德國第一刀：黑金剛刀20元模式口詞
一人或二人模式
一；插符子，圈粘子：現場的大伯，大娘，叔叔、阿姨早上好；我們廠傢在此宣傳，免費發試用品，每人一份。昨天領過的，今天就不要領瞭。沒有領過的到這裡來領。今天凡是來到現場的朋友，每人都有精美禮品一份，每人一份，不要重復領取。來給你一份大叔，拿著這塊不沾油抹佈到宣傳臺前領大塊的不沾油抹佈。今天是發完小禮品，再發大禮品，禮品不斷，驚喜也不斷，每份禮品都是免費的，不收大傢一分錢，隻為廠傢做宣傳。來那個阿姨，給你一份，拿著小禮品，到廠傢宣傳臺，去領更豐厚的禮品。大傢記住瞭，不要重復領取，每人隻能領一份，然後拿著小禮品,去宣傳臺換取大禮品……大傢快一點，禮品數量有限，發完為止……﹙本段重點；要把人快速的圈到宣傳臺前，要讓顧客快速跑到宣傳臺前，讓他們的心理是，快點去拿，晚一步，可能就發沒有瞭﹚
二；前棚定點栓樁；來、來、來大叔，大姨往這邊來，剛才得到不沾油抹佈瞭嗎？得到瞭吧？得到的往這邊站……沒有得到的，一會向我伸手要。今天送給大傢的這個是竹纖維不沾油抹佈，大傢領回傢，刷鍋刷碗就不要用洗滌劑瞭。因為洗滌劑是化工產品，餐具上殘留的洗滌劑對我們的身體健康是有害的！我們的竹纖維抹佈是不沾油的，輕輕一擦，鍋碗盤子上的油就擦掉瞭。而且抹佈上也不沾油，不需要用洗滌劑洗抹佈。用清水沖一沖，抹佈就乾乾凈凈瞭。大傢今天免費得到一塊試用品，用好瞭，別忘瞭給我們做個宣傳做個廣告。凡是能做宣傳廣告的我們今天還有禮品！這個小禮品一會也送給大傢﹙拿出第二個定點啃﹚，這個產品也不要錢，也免費送給大傢。現在手裡有不沾油抹佈的我們每人再發一個這個小禮品。沒有得到不沾油抹佈向我伸手要，後來的阿姨給你一塊抹佈，站在原地別動，一會還有第二個禮品……這個後來的大叔，給你一塊抹佈，站在原地別動，一會再給你一份禮品，回傢別忘瞭，給我們做個宣傳廣告……好瞭，大傢都得到不沾油抹佈瞭，下麵我們開始發下一個禮品。發之前我先聲明，這個小禮品也不值什麼錢，雖然它不值錢但是它卻很實用，而且是傢傢用得著，人人用得上的好東西！發之前我告訴大傢怎麼使怎麼用？然後就發給大傢。大傢都有過這樣經歷。上早市買瞭一個大西瓜，左手拎，買瞭一大堆菜右手拿，左手拎右手拿滿滿拎回傢。回到傢裡手都被塑料袋勒的不過血瞭，又疼又紫！特別是我們老年人，血液流通慢瞭，勒紫瞭不過血的手，幾天都緩不過來！現在我要發給大傢的這個好東西就叫“拎菜不勒手”。怎麼使用呢，大傢把買菜的塑料袋，放到這個勾裡，這樣一拎，就不會勒手瞭。大傢說，這個產品好不好啊？每人免費發一個，大傢要不要？好的，現在大傢把手舉起來，每人一個，發完這個禮物，得到這個禮品的朋友，大傢站在原地別動，我們接著每人再發一個大禮物(拿出二道啃，晃一下)，大傢說好不好？好瞭，現在我們就開始發“拎菜不勒手”，得到的站在原地別動，然後舉著手裡的這個禮物，每人再發大傢一個大禮物。每人一個，發一個人，走一個人，大傢回到傢裡別忘瞭做宣傳做廣告，大傢說：“好不好？為瞭別發重復瞭，大傢站在原地不要動，不要亂，每人都有。大傢說：“好不好？”好，別亂，每人都有。你一個，站在原地別動，一會再給你一個大禮品。你一個，站著別動，一會發大禮品，給你一個,拿著站在原地別動，拿著這個禮品等著領大禮品。你一個……(以個一個發完，把人定住)。好瞭，都得到“拎菜不勒手瞭”。下麵開始準備發大禮品。準備壓二道墾，栓馬樁。(前棚重點；要講清楚為什麼免費發給大傢東西，打消他們的顧慮和疑問，堅信能免費領到第三個禮品，拿第三個產品拴住他腿，讓他們走不瞭。把人定住，牢牢栓緊樁，開始講二道啃的功能口﹚
這回不發小禮品瞭。這回發給大傢一個大禮品。發之前，我先問一下大傢，我們這麼多禮品都免費送給大傢，目的是你們回到傢裡，別忘瞭向你的親朋好友，左鄰右舍做個廣告宣傳。我們就不上電視做廣告瞭。省下廣告費，變成實物送給大傢瞭。那麼你們回到傢裡，能不能做宣傳啊？﹙能﹚。能宣傳。好。在發之前我先聲明，這個大禮物也不值什麼錢。雖然這個大禮品不值錢，但是它卻非常實用，而且它最大的特點就是，能給你省很多錢！省多少錢？一年就能給你一百多元錢！而且年年省，月月省，省上幾年，省幾百元錢！那個大姨都著急瞭，什麼好產品呀？能讓大傢省幾百元錢呢？
