×50元=750元
   

月毛利潤為750元×30天=2.25萬元
  

獲利來源

一、坐店經營

以其傳統的坐店經營方式，配以完整的服務質量體系，及其顯著

療效而招覽顧客進店消費，使經營者坐地取利。 
 
二、聯合經營

   以當地的療養院、溫泉度假村、洗浴中心、足療館、按摩休閒中

心、社區、美容美發、商務會所、賓館酒店、健身運動中心、商場休

閒區等場所為聯營對象，以他出場地、你出設備，利潤分成而謀以合

作經營，此方式可使你創業初期以其最小的投入而換取最大的利益回

報，降低瞭你的啟動資金，真正做到以小博大。以發展的角度看，我

們提倡采取多種模式經營及整合當地資源聯合經營，這種經營模式最

大優點是能夠將此項目的經營權控制在自己手裡，又由於參與其中的

每個人都會從中分成，所以大傢都會積極參與，從而迅速占領當地市

場。 
  
三、會員經營

    借助社會關系傳播消費，人緣文化營銷，用貼心的服務親和消費

者，以輕松、休閒的消費方式，以嫻熟的技術手法、產品演示；以專

業的技能發揮、溫馨的文化氛圍感染消費者，樹立口碑效益，培養固

定消費者；為消費者辦理月卡、季卡、年卡，穩固客源，以顧客一次

性投入的多少來辦理不同等級的黃金卡、白金卡來鎖定財富。

6月28日，遊客在吐魯番沙療中心做沙療。有“火洲”之稱的吐魯番

每年6月至8月平均氣溫高達38至42攝氏度，是進行沙療的最佳時節，

吸引瞭不少遊客前來享受沙療。吐魯番沙療是日光浴、磁療、按摩療

法相結合的民間傳統療法，這裡的沙子中含有大量的磁鐵礦屑末，對

關節炎、腰腿痛等疾病有治療作用。

在吐魯番，民間有人把六月初六這天叫做“沙子開花日”，因為這天

的積溫最高。天氣晴朗的時候，沙堆最高氣溫一般都在50攝氏度以

上。吐魯番地區維吾爾醫院沙療所醫生克然木.阿不都熱依木：“七個

小時左右能埋呢，今天，所以日照時間最長的一天，沙子的溫度也是

最高的，所以民間說沙子開花瞭。”

   記者中午在吐魯番沙療所采訪看到這裡氣溫在42度。來自世界各

地千人在這天冒著四十多度的高溫出外埋沙。來自河南商丘患關節炎

的田華正把自己埋在70多度的沙子中治療，他說：“來瞭五年瞭，每

次來一個月左右， 感覺非常不錯，埋沙子以後各種藥也都停瞭，效果

是越來也好。”

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