有一個泰國代理客戶從2011年開始做我們五州電器的產品，也是我們的重點的客戶之一。2011年年底他提交瞭一份總結到我們這邊，最深刻一句話，“我們的品牌一定要控價”。剛好與我們的想法一致，當時我挺欣慰的，立馬和這個代理商進行溝通，達成共識。那時我也把2012年的發展方向和具體落實方案給對方，經過一年努力後，2013年它成為我們公司銷售額前三甲，同時也拿到瞭公司的獎勵。
特征描述：這位代理商屬於成長型優質賣傢，自身運營能力較強，理性，健康並重視規則，希望長期持續成長，並註重品牌及企業的未來發展，並且經常以各種建議，在市場銷售，品牌傳播等各方麵發揮主要作用
培養方式：給予合理的渠道和政策，在早期先給予明確的利益獲得製度；發展期給予店鋪運營力提升等註重共同成長的支持；後期在企業品牌的建設以及企業未來的遠景，還有企業對分銷渠道的重視等方麵多講解；並選擇部分代表參與企業運營發展建議，並參觀企業等各種重要的活動。
結論：提供品牌所需的外部力量，增強企業的核心競爭力!
控價方麵體現在以下兩方麵：
1.渠道授權
·品牌授權：品牌的合法銷售權
·管理授權：產品庫管理(ERP)，實現自助下單
·銷售授權：拓展銷售體系，渠道訂單分級處理，豐富業務模式
作用：①有效打假防假；②維護品牌形象簡化操作流程，高效下單。
2.價格監管
①監督機製的完善和監管機構的設立；
②價格監控：產品銷售價格跟蹤；
③產品零售價區間外提醒；
④分銷商內不同層級價格製定。
作用：①避免價格戰，良性競爭；②維護市場秩序；③維護品牌溢價能力；④滿足品牌商與供應商多元化需求
維護代理商成長等級製度與獎勵製度
①分銷商：深度瞭解分銷商，建立分銷商培訓與成長政策；
②分銷商內不同層級價格，等級越高，價格越低；
③多樣獎勵製定：月、季度、年度獎勵；交易額返點設置；
總結：服務能力直接體現企業的軟實力。
四、1688商學院，我以你為榮
來到1688商學院，讓我發現瞭自己的不足，也讓我學到很多，成長瞭很多，必將永身難忘瞭！感謝1688商學院所有工作人員的幫助，特別感謝墨曲老師大力支持和付出，感謝商學院給我們的機會。相信1688商學院，電商之路，有它伴隨，我相信我們可以做得更好。
各路商界精英，各位知己良朋！我的票數已經滿天飛瞭，但想起來還有一個你,躲在九宵雲外，所以我上天入地尋找你，終於找到你瞭！拜托你，把這張意義非凡的選票交給我保管吧，我會把它當成500萬大獎的彩票來對待的。
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