我給大傢講解一下怎麼使怎麼用？然後就發給大傢。我要發給大傢的這個大禮品叫“臺灣益潔康保鮮膜”。一說到“保鮮膜”，大姨說瞭；小夥子，保鮮膜我傢有，我就不領瞭。大姨啊，你傢的保鮮膜和我們得保鮮膜是完全不一樣的！今天我送給你的，是來自我國的寶島臺灣生產的，它和我們傢日常用的保鮮膜，是完全不一樣的。不是一樣的東西，雖然名字都叫保鮮膜，東西卻是二樣東西！你傢的保鮮膜是不是這樣的？大傢看一看（拿傳統保鮮膜實物演示），超市7。8元一卷，好一點的十多元一卷。傢裡有剩菜剩飯往碗上一蒙。這樣的保鮮膜，能保鮮嗎？是不能保鮮的。為什麼不能保鮮，因為它密封不嚴，照樣進細菌。菜還照樣酸照樣壞，照樣變質，吃瞭就會壞肚子。這樣的保鮮膜，隻能擋點灰塵，其它沒有什麼功能瞭。而且它還有一個最大的弊端，就是太浪費瞭。大傢平常是不是這樣用？扯一塊用完瞭，一扔。扯一塊，用完瞭一扔。其實你沒算計，天天用，天天扔。一個月就用瞭一卷。一年算下來，扔瞭十多卷，一百多元是不是就這樣扔掉瞭。這是不是一種浪費啊？老話講；吃不窮，穿不窮，算計不到就受窮！而今天我們送您的這一款臺灣“益潔康”保鮮膜，它最大的特點就是可以重復使重復用。可以用三年五年，十年八年不會壞。怎麼使呢？我教給大傢。使用非常簡單，傢裡有瞭剩菜剩飯不要扔，扔是一種浪費，把它往上一蒙，手指一按就OK瞭。﹙拿起吸真空的實物演示﹚大傢看一看，這裡麵是真空的不生細菌，外麵的細菌還進不去，這樣的保鮮膜才能達到保鮮的功能。而且是即保鮮，又潔凈，還健康。這個產品最大特點就是；可以反復使反復用。一年是不是給你省很多卷保鮮膜啊？一年算計下來就能省上一百多元！這樣幾年下來是不是省很多錢啊？下麵我們就把這款能為大傢省很多錢，可以重復使用的保鮮膜免費的送給大傢，大傢高不高興啊？你們回到傢裡能不能向左鄰右舍宣傳啊？
大傢宣傳時就不要宣傳保鮮膜瞭，因為這個是給大傢的禮物。今天我們來宣傳的產品，是這個﹙指點廣告圖﹚，大傢往這裡看；大叔看的有點迷糊，廣告上麵有“奔馳”“寶馬”“奧迪”問我是來宣傳汽車的嗎？我告訴大傢；我不是來宣傳汽車的。但是我告訴大傢一個知識就是；奔馳車是世界上最好的汽車。寶馬車也是世界上最好的汽車，那麼這二款世界上最好的汽車是產自哪個國傢呢？那就是德國。德國製造汽車的技術是世界第一的。其實大傢還不知道，德國製造廚具的技術也是世界第一！德國的鋼鐵技術是全世界第一的！今天我們來宣傳的就是這把號稱“德國第一刀”的“德國黑金剛刀”。今天這把刀，我們也作為廣告試用品，也不要錢，也要送給大傢！那位阿姨說；今天是來著瞭，給這麼多禮品！我告訴你阿姨，這叫“人心換人心，四兩換半斤”今天我們就是不停的給，不停的送，目的就是感動你，打動你！你們回到傢裡，向你的親朋好友，左鄰右舍給我做個口碑宣傳，因為來自你們的宣傳是最有說服力的！比我們上電視上報紙效果要好的多！大傢說“對不對”？廠傢這是先賠錢，後賺錢。免費送你一個產品，你用好瞭，可能宣傳十個人來購買我們的產品！那是我們廠傢就賺錢瞭，大傢說“對不對”？
三；主啃功能口捧啃；說到菜刀，其實菜刀傢傢都有，關鍵看你用的順不順手。平常我們傢裡用的老菜刀都是用國產的5號工業鋼或者不銹鋼做的，用不上幾天，刀就不快瞭。還要找磨刀老頭磨一下。原來磨一次刀是二元錢，現在什麼東西都漲價，菜也漲價，肉也漲價！連磨刀也漲價瞭！現在磨一次是5塊錢！而且你傢的老菜刀隻能切菜，不能砍骨，一砍骨就會崩齒卷刃！那麼今天大傢看到的這把刀，叫德國黑金剛刀，是德國生產，德國製造的。這把刀究竟和你傢的老菜刀有什麼不同呢？這把刀的材質很特殊，不是普通鋼的。它是采用南非鉆石礦裡的一種黑金剛石，采用世界上最先進的鍛造技術，加上鎢鋼，錳鋼，碳鋼，經過1000多度的高溫淬火鍛壓打造出瞭這把德國第一刀。有句老話說；“沒有金剛鉆，別攬瓷器活”我們這把刀就叫“黑金剛刀”。黑金剛是世界上最堅硬的物質，我們傢裡割玻璃用的玻璃刀，就是用黑金剛做的。我們這把黑金剛刀是堅硬無比，鋒利無比的！咱們傢裡用的老菜刀隻能切菜切肉，不能剁骨，一剁骨就崩齒卷刃。那麼今天我就讓你們看看什麼樣的刀才是好刀？看看德國製造的這把好刀！這把德國黑金剛刀，別說剁骨頭，就是鋼筋鐵管它一樣剁的動！耳聽是虛，眼見是實。下麵我就用這把黑金剛刀做一個破壞性的實驗！
大傢看一看,這是一根鋼管（用刀背敲一下鋼管，升點）,大傢聽一聽,是不是鋼的?用刀背敲一下﹙升點，叫點﹚。現在，我就用這把黑金剛刀,砍上幾下,看看是你傢的骨頭硬？還是這根鋼管硬？還是我們的黑金剛刀硬？我砍鋼管時，如果大傢看到我們這把德國刀質量還不錯，就給我鼓一下掌，叫聲“好”！一會兒誰鼓的掌響，我就先發誰禮物。如果我們刀砍鋼管出現瞭卷刃，蹦齒，我立馬把禮品一發，走人。如果我的刀經受住瞭考驗，大傢可要給我鼓鼓掌，註意瞭（用刀背敲鋼管，“升點”）；“大姨別害怕，我砍鋼管，不砍人”。來，註意瞭；嗨嗨嗨（高舉刀砍鋼管，砍鐵管時註意前麵顧客安全，別碰到人）來大叔看一看，有沒有卷刃？有沒有崩齒？大傢看一看，刀是不是毫發無損？沒有蹦齒也沒有卷刃，（挨個人看一看）。大傢再看一看這鋼管，是不是刀痕累累？大姨，刀好不好啊？好刀光能剁骨也不是好刀,好刀要能剁骨，還要能切肉。我們這把刀除瞭特別堅硬，還非常的鋒利。切肉就向切豆腐一樣。大傢看一看，輕輕一拉，切肉就向切豆腐一樣。前麵切肉，後麵剁骨。上麵還有一個小球球，乾什麼用的？這個是安全省力珠，怎麼用呢?這個省力珠是在切冰箱裡的凍肉時，右手拿刀柄，左手按珠。兩麵上下一壓。把凍肉切的就向羊肉片一樣薄。還有大傢切一個白菜，片個肉皮，也要用到這個省力珠。刀的側麵還有12個水磨排氣孔導流槽，這是乾什麼用的呢？平常大傢切個土豆片，黃瓜片，由於土豆密度大，黃瓜水份大容易粘刀。阿姨切時就很麻煩。她是切二下，扒拉一下。切二下，扒拉一下。那麼有瞭我們這12個排氣孔導流槽，阿姨你再切吧，切黃瓜片土豆片再也不粘刀瞭,空氣順著排氣導流槽排出，切一排,,站一排,齊刷刷的站成排。而且這把刀還有一個特點就是終生不用打磨，永久不生銹，如果你使用三年，五年不太快瞭，千萬別找磨刀老頭，他也磨不動，他也戧不動這把刀。你隻需要用你傢瓷盤瓷碗，擋一擋，它就鋒利無比瞭。這把刀一年磨刀錢，就給你省不少。刀我就介紹完瞭。那麼這麼好的一把刀賣多少錢呢？到哪裡買呢？現在在本市隻有二個地方賣；一個是××商城五樓進口廚具專櫃。另一個是×××百貨的六樓進口廚具專賣區﹙提當地最有名，最高檔的商場﹚。賣多少錢呢？這把刀是德國材質，在德國製造，漂洋過海來到中國。還要繳納17%的進口海關稅！這把刀比較貴。它的零售價是人民幣298元。告訴你的親朋好友，左鄰右舍帶上298元到××商城的五樓進口廚具專櫃，就可買到這把能砍能切能剁的德國黑金剛刀瞭。但是今天現場的朋友非常幸運，趕上我們廠傢宣傳打廣告，今天就把這黑金剛刀作為廣告的試用品，免費的送給大傢！送給大傢的目的隻有一個，就是回去別忘瞭給我們做個廣告宣傳。大傢能不能宣傳啊？能宣傳，開始準備發產品！﹙把刀抱上來，造成馬上就要發的假象，讓”點”緊張興奮，往前擠，緊緊簾子﹚
四；翻鋼、倒門檻、開杵門、收口。
今天來到現場的朋友，大傢都非常高興，但是高興之餘我們還略帶著一點遺憾！因為今天我們帶來的產品數量是有限的。因為市場上人來人往，每天有幾萬人流量，我們不能見一個人、發一個人，那樣發帶來一卡車也不夠發，那樣發就給我們公司發垮瞭，發倒閉瞭！本廠宣傳會我們隻帶來瞭十幾套產品發給大傢。那麼今天聽到我廣告的，想把這把刀帶回傢給我們做宣傳的，請把你的右手舉起來。我數一下多少位，看夠不夠發？[1.2.3.4.5。。。。]我簡單數一數，大約有四五十位朋友，那麼今天產品數量有限，隻有十套產品，今天肯定是有能得到、有得不到的瞭。那麼今天得到我們產品的朋友，能不能給我們做個宣傳？（能）那麼，今天得不到我們產品的也不要苦惱，帶上298元錢到××商場的五樓進口廚具專櫃都可以買到我們的產品。那麼今天產品少人多，發給誰、不發給誰呢？公司領導開會研究決定，今天把產品重點發到那些真正能打廣告宣傳的朋友手裡。重點發給二種人；一種是大姨大媽們，她們在傢裡做飯做菜，每天都要用這把刀，親身體會到這把刀好使好用瞭，她們一定能宣傳。還有一種人，我們也要送給他！就是這些大叔，大伯們。因為他們每天都到公園遛彎鍛煉身體，認識的人多，宣傳麵也廣。我們也發給他們。另外由於刀少人多。我們有二種人就不發瞭。一種是傢庭生活條件比較好，天天下飯店的，不在傢裡做飯的，我們就不發給他瞭。因為他們天天在飯店吃，不做飯，用不著刀。刀給他也沒有用，所以我們就不發給他瞭。由於刀少人多，還有一種人，我們也不發給他。什麼樣的人呢？就是那些打著不要白不要心理、不給做宣傳、愛占小便宜的人。因為前一段時間，我在北京做宣傳，就有一些愛占小便宜的一聽不要錢，接連搶瞭好幾套產品。他們不但不做宣傳，而且還拿到商場門前去賣瞭。大傢說，這種愛占小便宜的，不宣傳還倒賣。我們今天堅決不發給他，大夥說行不行？（行）那麼今天現場四五十人，誰是真正做宣傳的？誰是愛占小便宜的呢？誰臉上也沒有寫著字，我也無法分辨，怎麼辦呢?今天就給大傢一個公平機會，今天為瞭避免愛占小便宜的也把產品領回傢，公司領導開會研究決定；因為我們產品生產廠傢屬於德國企業，國傢對外國企業有個強製進口海關稅17％，我們作為一傢代理德國知名企業的產品也不能偷稅漏稅啊。同時由於我們在此地租用場地及工作人員吃住也有一定的費用，所以今天在這裡我們就象征性收取一點點微不足道的費用，也請大傢支持和理解。那麼一提到錢，有的大叔血壓一下上升到180瞭，有的轉身就要跑，跑的比火車還要快。其實大傢不用緊張也不用害怕。我所說的費用隻是象征性的一點點，微不足道的、少之又少的費用。主要目的是為瞭避免個別愛占小便宜的也來搶產品。那麼在發放產品之前，我考驗一下大傢，看看誰是真正能做廣告做宣傳的？誰是愛占小便宜的？今天，我們廠傢為瞭打廣告做宣傳，就把這個298元黑金剛刀另加上一個價值158元的臺灣保鮮膜免費送給大傢，大傢能不能做宣傳？（能）。那麼今天為瞭避免愛占小便宜的也來搶我們產品。我們這套產品就象征性收取一點點費用，大傢還能不能做宣傳？（能）。收取一點費用大傢也都能做宣傳，在這裡我衷心謝謝現場朋友對我宣傳工作的支持，祝願現場朋友身體健康，長命百歲，好人一生平安。那麼到底收多少錢？是你想也想不到的，少之又少的價格。這個德國進口黑金剛刀全國統一零售價298元，另外又加一個一年為你省很多錢的臺灣保鮮膜，總計加起來300多元的產品，今天我們300元不收，200元不要，100元我們也不收。那麼有的阿姨想；隻要這一個臺灣保鮮膜每年就能省一百多元錢，而且年年省月月省，今天你們隻收一個臺灣保鮮膜錢最少也要50元錢啊！你們是不是收50元錢啊？我告訴大傢，今天我們50元也不收！我所說的費用，是少之又少。今天我一旦說出價格、勢必引起哄搶，因為是你們想也想不到的價格！少之又少，微不足道！什麼都不用說瞭，甚至就連這把刀從德國進口的運費都下不來的價格！你們想都想不到的價格！因為今天產品數量是有限，隻有這少少的十幾套產品，而人有三十多個，為瞭避免哄搶，做到公平、公正。現在我數1、2、3大傢現在就開始準備掏零錢，一會誰先掏出零錢來，我就先發給誰，就十幾套，發完為止！
到底收多少錢？大傢聽好瞭！今天這套總價值300多元的產品，我們300元不收，200元不要，50元也不收！今天隻象征性收取微不足道的20元錢。產品數量有限，誰先掏出錢來，就先發給誰，發完為止、、、、、、(後棚重點、語速急、聲音洪亮有氣勢、打造緊張氣氛、、、人多產品少、、、掏錢你都可能買不到、高開價格，低價賣）
來大叔你一個、、、、、阿姨你一個、、、、、拿到黑金剛刀的站在原地不要動，還有臺灣保鮮膜。好瞭，得到黑金剛刀的朋友，我們每人再發一個一年能為大傢省一百多元錢的臺灣保鮮膜。由於這個保鮮膜也比較貴，為瞭避免重復領取，我們發一個人走一人、、、、、、大叔，給你一個臺灣保鮮膜，你的齊瞭，可以走瞭，回去別忘瞭宣傳。阿姨，你一個，你的齊瞭，可以走瞭………！（散蓬、送點）
內部資料 禁止復印轉發
德國第一刀：黑金剛刀20元模式口詞
一人或二人模式
一；插符子，圈粘子：現場的大伯，大娘，叔叔、阿姨早上好；我們廠傢在此宣傳，免費發試用品，每人一份。昨天領過的，今天就不要領瞭。沒有領過的到這裡來領。今天凡是來到現場的朋友，每人都有精美禮品一份，每人一份，不要重復領取。來給你一份大叔，拿著這塊不沾油抹佈到宣傳臺前領大塊的不沾油抹佈。今天是發完小禮品，再發大禮品，禮品不斷，驚喜也不斷，每份禮品都是免費的，不收大傢一分錢，隻為廠傢做宣傳。來那個阿姨，給你一份，拿著小禮品，到廠傢宣傳臺，去領更豐厚的禮品。大傢記住瞭，不要重復領取，每人隻能領一份，然後拿著小禮品,去宣傳臺換取大禮品……大傢快一點，禮品數量有限，發完為止……﹙本段重點；要把人快速的圈到宣傳臺前，要讓顧客快速跑到宣傳臺前，讓他們的心理是，快點去拿，晚一步，可能就發沒有瞭﹚
二；前棚定點栓樁；來、來、來大叔，大姨往這邊來，剛才得到不沾油抹佈瞭嗎？得到瞭吧？得到的往這邊站……沒有得到的，一會向我伸手要。今天送給大傢的這個是竹纖維不沾油抹佈，大傢領回傢，刷鍋刷碗就不要用洗滌劑瞭。因為洗滌劑是化工產品，餐具上殘留的洗滌劑對我們的身體健康是有害的！我們的竹纖維抹佈是不沾油的，輕輕一擦，鍋碗盤子上的油就擦掉瞭。而且抹佈上也不沾油，不需要用洗滌劑洗抹佈。用清水沖一沖，抹佈就乾乾凈凈瞭。大傢今天免費得到一塊試用品，用好瞭，別忘瞭給我們做個宣傳做個廣告。凡是能做宣傳廣告的我們今天還有禮品！這個小禮品一會也送給大傢﹙拿出第二個定點啃﹚，這個產品也不要錢，也免費送給大傢。現在手裡有不沾油抹佈的我們每人再發一個這個小禮品。沒有得到不沾油抹佈向我伸手要，後來的阿姨給你一塊抹佈，站在原地別動，一會還有第二個禮品……這個後來的大叔，給你一塊抹佈，站在原地別動，一會再給你一份禮品，回傢別忘瞭，給我們做個宣傳廣告……好瞭，大傢都得到不沾油抹佈瞭，下麵我們開始發下一個禮品。發之前我先聲明，這個小禮品也不值什麼錢，雖然它不值錢但是它卻很實用，而且是傢傢用得著，人人用得上的好東西！發之前我告訴大傢怎麼使怎麼用？然後就發給大傢。大傢都有過這樣經歷。上早市買瞭一個大西瓜，左手拎，買瞭一大堆菜右手拿，左手拎右手拿滿滿拎回傢。回到傢裡手都被塑料袋勒的不過血瞭，又疼又紫！特別是我們老年人，血液流通慢瞭，勒紫瞭不過血的手，幾天都緩不過來！現在我要發給大傢的這個好東西就叫“拎菜不勒手”。怎麼使用呢，大傢把買菜的塑料袋，放到這個勾裡，這樣一拎，就不會勒手瞭。大傢說，這個產品好不好啊？每人免費發一個，大傢要不要？好的，現在大傢把手舉起來，每人一個，發完這個禮物，得到這個禮品的朋友，大傢站在原地別動，我們接著每人再發一個大禮物(拿出二道啃，晃一下)，大傢說好不好？好瞭，現在我們就開始發“拎菜不勒手”，得到的站在原地別動，然後舉著手裡的這個禮物，每人再發大傢一個大禮物。每人一個，發一個人，走一個人，大傢回到傢裡別忘瞭做宣傳做廣告，大傢說：“好不好？為瞭別發重復瞭，大傢站在原地不要動，不要亂，每人都有。大傢說：“好不好？”好，別亂，每人都有。你一個，站在原地別動，一會再給你一個大禮品。你一個，站著別動，一會發大禮品，給你一個,拿著站在原地別動，拿著這個禮品等著領大禮品。你一個……(以個一個發完，把人定住)。好瞭，都得到“拎菜不勒手瞭”。下麵開始準備發大禮品。準備壓二道墾，栓馬樁。(前棚重點；要講清楚為什麼免費發給大傢東西，打消他們的顧慮和疑問，堅信能免費領到第三個禮品，拿第三個產品拴住他腿，讓他們走不瞭。把人定住，牢牢栓緊樁，開始講二道啃的功能口﹚
這回不發小禮品瞭。這回發給大傢一個大禮品。發之前，我先問一下大傢，我們這麼多禮品都免費送給大傢，目的是你們回到傢裡，別忘瞭向你的親朋好友，左鄰右舍做個廣告宣傳。我們就不上電視做廣告瞭。省下廣告費，變成實物送給大傢瞭。那麼你們回到傢裡，能不能做宣傳啊？﹙能﹚。能宣傳。好。在發之前我先聲明，這個大禮物也不值什麼錢。雖然這個大禮品不值錢，但是它卻非常實用，而且它最大的特點就是，能給你省很多錢！省多少錢？一年就能給你一百多元錢！而且年年省，月月省，省上幾年，省幾百元錢！那個大姨都著急瞭，什麼好產品呀？能讓大傢省幾百元錢呢？
我給大傢講解一下怎麼使怎麼用？然後就發給大傢。我要發給大傢的這個大禮品叫“臺灣益潔康保鮮膜”。一說到“保鮮膜”，大姨說瞭；小夥子，保鮮膜我傢有，我就不領瞭。大姨啊，你傢的保鮮膜和我們得保鮮膜是完全不一樣的！今天我送給你的，是來自我國的寶島臺灣生產的，它和我們傢日常用的保鮮膜，是完全不一樣的。不是一樣的東西，雖然名字都叫保鮮膜，東西卻是二樣東西！你傢的保鮮膜是不是這樣的？大傢看一看（拿傳統保鮮膜實物演示），超市7。8元一卷，好一點的十多元一卷。傢裡有剩菜剩飯往碗上一蒙。這樣的保鮮膜，能保鮮嗎？是不能保鮮的。為什麼不能保鮮，因為它密封不嚴，照樣進細菌。菜還照樣酸照樣壞，照樣變質，吃瞭就會壞肚子。這樣的保鮮膜，隻能擋點灰塵，其它沒有什麼功能瞭。而且它還有一個最大的弊端，就是太浪費瞭。大傢平常是不是這樣用？扯一塊用完瞭，一扔。扯一塊，用完瞭一扔。其實你沒算計，天天用，天天扔。一個月就用瞭一卷。一年算下來，扔瞭十多卷，一百多元是不是就這樣扔掉瞭。這是不是一種浪費啊？老話講；吃不窮，穿不窮，算計不到就受窮！而今天我們送您的這一款臺灣“益潔康”保鮮膜，它最大的特點就是可以重復使重復用。可以用三年五年，十年八年不會壞。怎麼使呢？我教給大傢。使用非常簡單，傢裡有瞭剩菜剩飯不要扔，扔是一種浪費，把它往上一蒙，手指一按就OK瞭。﹙拿起吸真空的實物演示﹚大傢看一看，這裡麵是真空的不生細菌，外麵的細菌還進不去，這樣的保鮮膜才能達到保鮮的功能。而且是即保鮮，又潔凈，還健康。這個產品最大特點就是；可以反復使反復用。一年是不是給你省很多卷保鮮膜啊？一年算計下來就能省上一百多元！這樣幾年下來是不是省很多錢啊？下麵我們就把這款能為大傢省很多錢，可以重復使用的保鮮膜免費的送給大傢，大傢高不高興啊？你們回到傢裡能不能向左鄰右舍宣傳啊？
大傢宣傳時就不要宣傳保鮮膜瞭，因為這個是給大傢的禮物。今天我們來宣傳的產品，是這個﹙指點廣告圖﹚，大傢往這裡看；大叔看的有點迷糊，廣告上麵有“奔馳”“寶馬”“奧迪”問我是來宣傳汽車的嗎？我告訴大傢；我不是來宣傳汽車的。但是我告訴大傢一個知識就是；奔馳車是世界上最好的汽車。寶馬車也是世界上最好的汽車，那麼這二款世界上最好的汽車是產自哪個國傢呢？那就是德國。德國製造汽車的技術是世界第一的。其實大傢還不知道，德國製造廚具的技術也是世界第一！德國的鋼鐵技術是全世界第一的！今天我們來宣傳的就是這把號稱“德國第一刀”的“德國黑金剛刀”。今天這把刀，我們也作為廣告試用品，也不要錢，也要送給大傢！那位阿姨說；今天是來著瞭，給這麼多禮品！我告訴你阿姨，這叫“人心換人心，四兩換半斤”今天我們就是不停的給，不停的送，目的就是感動你，打動你！你們回到傢裡，向你的親朋好友，左鄰右舍給我做個口碑宣傳，因為來自你們的宣傳是最有說服力的！比我們上電視上報紙效果要好的多！大傢說“對不對”？廠傢這是先賠錢，後賺錢。免費送你一個產品，你用好瞭，可能宣傳十個人來購買我們的產品！那是我們廠傢就賺錢瞭，大傢說“對不對”？
三；主啃功能口捧啃；說到菜刀，其實菜刀傢傢都有，關鍵看你用的順不順手。平常我們傢裡用的老菜刀都是用國產的5號工業鋼或者不銹鋼做的，用不上幾天，刀就不快瞭。還要找磨刀老頭磨一下。原來磨一次刀是二元錢，現在什麼東西都漲價，菜也漲價，肉也漲價！連磨刀也漲價瞭！現在磨一次是5塊錢！而且你傢的老菜刀隻能切菜，不能砍骨，一砍骨就會崩齒卷刃！那麼今天大傢看到的這把刀，叫德國黑金剛刀，是德國生產，德國製造的。這把刀究竟和你傢的老菜刀有什麼不同呢？這把刀的材質很特殊，不是普通鋼的。它是采用南非鉆石礦裡的一種黑金剛石，采用世界上最先進的鍛造技術，加上鎢鋼，錳鋼，碳鋼，經過1000多度的高溫淬火鍛壓打造出瞭這把德國第一刀。有句老話說；“沒有金剛鉆，別攬瓷器活”我們這把刀就叫“黑金剛刀”。黑金剛是世界上最堅硬的物質，我們傢裡割玻璃用的玻璃刀，就是用黑金剛做的。我們這把黑金剛刀是堅硬無比，鋒利無比的！咱們傢裡用的老菜刀隻能切菜切肉，不能剁骨，一剁骨就崩齒卷刃。那麼今天我就讓你們看看什麼樣的刀才是好刀？看看德國製造的這把好刀！這把德國黑金剛刀，別說剁骨頭，就是鋼筋鐵管它一樣剁的動！耳聽是虛，眼見是實。下麵我就用這把黑金剛刀做一個破壞性的實驗！
大傢看一看,這是一根鋼管（用刀背敲一下鋼管，升點）,大傢聽一聽,是不是鋼的?用刀背敲一下﹙升點，叫點﹚。現在，我就用這把黑金剛刀,砍上幾下,看看是你傢的骨頭硬？還是這根鋼管硬？還是我們的黑金剛刀硬？我砍鋼管時，如果大傢看到我們這把德國刀質量還不錯，就給我鼓一下掌，叫聲“好”！一會兒誰鼓的掌響，我就先發誰禮物。如果我們刀砍鋼管出現瞭卷刃，蹦齒，我立馬把禮品一發，走人。如果我的刀經受住瞭考驗，大傢可要給我鼓鼓掌，註意瞭（用刀背敲鋼管，“升點”）；“大姨別害怕，我砍鋼管，不砍人”。來，註意瞭；嗨嗨嗨（高舉刀砍鋼管，砍鐵管時註意前麵顧客安全，別碰到人）來大叔看一看，有沒有卷刃？有沒有崩齒？大傢看一看，刀是不是毫發無損？沒有蹦齒也沒有卷刃，（挨個人看一看）。大傢再看一看這鋼管，是不是刀痕累累？大姨，刀好不好啊？好刀光能剁骨也不是好刀,好刀要能剁骨，還要能切肉。我們這把刀除瞭特別堅硬，還非常的鋒利。切肉就向切豆腐一樣。大傢看一看，輕輕一拉，切肉就向切豆腐一樣。前麵切肉，後麵剁骨。上麵還有一個小球球，乾什麼用的？這個是安全省力珠，怎麼用呢?這個省力珠是在切冰箱裡的凍肉時，右手拿刀柄，左手按珠。兩麵上下一壓。把凍肉切的就向羊肉片一樣薄。還有大傢切一個白菜，片個肉皮，也要用到這個省力珠。刀的側麵還有12個水磨排氣孔導流槽，這是乾什麼用的呢？平常大傢切個土豆片，黃瓜片，由於土豆密度大，黃瓜水份大容易粘刀。阿姨切時就很麻煩。她是切二下，扒拉一下。切二下，扒拉一下。那麼有瞭我們這12個排氣孔導流槽，阿姨你再切吧，切黃瓜片土豆片再也不粘刀瞭,空氣順著排氣導流槽排出，切一排,,站一排,齊刷刷的站成排。而且這把刀還有一個特點就是終生不用打磨，永久不生銹，如果你使用三年，五年不太快瞭，千萬別找磨刀老頭，他也磨不動，他也戧不動這把刀。你隻需要用你傢瓷盤瓷碗，擋一擋，它就鋒利無比瞭。這把刀一年磨刀錢，就給你省不少。刀我就介紹完瞭。那麼這麼好的一把刀賣多少錢呢？到哪裡買呢？現在在本市隻有二個地方賣；一個是××商城五樓進口廚具專櫃。另一個是×××百貨的六樓進口廚具專賣區﹙提當地最有名，最高檔的商場﹚。賣多少錢呢？這把刀是德國材質，在德國製造，漂洋過海來到中國。還要繳納17%的進口海關稅！這把刀比較貴。它的零售價是人民幣298元。告訴你的親朋好友，左鄰右舍帶上298元到××商城的五樓進口廚具專櫃，就可買到這把能砍能切能剁的德國黑金剛刀瞭。但是今天現場的朋友非常幸運，趕上我們廠傢宣傳打廣告，今天就把這黑金剛刀作為廣告的試用品，免費的送給大傢！送給大傢的目的隻有一個，就是回去別忘瞭給我們做個廣告宣傳。大傢能不能宣傳啊？能宣傳，開始準備發產品！﹙把刀抱上來，造成馬上就要發的假象，讓”點”緊張興奮，往前擠，緊緊簾子﹚
四；翻鋼、倒門檻、開杵門、收口。
今天來到現場的朋友，大傢都非常高興，但是高興之餘我們還略帶著一點遺憾！因為今天我們帶來的產品數量是有限的。因為市場上人來人往，每天有幾萬人流量，我們不能見一個人、發一個人，那樣發帶來一卡車也不夠發，那樣發就給我們公司發垮瞭，發倒閉瞭！本廠宣傳會我們隻帶來瞭十幾套產品發給大傢。那麼今天聽到我廣告的，想把這把刀帶回傢給我們做宣傳的，請把你的右手舉起來。我數一下多少位，看夠不夠發？[1.2.3.4.5。。。。]我簡單數一數，大約有四五十位朋友，那麼今天產品數量有限，隻有十套產品，今天肯定是有能得到、有得不到的瞭。那麼今天得到我們產品的朋友，能不能給我們做個宣傳？（能）那麼，今天得不到我們產品的也不要苦惱，帶上298元錢到××商場的五樓進口廚具專櫃都可以買到我們的產品。那麼今天產品少人多，發給誰、不發給誰呢？公司領導開會研究決定，今天把產品重點發到那些真正能打廣告宣傳的朋友手裡。重點發給二種人；一種是大姨大媽們，她們在傢裡做飯做菜，每天都要用這把刀，親身體會到這把刀好使好用瞭，她們一定能宣傳。還有一種人，我們也要送給他！就是這些大叔，大伯們。因為他們每天都到公園遛彎鍛煉身體，認識的人多，宣傳麵也廣。我們也發給他們。另外由於刀少人多。我們有二種人就不發瞭。一種是傢庭生活條件比較好，天天下飯店的，不在傢裡做飯的，我們就不發給他瞭。因為他們天天在飯店吃，不做飯，用不著刀。刀給他也沒有用，所以我們就不發給他瞭。由於刀少人多，還有一種人，我們也不發給他。什麼樣的人呢？就是那些打著不要白不要心理、不給做宣傳、愛占小便宜的人。因為前一段時間，我在北京做宣傳，就有一些愛占小便宜的一聽不要錢，接連搶瞭好幾套產品。他們不但不做宣傳，而且還拿到商場門前去賣瞭。大傢說，這種愛占小便宜的，不宣傳還倒賣。我們今天堅決不發給他，大夥說行不行？（行）那麼今天現場四五十人，誰是真正做宣傳的？誰是愛占小便宜的呢？誰臉上也沒有寫著字，我也無法分辨，怎麼辦呢?今天就給大傢一個公平機會，今天為瞭避免愛占小便宜的也把產品領回傢，公司領導開會研究決定；因為我們產品生產廠傢屬於德國企業，國傢對外國企業有個強製進口海關稅17％，我們作為一傢代理德國知名企業的產品也不能偷稅漏稅啊。同時由於我們在此地租用場地及工作人員吃住也有一定的費用，所以今天在這裡我們就象征性收取一點點微不足道的費用，也請大傢支持和理解。那麼一提到錢，有的大叔血壓一下上升到180瞭，有的轉身就要跑，跑的比火車還要快。其實大傢不用緊張也不用害怕。我所說的費用隻是象征性的一點點，微不足道的、少之又少的費用。主要目的是為瞭避免個別愛占小便宜的也來搶產品。那麼在發放產品之前，我考驗一下大傢，看看誰是真正能做廣告做宣傳的？誰是愛占小便宜的？今天，我們廠傢為瞭打廣告做宣傳，就把這個298元黑金剛刀另加上一個價值158元的臺灣保鮮膜免費送給大傢，大傢能不能做宣傳？（能）。那麼今天為瞭避免愛占小便宜的也來搶我們產品。我們這套產品就象征性收取一點點費用，大傢還能不能做宣傳？（能）。收取一點費用大傢也都能做宣傳，在這裡我衷心謝謝現場朋友對我宣傳工作的支持，祝願現場朋友身體健康，長命百歲，好人一生平安。那麼到底收多少錢？是你想也想不到的，少之又少的價格。這個德國進口黑金剛刀全國統一零售價298元，另外又加一個一年為你省很多錢的臺灣保鮮膜，總計加起來300多元的產品，今天我們300元不收，200元不要，100元我們也不收。那麼有的阿姨想；隻要這一個臺灣保鮮膜每年就能省一百多元錢，而且年年省月月省，今天你們隻收一個臺灣保鮮膜錢最少也要50元錢啊！你們是不是收50元錢啊？我告訴大傢，今天我們50元也不收！我所說的費用，是少之又少。今天我一旦說出價格、勢必引起哄搶，因為是你們想也想不到的價格！少之又少，微不足道！什麼都不用說瞭，甚至就連這把刀從德國進口的運費都下不來的價格！你們想都想不到的價格！因為今天產品數量是有限，隻有這少少的十幾套產品，而人有三十多個，為瞭避免哄搶，做到公平、公正。現在我數1、2、3大傢現在就開始準備掏零錢，一會誰先掏出零錢來，我就先發給誰，就十幾套，發完為止！
到底收多少錢？大傢聽好瞭！今天這套總價值300多元的產品，我們300元不收，200元不要，50元也不收！今天隻象征性收取微不足道的20元錢。產品數量有限，誰先掏出錢來，就先發給誰，發完為止、、、、、、(後棚重點、語速急、聲音洪亮有氣勢、打造緊張氣氛、、、人多產品少、、、掏錢你都可能買不到、高開價格，低價賣）
來大叔你一個、、、、、阿姨你一個、、、、、拿到黑金剛刀的站在原地不要動，還有臺灣保鮮膜。好瞭，得到黑金剛刀的朋友，我們每人再發一個一年能為大傢省一百多元錢的臺灣保鮮膜。由於這個保鮮膜也比較貴，為瞭避免重復領取，我們發一個人走一人、、、、、、大叔，給你一個臺灣保鮮膜，你的齊瞭，可以走瞭，回去別忘瞭宣傳。阿姨，你一個，你的齊瞭，可以走瞭………！（散蓬、送點）
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